抖音上,0个基础素人卖直播,月入10万;
抖音大师一场直播带货,销售额数千万
还有明星在抖音直播带货,销售额2.4亿,破抖音纪录
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于是,越来越多的人摩拳擦掌,想要在抖音直播带货的“战场”上争夺一席之地。
然而,很多人其实并不知道如何在抖音直播间卖货。
今天我们给大家分享一下抖音直播卖货的流程,以及日销量10000+单的直播卖货方法。 让我们来看看!
1.提前直播通知
如果你想在直播间卖货,你首先要告诉用户你直播的时间和地点,并利用直播福利引导观众进入直播间。
通常会在直播前3天左右发布直播预告短片,并在短片的内容、文字、评论中嵌入直播时间、直播主题等素材。视频。
建立自媒体矩阵可以通过相互流量给你的各个平台带来流量,包括但不限于:微信公众号、新浪微博、小红书等。
比如薇娅直播前,她会提前准备好海报、文字、短视频等活动,并在微博上更新。
2、直播脚本改善销售流程
直播前,策划产品直播脚本,设计产品介绍词、产品介绍词、产品卖点提取。
提前规划剧本可以控制直播节奏,梳理直播流程,规范直播间,达到预期目标。
也有助于提高主播的直播效率和产品转化,最大化直播效益。
3、直播选品
三分看内容,七分看产品选择。
无论是短视频还是直播,选品的好坏甚至决定了内容的爆发力和带货的利润。
因此,无论我们从事什么行业,选择合适的产品至关重要。
餐卡可参考以下产品选择技巧:
1、尽量使用高频
2、产品单价不宜太高
3、佣金比例要高
4.新颖独特的产品易于运输。
4、促进订单转化
购买并免费获得
利用用户的占便宜心理,利用各种赠品让用户产生下单的冲动。
限时特卖
在直播间里,主播经常采用“限时促销”或“限时闪购”等打折促销的方式来推销订单。
限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的认知,增加产品的吸引力,从而提高产品销量。
互动订单促销
良好的互动会带来高转化。 我们可以通过发放优惠券、抽奖、限时限时活动等方式来吸引用户的注意力,让受众产生积极的互动心态。 这样不仅能充分调动直播间的气氛,还能促进转化。
另外,用适当的文字进行介绍,让顾客知道这个产品对他们有用; 同时,强调产品在价格和数量上的有限性,可以有效提高转化。
5. 实时回顾
不管直播好不好,一定要做好点评,这可以为你下次直播提供指导。
您可以查看连续多场直播或单场直播的直播数据,并查看订单详情。 直播数据包括直播时长、累计观看人数、分享数、点赞数等。
订单数据是直播效果最直观的数据。 订单大幅增长说明直播效果良好。 如果减少或者没有变化,一定要仔细检查是否有链接出了问题。