此外，快手之所以能够较早开展直播电商，是因为该平台拥有强大的供应链建设能力，这也是其相对于抖音的巨大优势。 从这一点来看，也适合没有供应链资源的新品牌入驻，毕竟相当于多了一个帮手。 品牌商可以专注于前端运营、营销和服务等，他们很擅长。

笔者曾经采访过一位正在创业的商人。 他表示，他已经在抖音和快手上推出了产品。 该产品为左旋肉碱，属于非热门品类。 不过，在快手上卖货的效果比在抖音上好很多，不仅仅是因为长尾。 产品适合在快手上销售，因为快手的“老铁经济”使得转化率非常高。

► 成长期：流量不是关键，转化率才是

为什么流量不是关键？ 因为抖音和快手都是流量聚集地，DAU远高于其他App。 关键在于最终能有多少流量为自己所用。 决定转化率的重要依据是平台的流量分配机制。

抖音的算法机制让品牌很难培育私域流量。 其竞价流量规则保证了相对的公平性。 在同样的赛制内，资助者之父并没有被赋予后门特权，也就是说，即使一个品牌拥有者拥有很多粉丝，最终也不一定有好的销售数据。 这极大地限制了最终的投资回报率。

快手优先根据社交关系和用户兴趣调节流量分配。 主要推荐的内容也是“关注页面”的内容。 社交信任流量比抖音更大，更有利于帮助机构和品牌积累私域流量。 沟通越深入，信任就越牢固，转化率就越高。 这也是快手将商业变现重心放在电商而非广告上的底层逻辑。

另外，主播对转化率也有一定的影响。 在快手的老生态里，粉丝并不关心产品的质量和品牌，对主播有着绝对的信任，所以快手的转化率非常高。 上述创业商家透露了寻找快手主播带货的一些细节：辛巴团队中某位拥有百万粉丝、相当于辛巴“弟子孙”的主播，转化率可达20%。 这和抖音的转化率完全不一样。

因此，如果新品牌处于卖货的早中期阶段，无论是想与头部主播合作，还是自己做直播吸引用户，快手其实都是更好的选择。 那么新品牌应该如何与快手合作呢？

为促进品牌与快手的合作，海豚俱乐部将于3月27日举办“2021新消费·新国货发布会”，特邀快手电商营销中心总经理张一鹏为大家带来“快手E” -商贸：赋能新品牌》主题为“开启直播2.0时代”的分享。 欢迎来到该网站。

► 成熟阶段：平台电商系统底层建设更重要

目前，大多数新品牌都处于成长期，但笔者认为，未来，当这些第一批品牌进入成熟期时，快手仍将是品牌主的首选。 一方面，这是因为经过早期的用户积累和信任，用户忠诚度和留存率较高。 另一方面，由于快手店铺的产品和工具正在逐步完善，整个电商体系也越来越完善。

对于品牌方来说，合作平台的基础设施建设，短期关系到变现，长期关系到未来的发展和生存。 这也是快手店和抖音店的基本逻辑。 目前，从规模、增速和底层建设来看，快手的电商业务发展速度快于抖音，而且快手的小店也很早就上线，形成了快手业务变现的闭环。

至于抖音，虽然有抖音店铺，但很难完全摆脱对淘宝的依赖：一方面，淘宝合作伙伴作为庞大的广告群体，是抖音非常重要的赚钱渠道；另一方面，淘宝合作伙伴作为抖音的合作伙伴，是抖音非常重要的赚钱渠道。 另一方面，淘宝生态中长尾SKU过多，是抖音主播选品的重要来源。 毕竟抖音不具备快手这样的供应链平台的属性。

从平台角度来看，打造品牌已成为领先电商企业的必由之路。 比较成熟的，像天猫，已经成为品牌聚集地，有阿里妈妈这样的标准化产品，教商家如何运营； 时间较短的，比如拼多多，也设立了品牌专区，但入驻的品牌都是生活用品。 主要是，而且大部分都是大品牌。

因此，随着抖音和快手进入千亿电商平台行列，品牌化必然是两者未来的重要发展方向。 不过，品牌商如何选择取决于自己的需求和目的。 毕竟适合自己的天赋才是最好的。