双11已经过去一周了。

你买了吗？ 你买的东西收到了吗？ 我在直播间买了很多护肤品，也陆续收到了。 现在看来，有些产品确实很便宜，但还是有不少商家趁大促销之际，暂时涨价。

我对一双鞋很感兴趣，打算在大减价期间购买。 没想到那天涨了100多块钱，后来就没买了。 不过，与这些相比，今年讨论最多的两个话题就是“廉价”和“主播”。

毋庸置疑，便宜已经成为购物决策中不可或缺的重要因素； 而主播方面，自带光环的明星艺人备受关注。

以远望科技为例：

公开数据显示，其拥有100余位专家，累计上架产品6.8万种，播放量总计2200次，播放总时长6282小时。

公司双11 GMV（总交易额）突破32.9亿元，旗下艺人贾乃亮个人创造销售额13.6亿元。 这一成绩不仅为公司业绩助力，还在某短视频平台整体销量榜上排名第一。 。

在小红书平台上，董洁、张晓辉、伊能静也取得了不错的成绩。

当潮水来临时，它必然会随着潮水而回来。 不可否认，今年的双11也见证了很多明星慢慢淡出直播间。 那么，明星带货是一门什么样的生意呢？

一、机会主义和长期主义视角的变化

为什么？

明星带货可以追溯到2016年，当时阿里巴巴旗下的淘宝直播就开始尝试与一些明星合作。 那一年，张大奕出道，观看人数超过41万，GMV达2000万，创下淘宝直播新纪录。

这标志着直播电商的开始。

2017年，不少明星、网红主播也通过直播取得了不错的成绩。 真正火起来是在2019年，今年被视为线上新物种爆发的一年，社交电商、团购、直播电商多元化发展。

到了年底，随着黑天鹅事件的爆发，大家都无法出门，很多明星也面临着无法正常上班的困境。 他们开始利用自己的影响力和粉丝价值开启“副业之旅”。

有些人较早进入游戏，获得各大短视频平台的支持，较早尝到好处； 不完全统计，2020年至少有500位艺术家将首次开始销售产品。 今年也被称为直播元年。

前几天，我和一个曾经合作过的牛奶品牌商聊天。 他表示，为了与明星合作，市场部会打印一份名单，一一联系经纪公司。

当时，名人合作佣金没有标准。

其数量少则数万，多则数十万，多则数百万。 差距相当大，你无法确定这些合作能带来多少销售额，但在过去看来，寻找明星代言也需要额外的成本。

用代言费换定位费也更划算，明星带货是双向合作。 他们希望与品牌拉近距离，寻求更多其他方面的合作。 品牌也需要他们的代言，这似乎一石二鸟。

很多明星对喝酒不感兴趣，也不想把精力放在卖货上。 旁边的一位艺人经纪人告诉我，当时卖货拿到的佣金并不丰厚。

相反，如果您一次引入20-40个产品，则数十个项目的总槽费高于佣金。 很多明星自己去那里只是为了增加粉丝并赚取老虎机费。 在商务谈判中，你也将能够说得更清楚，无需保证数量，这有助于传播信息。

当时，很多名人都看到了短期机会。 换句话说，没有人可以出去拍戏。 为了不浪费他们的时间，投资也没有损失。

但后来发展势头发生了变化。

许多明星都可以通过直播取得巨大成功。 就是因为有的人业务能力强，团队服务好，个人喜欢。 有了平台的支持，他们觉得这个行业比娱乐行业更有前景。

还有一些明星通过直播积累了大量粉丝，比如刘涛、景甜、林依轮、黄圣依、杨紫等； 也有一些明星，虽然没有达到回头率的效果，但不愿意放弃自己的百万粉丝基础，所以选择留在直播行业。

坦白说，在年轻人横行的情况下，他们回归娱乐圈可能不会比现在更好。 因此，直播成为他们长期的职业选择。

直播行业的竞争总是很激烈，明星也不能幸免。 到2022年，这种现象将变得尤为明显。 很多明星在直播领域很快就达到了极限，尤其是在处理售后服务、假货等引发的舆论问题时。

另外，当时各大平台抢夺人才的竞争基本结束，以往对明星的特殊扶持也有所减少。 这导致明星直播数据急剧下降。

因此，从2022年至今，不少之前获得平台大力支持的明星，一旦失去了忠实的粉丝群体，就发现自己在直播行业越发举步维艰。 最终，我们不得不做出一个艰难的决定，停止直播业务。 这也算是对“个人名誉”的最终维护。

2、为什么以前明星通过直播带货很容易，现在却不如网红了？ 1. 大多数名人不愿意付出努力

明星与网红本质上存在明显差异。 大多数明星都有专业背景，毕业于北京电影学院、上海戏剧学院等专业院校，然后进入娱乐圈。

网红基本都是跟随抖音、快手等平台，靠唱歌、跳舞、喜剧，或者前期是商人，靠一个短视频突然走红。

虽然两者都是靠“作品”来吸引公众的关注，但这些作品的性质不同； 明星作品集中在电影、电视剧、音乐等艺术形式上，而网红则更多地依赖平台。

两者在舆论影响力方面也存在很大差异。 明星的一举一动和私生活都可能成为公众关注的焦点，而网红的个人生活和动态一般不会受到太多关注。

搬运货物时更明显。

很多明星都有自己的主业，比如拍戏、参加演出等，直播更多的是副业或者尝试新鲜事物； 对于网红来说，卖货可能是他们的主要收入来源。

现在市场上的大部分产品都很便宜。 明星们可能根本就不会使用这些产品，尤其是那些主业发展良好的明星。 他们自然不愿意投入太多精力在直播带货上。

昨晚看了董老师的平湖羽绒服直播。 他从晚上7点到凌晨2点进行直播。 期间，他还提到，前一天他只睡了三个小时。 这种长时间的直播和高强度的工作量对于明星来说可能很难实现。

此外，明星带货有时也会面临舆论风险。 在我的另一个娱乐圈微信里，我经常看到社区里的公告，明星需要带一位主持人或者解说员来进行直播。

很多时候明星都会找主持人和产品讲解员，以减少直播时介绍产品的次数，减少说错话的风险。

最后，明星赚钱的方式有很多。 认可的类别有五个：演出收入、代言广告、商业活动、发行音乐作品、开发周边产品。 挑一款就行了，哪一款比带货更舒服、更方便。

因此，对于很多明星来说，他们并不想投入大量的精力去带货。 毕竟赚钱并不是他们的第一选择，自然不会太在意。

2、用户越来越专业

如今，人们在看直播卖货的时候，不仅仅只是看直播，更多的是关注主播如何与大家互动，对产品的了解有多深。 在这一点上，网红比明星要好得多。

以我的经历为例：

我很喜欢看某个运动品牌的直播。 在直播间里，我经常开玩笑，和主播互动。 比如你给我试穿那双鞋，或者调侃我瘦脸太难了，或者说中控声音要小一些等等。

主播通常都会回复我。 假设换成明星来做直播，很可能不会那么亲民，因为明星一般不会像网红、品牌那样贴近观众，直接与观众互动。

而且，作为消费者，我觉得网红通常比明星更了解产品。

主持活动时我必须化妆。 以前用过芭比布朗16号粉底液，前几天突然找不到了，打算买个替代品应急用，于是就去了一个网红直播间。

当我去网红直播间时，他会给我介绍，并根据个人经历给出建议。 相比之下，名人虽然出名，但他们可能对这些产品了解不够，也不擅长提供具体信息。 建议。

从粉丝的角度来说，我也是粉丝。

虽然明星拥有庞大的粉丝基础，但粉丝更多的是因为电影、电视剧、音乐而喜欢他们，而不是因为明星推荐的产品； 而明星的时尚品味、使用的产品、衣着根本无法得到，或者说，对于普通粉丝来说，往往是遥不可及的。

而且，粉丝对于明星和网红的期待也是不同的。 明星粉丝更关注私生活、八卦、艺术作品、网红粉丝，追求生活方式、审美或者专业知识。

显然，在某些情况下，网红推荐的产品显得比明星的更真实。

通过以上两点的详细分析，不难发现明星带货流量和影响力较大，但与日益专业的网红相比，他们在亲和力、产品知识、用户互动等方面存在差距是肉眼可见的。

3、明星退出是好事还是坏事？

我认为这是一件“好事”。

为什么？

1、平台必须构建稳定的社区生态

无论是哪种类型的社区产品平台，初期都会依靠顶级KOL、明星来吸引流量。 但随着时间的推移，这一策略的缺点开始显现。

例如：

就像最近发生的眉笔事件一样，一位大主播随口说了一句话，惹怒了很多人； 这说明现在的网友已经厌倦了明星和大主播，不再希望看到他们占据所有的风头。

从直播开始，特色鲜明的主播和明星无疑会对行业产生积极的推动作用。 但随着时间的推移，流量就会堆积在这些人身上，其他中小主播和商家就很难有机会了。

为了解决这种不平衡，平台和MCN机构必须改变策略，更多地向广大创作者和商家倾斜，以促进生态系统的平衡和健康发展。

这种趋势也体现在图文市场上。

经过10年左右的发展，我们可以看到，头条文类的大型自媒体玩家数量有所减少。 即使是拥有数百万粉丝的大型网站，每篇文章的日阅读量也能达到五万，这也算是相当不错的表现了。 。

这是什么意思？ 只有不断重新分配流量、资源，释放更多机会，大家才有生存之道； 直播也是如此，必须“去头”。 只有这样，小主播、真材实料的商家才有机会。 脱颖而出。