无论是短视频还是直播，产品选型至关重要，甚至可以说是决定“生死”的关键环节。 完全没有必要大意。

如果产品选得不好，即使你的直播间人气很高，也可能出现0转化。 例如下面的产品交付视频：

超过 830,000 次点赞和 38 次销售。 花了很大力气才制作出一个火爆的视频，播放量达到千万级，但佣金收入可能只有两位数。

今天我们就来说说通过直播选品的方法。

本文将从直播选品的基础、直播选品的四要素、直播选品渠道、产品组合五个维度来阐述直播选品方法，完善直播选品方法。直播间的方法，以及产品信息的收集。 商品间换算率法。

直播时选品依据

1.根据粉丝画像选择类别

登录抖音创作者后台/； 或者使用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基本画像，比如粉丝来自哪里、男生多还是女生多、年龄阶乘……

看看粉丝们使用什么移动设备。 他们使用更多的华为手机，还是更多使用Oppo、华为或其他品牌的手机？

为什么要特别关注粉丝使用的移动设备？

因为根据大数据显示，手机用户的消费能力略高于vivo、oppo等手机。

相对而言，使用vivo、oppo手机的用户要下沉更多。 如果下沉用户多了，那么你就卖不了很贵的东西，因为卖不动。

细节决定成败！ 仔细分析每一个数据，其实可以给我们一些新的想法和启发。

1、根据专家内容的垂直度来选择产品

如果你是垂直内容专家，可以先开发与账号定位相关的垂直领域的产品，熟练后再拓展到其他品类的产品。

比如美食达人@麻辣德子，挑选与美食相关的调料、厨具、特色菜等进行直播。

产品评论账号@爸爸评论美妆产品，人设真实可信。 产品选择主要集中在与健康安全相关的产品，如除甲醛产品、婴幼儿产品、美容产品等。

如果您是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的品类来搭配直播间推荐的产品；

如果你是没有明显电商属性的专家，可以根据粉丝画像来选品。

例如，如果女性粉丝较多，可以选择美妆、服装、家居、食品等； 如果男性粉丝较多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性品类的产品。

例如，@河南尼华哥李妈妈制作搞笑的家庭生活短视频。 女性粉丝较多，直播主要以美妆产品为主。

2. 产品定价

高客单价：单价≥100元

中型客户单价：单价≥50-100元

客单价低：单价≤50元

根据个性设定主播的产品价格范围

对于专业人士，比如@老爸点评，推荐的产品可以以高客单价的品牌产品为主，以中等客单价的品牌产品为辅。

@馗多、猫猫姐等文化娱乐型人物，可以以中端为主，低端产品为辅，作为直播产品。

亲民的，比如@千亿好物，主要以中低端实用产品为主。

根据粉丝使用的设备确定主播的产品价格区间，华为>OPPO、vivo>其他品牌

直播产品选择4要素

1. 多样性

专家选型首先要进行多样性测试，以提高产品更新速度；

如果你选择20个产品，测试时发现其中5个产品转化率比较高； 说明你的粉丝喜欢这5类产品。 然后你就可以根据这五款产品的特点来选择下次直播要携带的产品。 包括价格、品类、店铺等。

如果你的直播间里只有很少的产品，粉丝不喜欢，那就没有办法测试粉丝喜欢什么样的产品。

还有一点就是提高产品的更新速度。 保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。 如果你一周或一个月只卖这五六种产品，有一天每个人都会感到无聊。

2.条件

在外观、质感、使用方法、效果等方面对产品感官产生影响的各类产品。

直播是一种互动、沉浸式的带货方式。 人都是视觉动物，颜值高的产品也能激发粉丝的购物欲望。

2.品质

实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。 售后服务很好，质量也不错。

3、品牌

品牌背书有利于转化。 如果可以选择有一定知名度的产品，就选择有一定知名度的产品。 质量有保证，避免售后问题； 还可以提高直播间的转化率。

只有满足以上条件，才能选出转化率高、粉丝喜爱的产品。

直播选货、货源

1. 分销平台

淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台经销别人的产品，赚取经销佣金。

适合想要零基础知识快速上手销售产品的直播达人。 基本上没有产品成本。 您只需提前购买产品，即可在直播间试用并推荐。 目前，抖音主播推销的产品大部分来自经销商。 平台。

缺点是佣金不稳定。 例如，有的商家今天设定产品佣金为50%，明天调整为10%。 这种情况经常发生，所以找到一个可靠的商家是关键。

不过，现在很多商家都意识到了抖音的流量，愿意设定高额佣金来吸引高手分销、带货。 比如一些针对性的高佣群体、短视频直播选品平台等。

分布式产品的另一个不确定因素是交付时间。 如果数量大的话，发货很可能会延迟，到时候粉丝就会找茬。

因此，在选择产品时，最好提前与商家沟通后续的售后流程。

但如果你只是去淘宝联系客服，说你是抖音直播达人，想要带他们的产品等等，一般情况下客服是不负责这些事情的，你需要找运营商。

最靠谱的办法就是利用短视频直播带货选品平台，或者找一些淘客有针对性的高佣机构，这样可以免除后顾之忧。

2. 自营品牌/联名品牌

自营品牌适合拥有自己的产品和供应链的主播。 您可以开设抖音店铺，销售自己的品牌或特色产品。

联合品牌基本上是吸引投资。 适合大主播，利润高，售后服务有保障。

不过，这也有缺点，那就是对供应链和货物更新仓库存储的要求非常高。 基本上只有薇娅、辛巴这样的超级主播才有自己的供应链。

3. 合作伙伴

这通常是被动接受的，例如私人消息、业务联系或外部投资。 比如李佳琦、薇娅、罗永浩，基本上都是寻求合作的商家找上门来的。

优点是一般都是品牌产品，产品质量有保证，转化率高。 缺点是品牌产品的佣金普遍较低。 但如果你是超级主播，坑费也是相当高的。

4、供应链

您可以自己扩展供应链。 比如超级主播辛巴、薇娅、牛哥都有自己的产品供应链。

优点是利润超高，缺点是需要资金链，工作量比较重。 如果你做得好，那很好。 如果你不小心，你可能会把自己搞垮。

直播间产品组合

直播间的产品结构一般分为引流产品、盈利产品、话题产品（热销产品）。

1、排水资金

引流型号一般都是低价产品，比如1元包邮、9.9元包邮等价格相对较低、用户决策成本较低的产品。

一般放在直播开始的时候，可以用来限时闪购，只有100个、1000个……有助于提升直播间的气氛，营造气氛。

2.利润钱

利用流量让直播间人气到一定程度后，就可以盈利了。 直播间气氛好时入场，趁热打铁，这样会更容易成交和转化。

3. 主题风格

话题模特一般是指品牌商品、联名模特、话题爆款模特、新品、明星模特等，能够引起直播间粉丝的兴趣，有利于人才的宣传。

产品信息采集

产品信息采集包括品牌背景、产品核心卖点（3~4）、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专享价格等。 这些都是您在上线之前需要提前准备和了解的事情。

尤其是产品的核心卖点。 为每个产品找到至少3到4个核心卖点。 例如，口红的核心卖点是质地、颜色和包装。

每个产品的卖点都不同，无论是主打美白还是保湿，但不能把所有产品都夸大，这样会显得太假。

讲解产品时一定要试穿、试穿、试穿、亲自试穿，这就是我们所说的体验式产品展示。

此外，还可以传播产品的专业知识。 比如一款面霜中含有角鲨烷、神经酰胺、维生素E等保湿成分，然后分别说说这些成分的好处，以及哪些大品牌和网红产品也有。 成分相同等等。

对于不知道如何在直播间推荐产品的人来说，最简单的教你的方法就是看100+头部主播的直播，看看他们是如何介绍产品的卖点，如何展示效果的的产品。

最好有自己的特色，这样才能留住粉丝。

最后我们总结整理一下直播选品方式和展示流程：

确定产品类别——产品来源（产品选型）——产品信息采集（品牌、卖点、效果、专属收益点）——直播间产品组合——产品展示。