双语直播引爆带货，抖音新主播。 东方精选成立于2021年12月，是新东方旗下专注于农产品销售、致力于推动农业产业发展的新品配送平台。 东方精选主要销售农产品，同时涵盖美妆、智能家居、图书、音视频等产品品类。 该公司于2021年12月28日在抖音平台进行首次直播助农。蝉妈妈数据显示，直播当天GMV销售额达60.8万元； 截至6月15日，“东方精选”抖音账号粉丝数约750.5万，当月新增粉丝656.2万，6月1日至6月15日GMV约1.9亿。

回顾《东方精选》的直播，主要分为三个阶段：

① 探索阶段：2021年12月

进军直播带货，打造“科普+带货”模式。 2021年12月7日，东方精选（北京）科技有限公司成立。 东方精选平台成立后，团队专注于农产品销售，利用直播团队的专业优势，打造了独特的“科普+产品带货”直播模式，开辟了一条独特的道路新东方卖农产品。

②开发阶段：2021年12月-2022年5月

销量稳步增长，开启自营产品新征程。 2021年12月28日，新东方创始人俞敏洪在抖音发起直播助农； 新东方在线CEO孙东旭同时在抖音上线了“东方精选”直播间。 2021年底至2022年5月，《东方精选》整体销量稳步增长； 据蝉妈妈数据显示，该阶段日均GMV销售额约为39.2万元。 2022年4月30日，“东方精选”首个自营产品泰国金枕头榴莲肉上线，开启自营产品新征程。

③破圈阶段：2022年6月

双语销售爆发式增长，销量也爆发式增长。 2022年6月10日，东方精选主播董宇辉因双语直播在行业中突围，迅速圈粉。 蝉妈妈数据显示，当天抖音直播间观看人数约为906.7万人次，单日总销售GMV约为1457.2万元； 2022年6月1日至6月15日，《东方精选》共直播18场，半个月累计净增粉丝656.2万，直播销售额1.9亿，平均直播销售额观看人数1269.8万，总观看人数1.34亿，场均观看人数746.4万。 截至6月15日，该数据持续上涨。

致力于“精选”农产品，核心团队履历优秀。 “东方精选”直播平台运营主体为东方精选（北京）科技有限公司，实际控制人为新东方教育科技集团有限公司。团队致力于打造绿色供应链农产品“精选”体系，严格把控所有产品的产地、技术、原材料，关注农产品的品质和口感特征，帮助消费者发现和选择更多好产品。 目前已设立6个分公司，包括文化创意、图书、农产品等分公司。 公司核心主播团队由十余人组成，全部为前新东方在线老师。 他们有着优秀的学术背景、丰富的教学经验，他们的教学风格深受学生的喜爱。

2、竞争优势：东方精选利用农产品进军双语直播，通过差异化构建壁垒。

2.1. 借力名师孵化KOL，短期受益品牌积累和流量转化

名师团队助力，双语知识直播讲解。 《东方精选》的主播均由新东方名师改造而成。 他们用中英双语+历史文化知识交织的方式进行直播讲解和产品传递。 他们创新直播形式，通过文化知识的输出传递产品，打造差异化的直播间。 《东方精选》团队包括董宇辉、YoYo、明明等十余位主播，每位主播都将专业技能与直播带货相结合，具有浓郁的个人风格，对直播间观众极具吸引力； 新东方人创始人俞敏洪、新东方在线CEO孙东旭纷纷加入直播赋能、引流。

优秀的专业素质和扎实的双语直播基础。 《东方精选》的主播团队全部由原新东方教师转型而来，具有极高的专业素质。 董宇辉，著名英语教师、新东方在线高中学科带头人。 曾到加拿大温哥华留学。 YoYo毕业于香港大学教育学硕士学位，新东方在线金牌明星讲师。 主播团队的专业精神和教学技巧造就了《东方精选》的独特优势。

受益于新东方的品牌和用户积累，直播迅速转化流量。 作为中国领先的在线课外教育服务商，新东方在线以优质的课程和内容，在在线课外辅导和备考方面拥有强大的核心竞争力和较高的品牌知名度。 新东方在线2022财年上半年付费学生约214.2万人。作为新东方集团和新东方在线唯一的农产品直播平台，“东方精选”充分受益于新东方集团的知名度和良好口碑。新东方品牌。 随着产品双语直播走出行业，“东方精选”抖音账号已晋升至平台榜首，吸引粉丝数和日均GMV数据双双爆发。 蝉妈妈数据显示，仅6月15日，东方精选新增粉丝187.6万，场均观看人数4357.6万，日均GMV为6257.3万元。

用户群体以年轻化为主，与教育业务的受众群体相匹配。 根据蝉妈妈的用户粉丝画像，《东方精选》直播间的粉丝以女性为主，占比68%； 从年龄分布来看，31-40岁粉丝占比最多，占比38.32%，其次是24-30岁粉丝31.16%，占比31.16%，这更符合新东方的核心受众特征教育事业。 从地域分布来看，粉丝最多的三个省份分别是广东（12.66%）、浙江（7.54%）和河南（6.07%）。 《东方精选》的粉丝群体与新东方原创教育商业受众的生活需求相匹配。 新东方集团和新东方在线用品牌的知名度和美誉度来代言“东方精选”产品和圈外祝福和赋能。

2.2. 聚焦农产品供应链，长期积累有望构筑竞争壁垒

深耕农产品打通供应链有望构筑竞争壁垒。 “东方精选”致力于帮助农村整合农产品上下游资源，让农民转型，助力农业振兴。 为此，供应链团队深入农业行业，学习农业知识，精选能够有效帮助农民的优质产品。 产品，贯彻“东方精选”的“严格要求”。 蝉妈妈数据显示，自2021年12月28日抖音上线《东方精选》以来，直播间销售商品中占比最大的商品为食品饮料，其次是生鲜果蔬，以及书籍和音频视频。 分别为33.42%、29.06%和23.14%。 从价格分布来看，灰海豚数据显示，67.48%的产品价格在100元以下，客单价多在100-200元，占比27.71%。

打造绿色产品产业链，开启东方精选自营产品之旅。 为了有效帮助农民、服务消费者，东方精选将目光投向了因供应链缺失而无法上架的产品。 2022年4月30日，东方精选首款自营产品泰国金枕榴莲肉上线。 目前，自营新产品大米、玉米也已上线，并取得了良好的销售成绩。 未来，东方精选将打造更多优质自营产品。

（本文仅供参考，不代表本行任何投资建议，如需使用相关信息，请以报告原文为准。）