近日，广州星艺直播基地运营总监子龙基于实际体验，对“抖音直播主流玩法”总结了一套思路和认知分享。 抖音直播内容主要分为抖音短视频运营、抖音直播运营、抖音店铺运营三大模块。

子龙曾负责雅莹、地素、三彩等多个女装品牌的淘宝直播，品牌单场直播业绩多次突破百万成交额。 韩国化妆品品牌 Park中国区品牌顾问，曾策划张艺兴旗下EXO组合该品牌双十一代言直播； 付东海的品牌顾问帮助该品牌在三年内将年销售额从2000万提升至1.8亿。

以下是一些精彩内容的整理，希望能给大家带来启发。

在加入抖音之前，很多人对抖音直播存在误解，不清楚抖音直播的现状。

一、99%的人都会有的三大误区

误区一、抖音直播带货=网红V带货

直播货、人、货、地是底层逻辑

2020年上半年，罗永浩等名人网红靠坑费+佣金收割品牌方，即人带货。

当直播间的“场”要履行使命时，就是高效连接“人”与“货”

如何高效？答案是：砍掉中间的一切

从2021年开始，企业老总（比如当年首播就创下1.88亿GMV的小米）不再依赖网红，雷军也不再去罗永浩的直播间。 可见品牌已经开始反方向收割，从企业（厂商）通过直播直接向顾客销售

因此，现在，品牌方采取了纯委托+自播的模式，即进入带货带人的直播模式。 直播卖不卖，选品很重要，而且这一步涉及的东西很多~~

误区二、几十万人不看直播就卖不出去。

在老罗看来，并不是每个GMV都能达到上亿。 他的崛起也来自于平台流量的支撑~

如果你去抖音直播就会知道，一般直播间一两千人的都已经是热门页面了。 那么这些人赚钱吗？ 可以卖货吗？ 通过抖音的第三方数据分析工具（抖音商言），我们对数百个热门直播的数据进行了分析，发现答案是肯定的。

通过直播数据分析，预估抖音直播带货的流量池水平。 数据粒度是指平均每分钟在线人数。 抖音的算法是一个黑匣子，并且在不断调整。 具体数据会略有不同，但大体结构是这样的。 事实上，许多人低估了真实数据的力量。

事实上，在抖音热门直播间中你可以发现，每一次素人直播的高销量都来自于直播时长的数据。 有的公司有5个主播，每个人直播4-5次。 小时内，可以实现24小时不间断的直播间。 你可以去抖音看看。 许多公司已经意识到了这一点。

误区三：先打造IP、获粉丝，再卖产品

很多商家问，我没有粉丝。 我需要积累一定数量的粉丝才能开始销售吗？

我如何获得粉丝？

种草吸引粉丝，然后把货卖给这些铁粉，这个过程真的没有任何问题~

问题在于，抖音短视频的流量池和直播的流量池是分开的！ 是分开的！ 是分开的！

抖音短视频运营和抖音直播运营是两个不同的东西；

抖音短视频带货和抖音直播带货是两个不同的东西。

也许有人会说，粉丝越多，进直播间的人就越多吧？ 短视频不能给直播间引流吗？ 让我们……先看一下数据。

豆商研数据

从我们调查的抖音直播数据分析发现，大部分观众来自直播广场，粉丝比例并不高。

所以简单来说：抖音直播带货=抖音账号运营+抖音直播运营+抖音店铺运营。 只有抖音账号操作是可选的，不是必须的。

对于某些品类，角色和作品的缺失并不影响发货。 因此，想要直播带货，不一定要在开播前积累大量粉丝。

直接上线0粉丝0粉丝的作品，照样带货！ 当然，如果你擅长打造IP，决心走“人带货”的路，愿意以更慢的速度、更高的成本变现，就当我没说吧……

2、抖音直播底层逻辑

首先，我们需要了解并熟悉直播带货的底层逻辑。 从人、货、场所这三个经典要素出发，我们可以得到如此广泛的框架。

当然，这里的每一点都可以进一步细化。 以直播流量为例，可以细化如下：

看来可以炼化的东西还有很多，可以操作的地方也有很多。 但从平台逻辑来看，直播间权重公认的因素只有三个：

1、停留时间：包括观看总人数、平均停留时间等。