刚刚辞职的海源（化名）曾在杭州江干区一家知名MCN机构从事策划工作。 她告诉懂笔记，由于目前企业和商家更喜欢以佣金模式为主的直播，很多中小型MCN机构在今年年中开始调整业务形态，基本以佣金直播为主。

纯佣金模式对于企业和商家合作更具吸引力，但坑费才是MCN机构的核心收入来源。 “顶级网红、MCN再厉害，也不敢保证最低销量，你不这么认为吗？” 事实上，即使经过仔细、审慎的产品选择，大多数机构和网红仍然无法准确预测产品的销售前景，更不用说向合作伙伴做出保证。

“从业务、选品、策划到主播，一场直播涉及十几个人，需要半天时间，这些都是成本。” 海源强调，坑费在一定程度上保证了机构开展直播的基础。 收入。 但随着越来越多的中小MCN机构推出委托直播，竞争方式也在发生变化。 “虽然纯粹的佣金可以吸引更多企业的合作，但MCN的保证收入没有了，所以我们需要另辟蹊径。” ”。

透露，目前组织最常用的方法是保证直播销售和产品购买转化的稳定性。 因此，一些中小MCN甚至向企业和商家承诺，只要合作就能实现“一定的销量”。 既然在收取坑费的传统直播业态下，机构不敢向客户承诺最低保障，那为何又敢在纯佣金模式下承诺销售呢？

“因为纯佣金直播的销量是MCN说了算的，换句话说，直播的销量很大概率是假的。” 海媛告诉懂笔记，纯佣金直播一般都会有机构的“合作伙伴”来配合拉动销量。 只要有销售合作伙伴，就必须支付佣金，而且纯佣金很高，所以直播的收入是有保证的。

但既然是促销，这笔费用最终应该由谁来买单呢？ 海媛透露，通常商家支付佣金后，诈骗机构就开始批量退货。 只要订单是在商家店铺生成的，并且符合商家认可的退货规则，基本上就可以完成退货流程。

“组织拿到佣金后，会将购买的商品退回给商人，以拿回钱，而商人则丧妻丧兵。” 当谈到这样的套路是否会导致商家给MCN带来麻烦时，海媛笑着摇头。 一开始，很多商家确实会认为产品有问题。 尝试几次后，商家才会怀疑这是组织的套路。

如果商家发现MCN的伎俩，该机构最多也就停止合作，不会造成严重后果。 再加上佣金比例较高，如果采用纯佣金模式，以销量为支撑的直播，机构收入往往可以与坑位费一样高，甚至更高。

不客气地说，企业和商家对传统的收取场次费的直播模式提出了质疑，转而转向纯粹的佣金合作。 这导致MCN机构也纷纷效仿，推出纯佣金模式来吸引商家合作。 但很多合作的背后往往隐藏着赤裸裸的洗量骗局。

结论

随着一些知名网红、明星直播近六个月频频翻车，企业和商家对直播行业逐渐失去信心。 然而，纯委托直播套路的诞生，让商家恍然大悟后对这个行业产生了恐惧。 有直播行业人士透露，一些企业在寻求纯佣金直播合作时，会谨慎地对合同进行约束。 只有确认收到货后，“实际成交”后才会向MCN机构支付佣金。

直播乱象从坑费开始，但永远不会以纯佣金模式结束。