关键一：有价值

除了为抖音直播间吸引流量外，更重要的是留住观众留在直播间。 因此，直播间商家必须持续输出有价值的内容。 首先要满足消费者的需求，站在用户的角度思考为什么要选择这个产品。 因此，商家不能简单地在直播间推销产品，而是要输出更多关于产品的价值点，让消费者对产品产生需求。 重视并解决消费者的痛点。

二是为消费者提供专业知识，比如介绍服装面料相对于其他面料的优势和舒适度，制作饰品的特殊技巧，或者如何储存水果等。商家可以向用户介绍，也可以丰富直播间内容。

关键二：有温度

在直播间里，不仅可以销售产品，主播还可以充分表达自己，向用户传达个人的态度和想法。 因此，主播必须传递更多的正能量，让别人对自己产生积极的感觉。 比如，他们提倡理性消费。 即使直播折扣力度很大，他们还是必须购买自己需要的商品。 这种态度让粉丝觉得直播内容很温暖，也能与粉丝建立信任，让主播能拥有铁杆粉丝。

要点三：玩得开心

如果主播用平淡的语气介绍产品，观众肯定不会久留。 因此，主播的语言一定要生动有趣，这样观众才能真正听完主播的介绍并记在心里。

同时，直播间的玩法也应该丰富多样。 主播不仅可以坐在镜头前介绍产品，还可以亲自用它来向观众展示。 主播可以直接佩戴并展示给观众，并指导如何佩戴。 。 或者直接在直播间展示食物是如何烹饪的等，这样不仅能吸引观众停留，还能实时展示产品的特性。 在直播间里，还可以利用限时闪购、随机验货、免费下单等方式，营造抢购商品的氛围。

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