作词：靠谱阿星

快手与抖音的PK是这几年的老生常谈的话题。 “快手卖货是不是比抖音更容易？” 这种类型的讨论很常见。 不过，知乎上关于这个话题的前两篇帖子都特意标注了“品牌特别邀请：本文是受品牌邀请撰写的”。 这个“神秘操作”引起了阿星的注意。

咨询知情人士后得知，“知乎确实支持品牌邀请，比如有的新品上线，邀请KOL来评估效果，有的利用MCN发布内容或者下单，有的品牌直接与知乎合作。” ，这种竞争相关的话题在品牌营销中并不多见。” 这甚至是他第一次见到。 2019年之前，快手是知乎精英diss的对象，也是一个流量较高的IP。 大概是担心如果不标记邀请的话，会更容易受到批评。

阿星仔细阅读了这个问题的所有帖子后发现，基本都是“安利”快手直播带货的内容，只是凸显了老铁社区的氛围，表示抖音直播带货的数据是不如快手，分析抖音直播带货产品比快手“弱”的原因在于娱乐基因太重，直播电商基础设施不完善，严重依赖信息流广告赚钱等等，看来快手对知乎的投资没有白费。

这也暴露了快手对于抖音利用罗永浩进军直播的警惕和敏感，这或将为两大短视频巨头的较量带来新的视角。

01 两家短视频平台在过去的一年里互相学习，取长补短。

过去，快手并没有突出搜索引擎，甚至将搜索功能隐藏为“查找”。 现在，为了符合城市用户的浏览习惯，APP在系统推荐首页顶部设有搜索框； 过去，快手在竖屏上以两行方式呈现短视频，用户在滑动时点击。 现在快手支持“大屏”显示模式。 快手微信小程序是大屏版。 此外，近一年来，快手还开展了非遗内容、政务账号、媒体账号、知识视频、教育、旅游等垂直细节。 场景拓展也紧随抖音的步伐。

抖音在2019年也做出了重大调整，比如降低内容创作者的准入门槛、开放所有1分钟短视频、鼓励内容创作者拍摄上传Vlog等； 同时，开通直播权限也较之前的要求发生了变化，如果粉丝超过2000，那么粉丝0也可以开始直播。 我们增加了内容创作者私域流量的推荐。 现在，用户可以看到他们关注的博主的更多作品。

因此，抖音和快手之间的对标已经从1.0版本的内容生态之争转向2.0版本的短视频直播竞争。 特别是抖音提高了系统中推荐直播（LIVE）内容的比例。 当用户浏览抖音时，其关注的博主的直播间头像会自动悬浮在主屏幕上，吸引更多粉丝进入直播间。

为什么快手、抖音比其他平台更注重“直播”？ 除了直播本身是内容创作者与粉丝之间的连接工具之外，直播更是短视频平台收取奖励佣金的“钱袋子”。 另外，目前最流行的就是“直播带货”，而电商业务是流量平台变现最有想象力的部分，不容错过。

02 快手害怕抖音直播带货的原因是什么？

目前，抖音生态流量已经超越快手。 即使在农村，玩抖音的人数也超过了快手。 数据显示，2020年3月，抖音+抖音快捷版和火山视频月活跃用户总数超过6.4亿，而快手（含快手快捷版）月活跃用户为3.7亿。 这个差距已经是比较大了。 难怪快手会着急！

（月度数据，短视频产品前9名中，字节跳动占据6席）

好在疫情期间大家都看短视频，两个平台整体流量都有所增长。 此外，快手比抖音早两年开始直播，占据先发优势，而腾讯有资本、流量和腾讯电商供应链的支持，“直播”被快手视为“再次超越抖音的机会。

快手声称“比抖音更容易带货”，实际上是对有货源的企业进行宣传，告诉他们快手有“快手店”，快手的网红辛有志的徒弟蛋蛋小盆友可以比抖音更好地直播和带货。旧的。 罗直播首秀的数据更好，为什么不让丹丹与薇娅和李佳琪竞争呢？ 这样不是更有说服力吗？ 对标抖音，实际上体现了快手在直播方面的“双重忧虑”：

首先，快手上的顶级超级网红实力太强，会整合或吃掉中层网红（类似于自由市场中垄断巨头的形成）。 比如，辛有志2020年带货GMV将达到1000亿，他在快手平台上整合了1000名网红。 拥有超5000万粉丝的“快手一哥”散打哥也不甘示弱，“散打世家”也签下不少合约。 网络红人构成了超级MCN组织。

其次，快手本身对品牌商议价、招商的吸引力不够。 B端供应链中，快手本身在扶贫电商、农产品、土特产等直播转化方面优势明显，但其头部网红仍无法吸引小米、搜狗、哈弗等品牌的科技公司亲自参与。 品牌商未能参与直播，势必影响快手信息流广告业务的拓展。

与快手在直播中力争上游的态度相比，抖音的直播显然要“淡定”得多。

罗永浩的直播并不突出销量和毛利率。 抖音和罗永浩都想“交朋友”。 抖音的盈利模式一直是在信息流广告和直播之间“两条腿走路”。 它并不急于将自己打造成直播平台来带货。 基本上和之前信息流广告导流产品流量的功能是一致的。 品牌商 网店是最终消费场所，直播是“进为攻、退为守”的流量生态的一部分。 对应罗永浩在科技圈充当大牌产品首席交付官赚取广告位费的角色，你只需要告诉商家一个基本信息——你要相信“上面有你的潜在用户”。抖音平台”。

快手对抖音的另一个担忧是，快手的顶级影响者基本上都是草根，没有商业巨头或一线明星支持。

另一方面，除了罗永浩之外，抖音的商界大佬基本都是头条的商界大佬和企业家。 在商业直播方面，字节跳动可以随时当“老大”带货。 名人的影响力远远超过网红。 网上有消息称，4月20日，李小璐尽管被骂了四个小时的直播，但收入还是超过了2000万。疫情期间，很多明星都没有开工。 未来明星会进军直播带货吗？ 一个能量不低于老罗的未知数。

【结论】

快手、抖音将加大直播领域的竞争，甚至介入电商平台的博弈，战斗程度将更加激烈。 快手将加大对直播的支持，以对抗抖音的崛起。 阿星认为，短视频直播平台是一个以内容创作者为中心的内容平台。 今天的直播还处于初期阶段。 短视频平台可以帮助企业在疫情期间去库存，老乡可以带更多的货，大部分是电商的。 平台网店导流，无需相互竞争而陷入内耗。 短视频的世界有“大水大鱼”，能够容纳两大巨头的存在。 如何利用直播作为活水源，而不是“湖里钓鱼”，是短视频平台竞争的新方向。 如果我们相信平台生态繁荣，自然会“水到渠成”。