1. 嘉生活广场

定义：原指利用各种淫秽手法（打乒乓球、滚弹子）吸引大量人留在直播间，从而欺骗抖音算法认为该直播间质量较高。 继续推更多的人。

后来也泛指利用各种合法（送东西抽奖）或非法手段（淫秽手段）吸引人们留在直播间的行为。

2、三频谐振/四频谐振

定义：

三频共振：短视频爆款——直播间爆款——货品售空，三者相互影响；

四频共振：短视频、广告、直播间、产品四要素互动。

还有其他的理论，无论你相信哪个。

3. 七日螺旋数

定义：一刀术，通常是指让你的直播数据在7天内每天螺旋式增长

4.连续爆炸/瞬间爆炸

定义：一种刀法，连爆：连续发送短视频； 即时爆炸：发送视频并同时投放N个广告

5. 起始数/冷启动

定义：从0到1，开直播间，做一个稳定的卖东西的过程。

6. 算法

定义：抖音系统在分发短视频或直播时使用的计算机制。

简要流程是：

发布内容/开始直播——系统根据标签和权重推送到初始流量池——表现良好，继续推荐给更高级别的流量池/表现跨度，减少推荐或停止推荐

详细流程如图：

7. 标签

定义：通常可分为：

（1）基础标签（年龄、性别、地区等基本信息标签）

（2）兴趣标签（浏览兴趣如美妆、旅游、汽车等）

（3）交易标签（商品类型、订单金额、订单频率等标签）

8.重量

解读：根据经验，短视频/直播间流量等级分为8个等级。

权重越高，初始等级越高。

一般认为，影响体重的因素有以下三个：

短视频为（1）完成率（2）互动率（3）粉丝转化率

直播间（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV值

9. 维护账户

解读：账户维护的玄学是基于这样的信念：通过小手段可以增加新账户的权重，但99%都是无效的。

正确维护账户就是模拟真实用户的正常行为，比如观看直播视频、评论互动等，告诉系统我是正常账户，而不是非法账户。

10、流量池

定义：

1、即总流量（如下图）。

短视频和直播的流量池是独立的。 目前，抖音短视频日活跃用户数超过6亿，直播日活跃用户数超过2.5亿。

2、根据很多人的经验，短视频和直播的流量池可以分为8个级别。

3.不要太关注这些流量池的数值，因为算法一直在变，知道大概范围即可。

11、限流/切断

定义：被关在暗室里，推送流量受到限制甚至根本不推送

12.日活跃用户/月活跃用户

定义：日活跃用户/月活跃用户。 什么是活跃的？ 存在差异。 抖音自称是活跃用户，平均每天使用时间超过76分钟。

13、直播推荐/自然流量

解读：推荐页出现直播间+直播广场

14.直播广场、直播

定义：

直播广场：点击抖音首页左上角“直播”按钮或点击直播间“更多直播”即可到达页面，相当于抖音“直播”频道；

直播：推荐页面出现直播间；

15.付费流量

解读：广告买来的流量可以分为西新推送、海量千传、品牌广告、搜索广告等N种；

16、广告消费

定义：广告费损失的一种好说法

17.OCPM

定义：一种新的赔钱模式。

此类广告第一阶段按展示次数收费，第二阶段按转化次数收费。

如果您觉得产品没有卖出去，则不扣除广告费；

实际情况往往是，不管东西卖不卖，你都会被扣广告费（少扣）。

18.ECPM

解读：你的内容每推送到1000部手机，抖音就能赚钱。

这个值通常用来估计你的广告是否优秀，然后你的广告费需要多长时间才能被烧完。

19. 巨流千川/巨流引擎/巨流白影

定义：抖音官方电商广告平台/抖音爸爸（字节跳动）聚合广告平台/达人（个人）直播后台

20.豆荚(DOU+)/西新/饲料

解读：豆家、喜信推都是抖音广告工具，可以让你在手机上赔钱。

不同的是，豆荚（DOU+）可以吸引粉丝，但不能投放电商广告（短视频或带购物车的直播）；

隋新会又名隋新会。 您只能投资电子商务广告。

Feed是指信息流广告。 现在你可以忘记这个词了，因为千川的量是巨大的~

21.引流钱/福利钱/利润钱/策略钱

定义：直播间不同产品的分类。

导流型号一般不能替代其他三种产品，以免影响正常销售。

例如，制作女装

排水款式：9.9元丝巾/冰袖；

福利品：一件看起来三十四十的T恤，售价20，实际售价19.9

盈利项目：一件看起来值70、80的T恤，成本30，实际售价49.9

战略款：看上去两三百的牛仔裤，成本59，实际售价99.9

22、用户导向/海量云图/人群包

定义：投放广告时，选择的过滤条件一般包括年龄、性别、地区、兴趣等条件。

抖音官方提供了一个定向平台，就是一个巨大的云图。

选定的目标条件，即人群数据包。

23.大师都是相似的

解读：投放广告时，选择投放到指定大V的粉丝身上。 一次最多可以指定20个抖音账号。

24. 莱卡方向

定义：投放定向时，选择行为+兴趣定向

25.投资回报率

定义：广告消费/直接广告销售额的比率

26.全地形车

解读：直播间平均在线人数

27.GMV/LTV

定义：GMV：直播间总销售额

LTV：用户生命周期价值

如果用户从你这里买过一次东西，那就是GMV； 如果用户一生都从你那里购买过某样东西，那就是LTV。

大老板总会教你从GMV思维转变为LTV思维。

28.点击率

定义：点击率。 如果没有前缀，通常是指直播间的点击率； 也可以参考小黄车的点击率。

29.CVR

定义：转化率，即直播间交易笔数/直播间观看人数之比

30.UV（值）

定义：通常指直播间总销售额/直播间观看总人数的比值，即人均下单金额

31.PCU

定义：直播间在线人数最多的数值

32.毛利率

定义：

直播间GPM：每千名观众平均下单总金额，常用于衡量直播间的销售能力

产品GPM：对于单个产品来说，每1000名观众的平均总订单额通常用来衡量该产品是否爆款。

33.保留订单/释放订单

定义：让一堆人在你的直播间等着买东西或者抢福利，这叫持单；

喊54321后，让大家赶紧抢，并喊下单/接单。

34.产品选择/分组/排列/传递（传递支付）

定义：卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼的早餐店，叫精选；

豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫一套；

先卖豆浆、油条，卖完了再卖馒头，叫排平；

有人买了豆浆，问他要不要买油条。 他能得到50美分的折扣，这才叫过货。

35.谈话技巧

定义：主播/助理所说的一切都可以称为演讲技巧。 按功能可分为：留话技巧、互动话技巧、产品话技巧、逼单技巧等。

36. 个性

定义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

37. 实时切片

定义：在直播过程中，连续拍摄并发布直播短视频。

38.蓝V/黄V

解读：企业认证的抖音账号为蓝V，个人（专家V）认证的抖音账号为黄V。

一般来说，认证账户和普通账户在权重上没有区别，但功能却多了很多。

39. 抖音商店

解读：在抖音开店就对应着营业执照。 持有许可证即可开设商店并销售经营范围内的产品。

40、产品展示橱窗

定义：抖音账号开通的带货工具对应个人身份证。 有了身份证，您就可以打开商店橱窗并出售您自己商店或选定联盟的商品。

41. 特色联盟

解释：您有一个产品，想找人代您销售。 产品售出后，您才会收到佣金。 您将产品与专家联系起来的地方是精选联盟。

42.银狼/豆瓣

解读：抖音虚拟币，10个抖音=10个抖音币=1元

43. 福袋

定义：官方抽奖工具分为金币福袋和实体福袋。 奖品是硬币，即摇币福袋； 奖品是手机等实物，也就是实物福袋。

44.SKU

定义：单位，一种产品，是一个SKU。

45.DSR

定义：卖家服务评分系统（ ），也称为店铺体验评分，与抖音店铺挂钩，主要评估商品、服务和物流。

46.口碑点

定义：与抖音账号关联的DSR。

47.口碑分管理/DSR管理

定义：刷单。

48. 挂铁/大头娃娃

解读：直播间里有一个叫挂铁的假机器人； 系统推送的假人往往是大婆婆头像，统称为大头娃娃。

49.粉丝俱乐部

定义：关注抖音账号的粉丝称为粉丝，关注抖音直播间的粉丝称为粉丝团。 粉丝俱乐部需要氪金加入，并提供各种方便氪金的特权和荣誉展示。

50.抖音电商指南针

定义：抖音商店的后端，专门用于查看数据的版块。