1. 佣金

首先我们要知道直播的商业模式是CPS。 那么什么是CPS？

简而言之，它帮助商家销售商品并赚取佣金。 淘宝客户也是这样收费的。

大多数主播都是单独工作，没有团队。 他们只能与有产品的商家合作，议价，最后在直播间带货。

通过直播带货并不像看上去那么容易。 用户直接在直播间购买，哪有那么容易？ 这么简单，为什么要塑造人物、立人呢？ 它涉及到选品、定价、优惠券设置、营销宣传，以及供应链、售后等，每一步都不能马虎。

所以，这件事确实不是一个人能做到的。 它需要一个团队的协调和配合。 只有共同努力，才能做大做强，获得粉丝的信赖，价格低，产品质量高。 否则，会消耗你的流量和人格魅力，你注定走不远。

主播在直播间销售的产品越多，他获得的佣金就越多，这就是佣金。 整个团队在直播间的发言设计、直播间的文案、粉丝的属性都是直播间团队必须考虑的事情。

2. 坑费

坑费，顾名思义，想要占坑就需要缴纳。

如果你的产品想要出现在某个主播的直播间，就必须付费。 至于能不能卖，主播不负责。 而且，如果直播出现异常，如果有多个商家，会按顺序收取不同的坑费。 一般来说，最先出现的会更高。

为什么一些大主播、网红收费较高？ 第一，主播能够保证订单量； 第二，主播的曝光度摆在那里，即使卖不出去，至少品牌的知名度已经被打开了，就像品牌的广告费一样。 因此，很多亏本赚大钱的商家都来找网红带货。

对于商家来说，良好的品牌宣传非常重要。 不管产品有多好，还是需要让别人知道的。 例如，公众号一直处于相对封闭的生态系统中。 如果你的粉丝不多，即使你有10万+的文章，只有很少的浏览量，如果没有人看到，那就没什么用了。

网红卖货的时候，越出名的网红收取的费用就越高，所以有的企业开始“去网红”营销模式，要求普通主播以营业员的形式主要介绍品牌，这样就不用担心了对于大主播刻意压低价格、提高佣金，也是品牌发展和盈利的长远之路。

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