很多人想做直播带货，但如果上手后做不好，大多数人都会陷入一类。 最终他们不再做直播带货，而是掉进了一个新的坑。

近年来该行业蓬勃发展的同时，国家部门也出台了诸多监管措施。

互联网营销人是在行业和疫情背景下诞生的。 他们负责视频创作推广、直播带货、选品、平台管理四大功能。 他们提炼和总结了这四大工种所涉及的专业知识，形成了一套网络营销人员。 课程和培训体系，本文讨论的内容实际上都包含在网络营销人员课程中。

越来越多的行业从业者正在考取该证书。

想要转行从事运营相关工作的人也从考取这个证书开始。 一方面他们学习知识，另一方面他们有证书背书。

由人力资源和社会保障部出版，价值高，入门简单，18岁以上任何人零基础知识都可以学习，突破收入天花板前景好。 还有兼职、全职和就业推荐。

到底什么是互联网营销人员？ 可以做什么工作？ 收入如何？ 如何学习和报考？ 你可以点击下面的文章来查看，文章非常详细，还包含避坑指南：

直播的核心心态

我来给大家讲解一下直播带货的核心方法。 如果你能充分掌握我所说的以及直播带货的核心原理，并与自己的实际工作相结合，相信你一定会走上直播带货的轨道。 ，至少可以赚点钱。

你肯定会说现在直播很猖獗，我们普通人肯定没有机会这么做。

如果你是一个常人，你想做好一件事，你就很难做好。 我们需要花费一些精力。 世间正道，需要经历许多沧桑。

直播带货是有一定门槛的，并没有大家想象的那么夸张。 这与许多企业的原则相似。 核心原则就一句话，人带货，或者货带人。

研究剧场领导者

我们普通人想做自媒体、做短视频，就必须研究演员。

我们今天说的就是直播，它和变现息息相关。 大多数人的机会都来自直播，是人带货还是货带人？

人家带货的时候，IP强，产品弱。 这叫人带货。 罗永浩是一个强势IP。 每个人都熟悉他。 基本上所有中国人都认识他。 他卖的很多产品我们都没听说过，但大多数人会因为信任罗永浩而为罗永浩买单。 这很强大。 IP‍‍弱产品。

罗永浩刚开始直播带货的时候，带的是一些知名品牌，也就是强势产品，但慢慢地，他从头部品牌带到了腰部品牌，甚至还带了一些不知名的小品牌。 开始步行。

小品牌、弱产品利润高。 一些小厂家、小商户竞争力较弱，没有机会开展直播带货。 他们寻找IP来带货。 利润空间很大，可以赚很多钱。 如果很多，这就叫强IP弱产品，这就是人们带货的地方。

个人IP和个人魅力特别强的人适合走这条路。

研究货运领导者

第二类货代才是我们普通人真正的突破点，在这里我们也能找到机会。

当你的销售能力和直播能力都比较弱的时候，你适合带什么产品？ 你适合带强产品，比较好的产品，就是弱IP，强产品。

举个例子，假设你是一个普通的上班族，或者你是一个普通的商人。 你没有强大的IP，也没有很大的个人影响力。 你适合寻找优秀的产品。

它有两个标准。 第一个是大品牌，大家都熟悉。 人们不信任你。 他们信任产品和品牌。 谁携带该产品并不重要。 您将很容易出售。

利润空间可以更透明、更薄，比根本不卖要好。 如果慢慢开始卖的话，其实是可以通过直播稳定带货的，也可以产生非常好的效果。 这是第一类强势品牌或产品。

第二个独特产品，即利基产品，是什么意思？ 这也是一种大家都熟悉的文化。 区域品牌。

我身边有一个朋友在抖音上卖苹果。 他没有IP。 他只是记个账，每天用刀切苹果。 感觉很诱人。 他每天都会做类似的动作，咬一口后水就会溅出来。 。

他现在在销售商品方面非常成功。 他一个月的营业额可以达到2000万元以上。 这是第二种标准的销售领导者。 第一种是强势品牌和产品，第二种是个性。 ，有文化。

苹果拥有特别强大的地理优势。 其销售的产品都是来自中国知名地的好产品。

例如，陕西北部有很多苹果。 大家都知道，陕西的苹果比较好。 他们没有知识产权，所以他们仍然可以进行交易。

你肯定会说你说的离我还是有点远。 我只是一个普通人。 我可能没有能力像其他人一样获得这么好的货源。 今天我将向您解释这一点。

我们普通人带货。 您在寻找哪种产品？ 寻找特别稀缺、特别独特的产品，或者是稀有的产品，比如手工制品。

稀缺性特别高的，比如刚才说的地域特产，你们当地的特产，是不可能大量销售的，本来就是稀缺的。 你的个人影响力和个人魅力较弱。 当时机成熟时，您可以信赖它，进而使用该产品来推动您的销售。

如果大家都信任这个产品，信任这个地区，信任这个品牌，那么它就很容易卖。

个性化利基产品

第二类是利基产品。 你想要带来的产品是利基且独特的。

在抖音上，他们出售可用于清洁汽车玻璃或解决家里厕所问题的小产品。 这个产品非常独特，人们一看到就想购买。

我看到一个人在推销产品。 过去，这里有许多古老的家庭建筑。 家里的水压不够。 是不是洗澡时水龙头和花洒水压不够？

他卖了一个产品。 这个产品非常简单。 它增加了一个简单的装置，但水压却很强，可以解决这个困惑。

他怎么从头到尾都不露脸地推销这个产品呢？ 每天要直播两三个小时，至少卖出三五百单。 订单率非常高。 这是一个标准的货运代理，他是Niche产品。

这类产品具有特殊的个性。 是一款会说话的好产品。 你不需要露出你的脸。 这东西很容易卖。 这也是一种以商品吸引人的方式。

当你能清晰区分人带货和货带人的核心区别时，相信你会找到做直播带货的感觉。

当然，万事开头难，你不可能直播一两天就出结果。 这个东西只需要熟悉就可以了。 这是一种随着时间的推移慢慢积累和练习的技能。

当你能清晰区分人带货和货带人的时候，你就可以选择产品了。 直播的核心是选品。

很多人都有三五百万、六百万的粉丝。 为什么他不能带货？ 虽然他的IP很强，但是他带来的商品没有特色、没有个性，不是强势产品。 他们就像牛拉车一样。 都是被人拉的。 这将考验IP的品牌影响力和粉丝的粘性和信任度。

对于粉丝多的人来说，如果走人带货的路线，成本是非常高的。 范登说过一句话，我为知识付费，我分享，我永远不会用完，为什么？

书籍受到世界各地每个人的认可。 很多书都不是我写的。 许多书籍都是由知名作家和名人写的。 你信不信我并不重要。 重要的是你相信这些名人，相信这些畅销书。 他永远不用担心销售问题。

邓帆有这么大的IP。 为什么他卖的时候要用这个模型？ 事实上，他借用了好的产品和书籍，反过来用产品赋能IP。

一开始就少用自己的产品

当我们普通人开始直播带货的时候，你应该尽量少用自己的产品，除非你的产品符合我刚才说的。 如果不是强势品牌、大品牌，就必须有个性、有特色。 你满足两点嗯，相反，你也称小而美的东西。 这就是所谓的长尾经济理论。

不是每个人都会买某样东西，也不会有很多人会买它。 这个东西有一定的市场。 你的东西有特点，也属于一个独特的地理位置，或者是一个非常稀有的类别的属性。

你可以找准要点，找到产品选型和IP的良好匹配点。 相反，你正在利用权力。

当你现在的IP力比较弱的时候，当你粉丝少的时候，当你粉丝粘度弱的时候，当你口才不是很好，销售能力不是很好的时候，你需要有更强的产品，更靠谱的产品。 ，产品会花尽可能少的钱，大家简单介绍后就开始销售。

我刚才提到的卖产品解决水压问题，包括我刚才提到的陕西苹果的特点，他都做得非常成功。 这个策略并不意味着它只适合普通人。

事实上，很多大IP、大个人品牌都走这条路线。 在这背后，他利用了营销的杠杆作用。

当我们弱的时候，我们要学会以弱胜强。 以弱胜强的核心是杠杆。 人不好，产品可以养。 产品好，人弱也没关系。 人弱了，产品也就弱了。 即使产品很弱，问题也能解决。 。

那些大IP有时会卖一些大家可能从未见过的难以理解的产品。 为什么还能卖？ 是一个标准的强IP弱产品。

我刚才讲的两点：人引领货、货引领人，你完全能够理解。 我相信，当你做直播带货的时候，你能找到感觉，你能准确定位自己，找到自己的突破点。 这是与您分享的一些核心事实。 你已经掌握了很多事情的心法。 只要你每个人用一些零食，在现实生活中，你就能找到适合你的商品，让你卖出好产品。 营销的本质是产品交付才是硬道理。 今天你的产品不好，你的IP也不好。 你必须推销你的产品，最终你也会推销你自己。 如果你换个思路，只要我能卖这个东西，就先卖，先赚钱，先发货。 渐渐地，我就会赚钱了，我就可以在这条赛道上坚持下去了。