短视频投放发展至今，从一开始的快手，到后来的抖音，抖音流量带货。 今天我们就来分享一下抖音带货的事情。 希望您看完本文后能明白什么是抖音短视频。

做互联网、做电商、或者做短视频电商，必须遵循互联网的规则：流量为王。 传统电商市场，流量红利逐渐消失，获客成本不断增加。 流量是电商最头疼的问题，但抖音、快手等天然流量聚集地，每天都有难以想象的流量。

2018年以来，抖音逐步推出产品展示、淘宝链接、自营店等功能，并逐步引导抖音自媒体账号主利用视频或直播实现流量变现。

抖音已经拥有3.2亿日活跃用户，并且这个数字还在快速增长。 流量暂时没有上限； 罗庞曾表示，互联网时代一切竞争，归根结底都是用户时间的竞争。 当这亿最有消费能力、最有未来话语权的年轻人每天花几个小时看短视频、直播时，如果你的产品和服务不能切入这些领域，就没有生存空间。怀疑自己已被边缘化。

继IP、流量之后，“带货”能力成为衡量明星、网红价值的重要指标。 毕竟，能够变现的流量才更有价值。

短视频配送也被称为二类电商。 什么是二类电商？

简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商企业，被称为一流电商企业。 存在于这些传统渠道之外的电商公司，如今日头条、天天快报、百度等，通过流量渠道进行推广和产生订单。 ，称为二类电子商务。

二类电商公司通常有两个非常重要的因素：购买流量和创建登陆页面。 如果流量质量高，着陆页转化良好，一条广告往往能带来数千万美元的收入。

二类电商企业在抖音上拥有天然优势，原因有二：

1、充分利用价格信息不对称性。 对于一类电商卖家来说，最头疼的就是产品的重量。 如果产品没有排名第一，权重就会低，产品的点击率和转化率也会低。 但第二种电子商务就不一样了。 买家只要看到广告，点击详情页面，就只有购买或不购买的选择，而不必去其他商店购买。

2.边看视频边购买，转化率高。 由于抖音是流量模式，用户在观看视频时可以直接点击购买，无需跳转到其他平台。 这种形式带来了非常高的转化率。 同时采用免注册、货到付款的方式，大大降低了订单成本。

今天的话题是抖音电商。 抖音电商最初以短视频为主要载体。 短视频达人带货能力与粉丝数量、内容类型、个性等挂钩，而直播注重“实时分享”和“卖货技巧”，对带货数量要求较低粉丝较多，更适合粉丝数量相对较少的中小专家。

什么样的产品在抖音上好卖？

我们从飞瓜数据中获取了过去一周的销售榜单数据。 其中，种植、穿衣、美容视频成为抖音电商推广的主力军。 这些垂直账户本身就具有带货的属性。 ，更容易被抖音用户接受和喜欢。

由于带货视频的观看周期较短，用户一般不会冲动购买价格过高的商品。 数据显示，超过60%的网民在观看短视频时会购买百元以下的产品。

由于此类产品可以让用户快速做出消费决策，因此大多数主播更愿意选择带有相关视频的中等价位产品。

当然，并不是所有的产品都可以在抖音上销售​​，尤其是价格较高的产品，比如教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务等。 每个客户的单价太高。

现在很多人都很困惑。 快手流行就上快手，抖音流行就上抖音。 事实上，流量平台并不适合所有企业。 大家首先要对业务进行自查，看产品是否适合抖音、微信、小红书。 新媒体平台有很多，玩法也有很多。 只要你做对的事，无论在哪个平台，你都可以蓬勃发展。

接下来，创建特定于产品的内容，看看哪些产品在抖音上卖得更好。

为什么要先谈产品呢？ 因为我们在转换很多产品的时候，往往会走完整个营销流程，最后发现产品有问题。 产品问题永远是最大的缺陷。

瑞幸咖啡的钱治亚曾经说过一句话，我觉得很有道理：

“任何品类，尤其是美食，都值得以网红的形式再次尝试。”

我们可以看到，一些我们以前闻所未闻的产品在抖音快手上架之后就开始流行起来。 首先我想跟大家分享一下这些网红产品火爆背后的逻辑。

1、好看

消费者选择为外观买单。

例如：我有一个卖大米的客户。 大米的品质很好，但是这个品类转化起来非常困难，因为同质化产品太多。 我们帮助他找到了9位国内设计师，设计了9种带有“鼠年”文创元素的大米包装款式。 后来他们在礼品市场上做得非常好。

但并没有强调过度包装——我们看到一些燕窝产品采用里三层、外三层的包装，这完全没有设计感。

2. 美味

做菜的话，味道一定要好。 只有味道好你才会再次购买。

比如一款适合女生姨妈期的暖身饮料，功能不错，但味道却让人很难坚持回购。

3、整个产品体验更好

从用户看到、购买、得到，整个链条是否存在问题？

我去年选的一款产品，运到我家的时候，整个包装都撕破了，看上去很脏。 这对于用户体验来说是非常糟糕的。

4、产品原材料必须健康

如今，每个人对生活质量的要求都非常高。 还有一点很重要，包括包装在内的原材料必须环保、天然、无污染。

综上所述，其实产品可能还是那些产品，但在设计、功能、包装上进行一些优化，可以帮助我们在传统产品的红海中开拓出蓝海市场。 （我会在问答区带来案例）

从抖音上的视频来看，上面很多视频的操作都非常精心。 有的先内容变现，即先吸引流量，再变现。

1、以内容为起点，先获得粉丝，再变现的内容账号

可以说，抖音目前日活用户超过3.2亿，这很大程度上离不开平台上用户不断更新的优质内容。

毛毛姐姐、朱小涵、代古拉K等大IP通过内容积累了千万粉丝。 后期将通过产品广告、品牌推广等方式实现变现。

内容账号的优势在于粉丝对角色的认可度和信任度较高。 如果带货时能够将视频内容与产品很好地结合起来，粉丝们会很乐意接受并下单。

但同时，抖音账号的开发也意味着需要投入更多的时间、精力和人力成本。

2、一个以种草、推荐为主的电商账号

一般这类账号会在视频中直接推荐产品，重点介绍产品的功能、优点、使用场景，让用户充分了解产品信息。

当用户看到你的视频，觉得这个产品确实不错，就会下单购买。

只是抖音是一个泛娱乐平台。 用户来这里最大的目的不是购物。 充满此类内容的账号更容易让用户产生抵制，而且流量通常不会太高。

另外，很多抖音淘客账号也可以属于这一类，而视频本身就是产品广告。

显然，这样的账户成本较低。 一旦发现某种产品有爆款趋势，其反应速度是极快的。 不需要像内容号一样先考虑创意再拍摄制作。 甚至还有很多淘宝客户会批量做。 这样的抖音矩阵号。

但其缺点是，视频比现实生活中的视频更容易违规，而且由于抖音的审核变得更加严格，使用Dou+来推广此类产品宣传视频时很难通过人工审核流程。

什么样的公司适合设立抖音账号？

首先，并不是所有的公司都需要做抖音，但是所有的公司确实需要关注抖音，尤其是当你的同行在抖音上取得了很大的转化的时候。 抖音适合什么样的业务？ 目标客户群较为年轻的公司。

目前，抖音日活跃用户已突破3亿。 从年龄来看，35岁以下人群占比超过90%，其中女性用户（购物主力）占比大于男性用户。

这群人有什么特点？

社交性强，喜欢尝试新事物，对价格相对不敏感。

从行业角度来看，旅游、美食、教育、医疗、科技等都非常适合在抖音上进行转化。

很多教育公司还在犹豫是否要开抖音。 在我看来，教育是最需要抖音的行业。 创建教育内容时有两个切入点。 一是寻找专业人士分享专业知识。 另外就是从更贴近学生生活的角度分享一些吸引目标粉丝的学习方法。 从转换的角度来看，这两种方法都非常有效。

包括科技公司在内的企业根据产品功能和日常生活使用场景提供一些技术指导，很受年轻人欢迎。

最后，不管不同的行业怎么做，都是一样的。 它仍然是我们的核心产品，它必须与大众娱乐结合。

问答区：（有很多有用的信息，根据你的问题可能会找到你需要的内容，仔细阅读，看两遍。）

问：关于种草的视频，为什么我发布后没有流量？ 喜欢的人很少吗？

答：对于这类视频，人们往往会陷入一个误区：总认为抖音不会推荐带有产品促销的视频，于是大家开始弱化自己的产品，添加各种不相关的产品。 密谋以避免机器检测。

这样做，你会发现你有浏览量和点赞，但没有发货量！

不用担心你的视频内容中出现产品介绍，抖音不会提供流量。 抖音鼓励拍摄与产品相关的视频。 关键是你需要突出你的产品的特性和功能，或者其他有趣的玩法。

各类种草视频可归纳如下：

1、带货短视频不要迷信点赞数，多关注实际出货量。

2、视频聚会可以吸引注意力，但人们看完后就会离开。 它应该以产品为中心（常见问题）。

3、精准的产品功能展示视频可以吸引精准的用户，有助于建立产品的认知度。

这是一个视频带货的公式（仅供参考）：

1.根据产品（适合谁，解决什么问题，突出特点是什么）制作视频。

2、按照运营/推广的步骤进行制作（视频拍什么？文案写什么？音乐配什么？）。

3、根据用户制作视频（他们是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何利用产品功能结合用户痛点）

问：我可以创建自己的帐户吗？ 还是直接去做？我来自企业

答：很多企业觉得建抖音账号的投入太高，认为可以直接找明星代言，或者只是想投资信息流广告。 你会发现这种转换并不是特别好。

提供数据并创建您自己的帐户。 转化率比外部广告高3-5倍。

如果能有自己的固定粉丝池，做一些积累，然后在此基础上做转化，将是一种相对更有效的长期转化方法。

当然，更好的方法是双腿并拢行走。 在我们行业，我们称之为“双轨制”：

1、先为一些公司创建个人账号（在公司内部培养一些个人网红），同时快速积累粉丝。 相比企业账号，个人账号更容易快速增加粉丝和电商变现。

2、同时寻找抖音平台和个人网红合作，互相引导，解决粉丝积累的时间差。

问：抖音卖货前景如何？

答：我应该告诉你什么？让我告诉你一些你自己对未来的理解。

首批入驻抖音的营销人员已经完成了原始资本的初步积累，其中不少已成为领军人物。

如果第二批进入平台的人模仿第一批，无一例外都失败了。 幸存下来的玩家基本上都是通过模仿来实现创新的。

然后可能会有第三批、第四批、第N批人进入抖音平台，想要完成在互联网上挖第一桶金的过程。

但我知道，无论平台的规则如何变化，一定要立足于让营销者更好地服务平台用户的根本立场来制定其不同阶段的玩法和规则。

只有你能很好地理解这句话的含义，你才能真正知道抖音平台应该如何运营好、如何赚钱。 自己了解前景。

问：我想加入抖音，但有点困惑。 我应该怎么办？

答：透过现象看本质，其实对于目前进入游戏的大多数人来说，最好的选择应该是内容+电商的结合，因为：

1、抖音鼓励带货，但不鼓励利用平台规则一次性账号带货。

2、纯内容账号获粉速度较快，但后期转型难度较大。

3、从转化率和复购率来看，优质内容的电商账号从长远来看更具竞争力。

问：我想制作一个视频，可以学习哪些内容？

答：分类的比较容易做，而且比较大众化的。

1. 动画

很多人认为动画更好。 动画账号过去确实收获了不少粉丝，但制作成本太高。 我觉得不太适合企业（动漫公司除外）。

2. 办公室日常工作

我们发现很多公司，尤其是小公司，经常会制定一些办公套路，我对此不是很了解。

——因为这种日常办公、工作场景的视频只适合大公司、明星公司，所以请不要再探索这条路了。 这实在是浪费时间。

3、根据产品功能和消费场景创作内容

以小米为例，通过在特定场景下介绍产品特性，可以快速找到铁杆粉丝。

4、知识普及

谈谈你的专业知识，然后用年轻人喜欢的更轻松的方式。 通过这个专业知识的讲解，你可以积累很多（比如对红酒感兴趣的粉丝），然后你就可以转化为卖红酒。 然后你会发现效果特别好。

5. 一个账户最好只关注一个领域

我们发现很多公司都有抖音账号，今天卖鸡蛋，明天卖鸡蛋。 他们今天为可爱的婴儿拍照，明天展示可爱的宠物。 这样就很难积累核心分析。

如果做垂直领域的话，2-3个月左右就可以轻松拥有数十万粉丝。 只有当你拥有了几十万粉丝之后，你才可以考虑变现。

Q：在抖音卖货最重要的是什么？

答：耐心一点，耐心一点，再耐心一点。 重要的事情说三遍。