抖音直播带货，9月份主播名单出炉。 该榜单由拍带根据主播直播的GMV进行排名，评选出前十名。

由于平台数据统计规则发生变化，由原来的精确数据变为一个范围，本期无法统计TOP10主播带来的准确带货量。 其中，销售额达到500-7.5亿，仅东方轩轩大幅领先第二名； 疯狂小杨、一哥、七儿狮子座分别为250-5亿； 其他TOP主播的销售额均在100-2.5亿区间。 。

从观众观看次数来看，本期十大主播累计观看人数达到12.89亿，较上期（8月）的17.3亿下降35.85%。 客流量严重下降。 从侧面可以看出，抖音9月份的大促效果比818差很多。

不过，虽然流量少了，但流量的精度却提高了。 9月，前10名主播直播间转化率达4.2%，较8月（3.1%）、7月（2.6%）均有大幅提升。

主播方面，东方精选继续领跑，连续四个月占据榜首； 疯狂小秧歌、一歌连续两个月排名第二、第三； Leo琪儿、贾乃亮排名上升； 交友、董先生排名下降； 隋鑫、邱莹莹、丫头宝宝今年首次上榜； 上期（8月）前十名主播小101、大狼狗郑建鹏&严真夫妇、新疆和田余老郑三人跌出本期榜单。

UV值排名：衣迷最值钱

9月前10名主播平均UV值约为3.84元，较前期的1.9元翻倍。 随着抖音用户养成购物习惯，直播间的转化率和UV值显着提升。

不过，这也与榜单上的三位主播有着密切的关系。 9月场均UV值排行榜中，邱莹莹、丫头宝宝、穗鑫位列前三，价格分别为10.14元、9.15元、4.09元。 这三位主播的UV值直接提升了9月份的整体水平。

UV值高的原因可能有两点。 一是客单价高，二是垂直品类。 邱莹莹和丫头宝宝的单价为236元，是榜单上其他主播的3-4倍。 同时，UV值排名前三的主播均是服装类直播间。 产品主要以食品饮料为主的琪儿Leo，UV值高于其他主播，达到3.85元，略高于平均水平3.84元。

此外，客单价相对较低，有助于提高转化率。 以亿格为例，7-9月客单价分别为63元、35元、31元，转化率分别达到2.23%、6.99%、6.42%。 单价下降了近50%，但转化率却大幅提升至原值的3倍以上。

交个朋友直播间也是如此。 7-9月客单价分别为135元、79元、49元，对应转化率为1.91%、3.8%、5.1%。

本期《疯狂小杨》的UV值和转化率继续垫底，但流量却暴涨，场均观看次数达到3156万，是上期1640万的近一倍。 疯狂小杨的“逆向传递”还是有很强的号召力的。

东方精选则恰恰相反。 带知识带货的直播方式正在过滤掉很多“想吃瓜的人”。 这从每场比赛的平均观看次数的变化就可以看出。 《东方精选》7月至9月的平均每场观看次数分别为2382万、1640万和1461.5万。 与其他主播相比，场均观看次数还是有较大优势的。 但从自身的变化来看，东方精选的知识带货。 光环正在消退。

但随着受众下降，价值用户得以积累，东方精选的UV值和转化率也略有上升。 但在免费流量逐渐减少的当下，如何通过付费流量维持较高的销量，对东方精选来说是一个不小的考验。

亮点：服装品类三匹“黑马”

服装类三位主播的入围是本期的一大亮点。 女主播隋鑫、邱莹莹、丫头宝宝坚持在服装垂直品类卖货。 他们在抖音上耕耘了很长时间，之前也取得了不错的成绩。 此次他们上榜也是长期坚持的结果。

从排名来看，穗新增长最快，从7月份的第41位上升到本期第6位； 邱莹莹和丫头宝宝已经从前20名跻身前10名。

从销售额来看，穗鑫和邱莹莹均从7月的5000万至7500万增长到9月的1亿至2.5亿，而丫头宝贝三个月的销售额则在1亿至2.5亿之间。

虽然都是同时进入前十的服装赛道选手，但是三位选手的玩法却有所不同。

穗鑫的订单价格在50-60元之间，而邱莹莹和丫头宝宝的订单价格则在200多元。

穗新的优势之一是拥有成熟的供应链（或大批量库存），销售价格可低至“出厂价”，成为其攻克“杀手锏”的“杀手锏”。消费者。

走进隋鑫的直播间，你经常会听到诸如“一件价值500多元的品牌毛衣套装，出厂价才100元”、“一套价值1400元的运动套装，出厂价才100元”之类的话语。价格仅100多元”，一件欧洲羽绒服出厂只需100多元。

抖音博主“荷马服装直播”曾分析，“她（穗鑫）在唯品会全网排名前5，当唯品会生意下滑时，她立即转投抖音。她加入抖音时，带来了几十万件库存，应该价值200到3亿人民币，她用这些库存作为清仓价进行甩卖，早期她卖的价格比很多工厂生产的价格都高。就算便宜了，你觉得会卖得好吗？”

而这种“清仓”“甩货”套路，让消费者看到真实的款式和底价，确实很容易吸引人们的眼球。

邱莹莹和丫头宝宝的风格很相似。 他们都销售女装品牌。 他们都有专业的个性。 他们充当模特和主播，与粉丝建立联系。

因此，邱莹莹和丫头宝宝的流量主要来自于预热的短视频。 抖音博主“大叔胡言乱语电商”解释道，“邱莹莹为什么这么受欢迎？一是她只卖品牌女装，品牌转化率高，有流量支撑，也带来了自己的流量；二是她发布了直播前的预热短视频。据量化引擎数据显示，邱莹莹直播70%到80%的流量来自于当天发布的预热短视频。

抖音博主“雅盼歪嘴大讲”认为，邱莹莹的视频主要围绕三点：第一，共情，展示家人，发布宝宝视频，秀闺蜜，让整个账号温暖起来。 ，吸引了大量精准女友粉和妈妈粉； 二是树立专业个性，发布专业的穿搭视频秀、成功的直播视频秀、独立的故事型视频秀； 三是推出产品让用户知道她在做什么。

交朋友会走下坡路

《东方精选》自走红以来，已连续4个月位居榜首。 疯狂的杨小哥也稳步提升，从7月的第四名到8月、9月连续排名第二。 一哥继8月份排名第三后，9月份继续稳定产出。

《交个朋友》的排名下降了三位，数据看起来更加黯淡。 从7-9月的排名、销量、市场浏览量来看，《Make 》都在下滑。

7月至9月，《交个朋友》销售额分别为3.17亿元、2.98亿元、1亿元至2.5亿元。 销量继续萎缩。 虽然通过扩大品类、降低单价提高了转化率，但对销量的提升效果似乎并不明显； 平均游戏观看次数也是如此，从7月的136万次下降到9月的111万次。 游戏观看次数排名倒数第三，在七大综合类前十名玩家中垫底。

值得注意的是，前十名中直播次数最多的是交个朋友，9月份直播次数为79次。 走专业主播路线，以量取胜的意图交友显然没有取得好的效果，直播的增加也没有带来多少流量。

交友量下降与罗永浩退网以及东方精选的走红有着密切的关系。

6月12日，罗永浩宣布退出所有社交平台，重新创业。 这一百多天里，没有了罗永浩光环的加持，我失去了朋友的认可，失去了很多罗粉丝。 与此同时，东方选秀的出现带来了知识直播的风潮，并逐渐将其变成了一种趋势和主流。

在此背景下，交友距离“抖音一哥”越来越远。 不依赖单一大IP，依靠大量专业主播带货的模式能走多远？ 期待有朋友给出答案。