整个直播时长3小时

支付交易总额突破1.1亿元

累计观看人数突破4800万

创下目前抖音平台最高销量记录

今年受疫情影响，人们无法外出，线下经济呈现严重下滑趋势。 各行各业的从业者纷纷加入直播大军，从导购到企业高管，从健身教练到市长县长。 变身主播登上荧幕，众多明星、网红、企业创始人等也纷纷加入线上，掀起了一场直播带货大高潮，解决疫情期间买家流量低、产品销量不佳的问题。 问题。

“直播”逐渐成为电商新趋势。 这些实用知识包含在针对互联网营销人员的课程中。 除了短视频运营之外，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程。 想要转行、创业、兼职、全职的同学都可以了解一下。 一度。

毕竟，在大背景下，网络营销是大势所趋。

网络营销人员是在时代发展和疫情影响下诞生的新职业。 它是人类社会发布的，含金量高，入门简单，18岁以上无基础知识的人都可以学习。 前景好，突破收入天花板。 还有兼职、全职和就业推荐。

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“直播”与传统电商不同。 传统电商平台与消费者互动较少，产品信息不对称。 相比之下，“直播”更具互动性和友好性。 下面我给大家介绍一下抖音直播电商带货的三种形式。

01 角色设计及商品直播

性格有时候对于带货起着决定性的作用。 角色设计，顾名思义，就是角色设定。 例如供应链来源、品牌、企业以及公司老板、销售人员等特定人员。 一个优秀的主播必须有自己独特的个性。

所谓人格魅力，来自于主播对自己人格的定义。 简单来说，就是指粉丝对你的外表、衣着、你的性格等给予粉丝的固有印象。

人物设计可分为大人物设计和小人物设计。 不同的角色有不同的目标。 你应该根据自己的情况设定不同的目标。

成年人设定的目标也比较大，比如在一定时间内达到数百万抖音粉丝。 出发点不同，目标也不同，所以我更喜欢先做一个小人物，先定好小人物的目标。 它相对较小。 例如，最初的目标是数万粉丝。 其次，之所以建议塑造小角色，是因为它能够垂直、准确地面对自己的目标群体。 最后，操作比较简单，变现能力也不弱。

比如小刘玉的角色是桐城一家玉石店的老板，直播的内容是玉石鉴定、雕刻等，但他想要进行一次完整的直播，包括直播技巧、直播技能、直播流程、产品设计、场景搭建。 一切都需要提前考虑和准备，而且比较简单。

除了正常的直播销售之外，还有另外一种变现方式。 您可以将观众转移至微信。 以玉器店为例，教你鉴定、销售玉器，或者开店。 这提供了两种类型的货币化。 方式。 当你熟练操作这两种变现方式后，就可以考虑用一部分钱在直播间进行DOU+带货。

前期可能无法很快看到回报，但会为以后的直播销售打下坚实的基础。 直播间的权重和曝光率也会远高于同等条件的同行。

还可以打造一种知识型小人物，这就需要主播具备相关的专业知识，比如在直播、短视频中向观众科普一些美妆知识。

设立知识型账号的好处是方便留住观众，视频也比较容易走红。 后期与销售结合起来，可以达到事半功倍的效果。 如果这类知识账号的受众是女性，还可以引申为：减肥。 、塑形等

如果你是做一个纯粹的DOU+直播间，当然有人设计的话转化率会更好。 人们更倾向于从大V那里购买，而不是从小主播那里购买。

02

毫无人性的直播带货

非个人化的产品交付分为三个部分。 第一部分是单品纯DOU+发货。 首先要注意产品选择：选择佣金高、刚需、功能性产品，比如美容、生活类产品。

第二部分是拍摄交通视频并推出DOU+。 我们需要思考的是如何用最少的钱获得最精准的流量。 最后一部分就是看直播间的转化率。 比如100人进入直播间，有多少人能成功下单？ 这种模式比较适合DOU+的团队转型，但是新手投资的时候要小心，除非你的直播间转化率很高。

还可以做一些0元或者1元闪购的日常活动。 限时抢购期间，可以成功将观众留住直播间。 第一波抽奖结束后，您可以推广一些其他产品。 如果时限是两分钟的产品闪购，主播可以讲一些其他的内容，将时间延长到五分钟左右，以增加观众的期待，这样既可以留住人，又可以卖货。

第三部分是影视剪辑和家居账户。 此类账户的制作成本相对较低。 建议您制作的短视频内容与直播内容保持一致。 对于家居账号来说，直播卖家居，短视频内容也与家居相关。 如果是影视剪辑账号的话，就不需要匹配。

03无人直播

无人直播是指提前录制一段素材并在直播间播放。 整个直播过程无需在线。

无人直播虽然在一定程度上节省了人力，但这样做的缺点是很难长期持续做下去。 观众主要观看主播，录播无法与粉丝互动。 长此以往，很容易失去追随者，不利用积累。 新的粉丝群。 因此，不建议刚开始直播的新主播使用。

以上是抖音直播电商带货的三种形式。 “直播”不仅可以帮助消费者提升消费体验，还可以为很多质量有保证、服务有保障的产品打开销售。 直播作为互联网的新生事物，已经成为一种新的购物趋势，也必将成为未来最热门的购物模式。