商家、KOL、MCN、公会等“势力”纷纷准备进军直播领域，想尽办法从中发财。

抱歉，今天的文章，想给你们泼点冷水。

最理想的情况是消费者、商家、网红（KOL）三方共赢； 但现实是，三者经常互相坑害。 直播火爆的外表背后，其实隐藏着很多灰色操作。

有传言称，某行业大佬因直播损失了数百万美元。 小企业争先恐后地找MCN专家带货，不少被“骗”了几万、几十万； 也有很多素人想要当主播，跟各个行会签约，却被骗得连内裤都没剩下……

为了摸清“直播”行业的底细，我开始了新一轮的卧底工作。 与此同时，我采访了一家行业领先的MCN公司的运营负责人。 最后我发现这个行业的水简直太深了！

80% 的交付专家不可靠

百万粉丝的个位数交易

“说实话，现在80%的直播达人都不靠谱，最好笑的是什么？我见过粉丝四五百万的达人，但销售数据却惨不忍睹，只有个位数。你数一下成交额……” ”。

一位MCN运营经理透露了这一消息。

MCN机构“诱骗”商家的伎俩多种多样。 经过一番研究，我们发现常见的“陷阱”方式有以下三种：

PS：商家找“专家”带货有两种方式：一是纯佣金带货，二是坑费加佣金带货。 业内常见的带货合作方式是“坑费+佣金”模式。

伎俩一：骗坑费。

坑费是多少？ 简单来说，就是商家找到“专家”带货时需要支付的“出场费”。 这部分是固定费用。 坑费从几千到几十万不等。 比如罗永浩的坑位费是60万，李佳琦的坑位费报价是32万。

除了带货领域的龙头主播外，坑费都比较贵，而且一般都是大主播，带货经验很少。

据说，某品牌曾在抖音上找到一位拥有千万粉丝的网红进行直播，最初索要4万的坑费。 后来我发现即使我有很多粉丝，产品也卖不出去，所以我不得不降低价格来探索。 2个月后，坑费降为1500元。

这不重要。 一些小主播知道自己带不出货，就想靠“槽位费”赚大钱。 甚至还有专门从事“诈骗老虎机费”的组织。

业内人士透露：

“某品牌找了专家带货，给了媒体10万多元，却没想到媒体其实是一家手袋公司，后来就跑了……”

套路二：变相提供佣金

除了在空间费上作弊，一些机构还会在带货佣金上做文章。

一般来说，直播产品的佣金比例在20%至40%之间波动。 为了吸引更多商家，一些媒体机构将佣金降低至10%以下。

后期该机构会想办法提高佣金比例。 比如，样品寄出后，他们会根据产品利润、主播推广力度等原因，变相提高佣金比例。

套路三：保证销量，拿佣金

还有一个更独特的技巧。 组织和商家承诺保证销量，比如5万销量。 前提是商家会给他们20%的佣金，另外还要额外加5万的服务费。

PS：很多品牌都做直播带货。 他们卖多少商品是次要的。 主要是通过直播“赚晋级”。 对于商家来说，提供这样的条件是非常具有诱惑力的。

然而让很多商家没想到的是，该机构会冒充直播，然后花5万服务费购买商家的产品，顺便赚取20%的佣金，然后退回部分商品再做一次。利润。

这简直就是一波吃人不吐骨头的操作。

PS：你知道或者经历过哪些“商家被骗”的伎俩吗？ 请在评论区留言。

主播和商家对着麦克风唱双幕剧

花式“互撕”引导交易

除了商家之外，消费者也是最容易被直播忽悠的群体。 主播和商家联手“坑”用户，将他们的“套路和演技”发挥到了极致。

看了几场直播，发现很多主播在直播间里争吵、咒骂，甚至打架。 我心想：“怎么了？” 后来我发现，他们在直播间吵得越激烈，产品的投放效果就越好。

值得一提的是，制造冲突的主播说话技巧非常相似，仿佛都有固定的剧本。

其中，有一次商家和主播互相“吵架”的直播，给我留下了深刻的印象。 简直就是在无形中欺骗人。 我们一起来体验一下：

商家：亲爱的家人，我卖的是耐克同一厂家生产的运动鞋，亏本卖给大家，128元一双

主持人：你是来坑我粉丝的吗？ 两双128元！

商家：这个价格太贵了！ 最近的疫情导致线下卖不动了，工厂也支撑不了了，所以就来到了直播。 希望大家能够帮助我们。

%#@￥&*.....经过一番激烈的

主播怒吼：你惹我生气了！ 现在98元两双已经包运费了，抽2个给家人免单，不然就滚蛋。

商人一脸悲伤：兄弟，求你了。 这个价格我真的亏了。 我们各退一步，将订单限制在 50 个怎么样？

主持人：好吧，这已经很划算了，家人放心买吧。

这时，背景音开始响起：您有新的点赞订单……

我们来梳理一下这个“奇葩”剧情：商家报价——主播讨价还价——商家因销量不佳拒绝降价——主播生气，降价一半，并进一步要求其他好处——商家被迫答应限量满足主播条件——主播号召粉丝下单。

经过这组程序后，很多用户都无法抗拒。

更不可思议的是，很多主播不仅剧情和带货技巧雷同，而且产品定价和降价也惊人一致。

比如下面两场直播，主播以每双128元的价格出售鞋子，并与商家讨价还价一半。 （怀疑有人卖剧本，但没有确凿证据）

除了与麦尚合唱双唱外，一些主播还会与家人朋友合作，让粉丝追上一集“八点家庭伦理剧”：

主持人：好，今天全家都还债了，我把这个阿胶半价卖掉！

家人（画外音）：你有病，你#@！ ￥%……（脏话省略）

主持人：是的，大家小心，我生病了！ 你赶紧趁我生病的时候下单，我老婆会生气的！

家人（画外音哭泣）：请不要下单，我过不了这一天@#￥%……

背景音开始大声响起：您有新的点赞订单……

屏幕上只能看到主播的独唱，丰富的肢体语言加上队友激动的画外音，就足以撑起一部大戏。 粉丝看得津津有味，留言欢呼，马六儿​​则下单。

还有一个更残酷的招数，也是主播们常用的：“自己犯错”。 主播工作人员“刷卡”，标错了价格。 伴随着新订单提示，主播大喊：价格不对，家人请停止下单！ 我要付出死的代价！ ”

主播越是假装紧张，后台提示“您有新的点赞订单”的声音就越频繁。

其实，无论是哪种套路，其背后的原理都是先制造矛盾，点燃粉丝的热情，然后突然告诉他们“大便宜可捡”。 这个时候，大家自然不会去关心“到底是真是假，值得吗？” “值了，先抢了再说！”

事实上，商家所说的标价错误、亏本下架等说法都是谎言。 有网友爆料：（商家）说亏本就下架，结果却一直在cart（购物车）上。 第二天看到还是一样的价格。。

无人直播+虚拟定位

培训机构“韭菜切刀”

当然，被“困”在直播领域的不仅仅是商家和消费者。 也有趁势而为的“企业家”。 不，他们是总想通过不正当手段赚快钱的人。

早在去年底，“无人直播”、虚拟定位等“黑科技”就在行业内悄然流行。 无人直播甚至被称为日收入上千的赚钱项目。

什么是无人直播？ 其中之一就是利用直播“黑科技”软件将提前准备好的视频素材进行直播，并在直播间无限循环播放。 或者固定一个摄像头开始直播，就像监控录像一样。

循环播放的视频通常包括鸡汤、励志演讲、游戏片段等，带货方式主要是引导用户打赏； 并卖一些关于成功和鸡汤的书籍。 这些产品的单价普遍较低，主要依赖客户。 数量。

图片来自@海itui

业内人士表示，“无人直播”的实际效益并不太好。 如果你想赚钱，就必须大规模地去做：

如果你孤军奋战，什么都不懂的话，只会被斩杀……

这个项目该赚的钱已经被别人赚到了，普通人根本没有机会。 而现在平台已经注意到了这件事情，说不定连账号都可能丢失了。

还在“妖魔化”无人直播项目的人，通常都是培训机构……

行业内80%以上的培训机构都是在割韭菜。

他们会用“躺着就能赚钱”的噱头来吸引新手用户付费，教用户一些基本操作后，就开始向用户出售账户。 （以抖音为例，需要有1000个粉丝才能激活带货功能，一个带带货功能的账号可以卖到1000多元）

当用户购买了一个可以带货的账号，就涉及到供货的问题，然后那个人就说可以供货，甚至告诉用户多付一点钱，保证能火起来。 稍后，您支付的部分费用将用于投资 Duo+。 （Tik Tok官方付费促销）

此外，一些机构还会出售相关操作辅助工具，如虚拟定位技术、现场控制机器人等，给你“洗脑”付费：

不堵车也没关系。 使用虚拟定位神器可以获得更多的流量。 城市里人多的地方就可以找。

人手不够也没关系。 我这里还有现场控制机器人。 现场控制机器人可以帮助您活跃气氛、定期发布公告、自动欢迎信息、自动致谢等。

直播间人气不高没关系，15块钱就能给你买100个人气。 没人下单没关系，我可以给你一种“自动购买”的错觉……

左现场控制机器人演示，右卧底与商人交谈

可以说，从挖坑到埋人，培训机构都能给你安排得一清二楚。

直播公会的“高薪”诱惑

主播被“困”到怀疑人生

在直播电商行业中，还有一个经常被骗的群体，这个群体就是新晋主播。 锚是由各种小行会收获的。

公会和主播的关系就像明星和经纪公司的关系。 行会为主播提供推广、公关、合同谈判等服务，并赚取主播收入的一部分。

为了吸引更多新手加入主播行列，公会一般都会在各大平台发布招聘信息，提供“高薪保薪、流量支持、技能培训”等诱人条件。

我也收到过类似的主播招聘信息。 对方给出了“4000-7500的保障工资”，并表示不会占用我的工作时间。

这个条件看起来相当诱人。 事实上，“保证高额佣金”的承诺是直播公会“坑人”的常用手段之一。

B站一位up主爆料：公会提前承诺“有保障+高额佣金”。 主播直播结束后，公会以各种理由扣除了保证金。 最终主播可能一分钱都拿不到。

B站up主@陈10CYL

行会承诺的“流量支持”更是无稽之谈。 很多小公会还是靠主播给自己带来流量。

一些大公会确实会推荐资源，但主播想要继续获得支持，就只能拼内容，否则就会成为“自生自灭的小主播”。

行会承诺的大部分培训都是不靠谱的。 为此，我还特意询问了身边的主播朋友，她说：没有培训，就得自己摸索。

当主播意识到公会的问题，想要终止合作、退出公会时，更糟糕的事情来了。 有的公会直接拒绝了主播的退出申请，因此主播无法再加入其他公会并继续直播。

PS：从抖音官方的《退会须知》中我们可以看到，主播入会7天后如果想退会，需要经过公会的通过。 否则，大概率要停播120天后才会自动退出。

在这种情况下，很多主播都会尝试开个小号，加入其他公会来继续经营，但结果并不顺利。 如果公会发现，将会举报该主播，从而导致该主播开设的账号数量将会被封禁。

除了被行会“困”之外，新主播还特别容易被培训机构“困”。

市场上找主播的机构很多，培训费用从几千到几万不等。 有机构表示，培训费为1万元，保证“主播”第一个月就赚回1万元，同时提供货源等。

这看似暴利的生意，实际上是割韭菜的一站式服务。

我连续几天监控培训机构的代表学员账号，从来没有看到他们直播过。 一些主播甚至停止更新日常内容。

我点击了他们的产品展示页面，看到屏幕上令人眼花缭乱的个位数销售额。 我不禁想：这个人真的能月入一万多元吗？

钱值不值，里面有多少水分，你仔细看看就知道了……

结论

虽然直播电商表面上看起来很火爆，但毕竟才刚刚起步。 行业里很多东西都没有标准化，或者说现阶段还不能标准化。 于是就出现了欺骗商家、欺骗消费者、欺骗创业机构、欺骗主播等一系列狡猾的操作。

为此，我们还为大家准备了一份《直播避坑指南》：

对于商家来说，如果真想找主播带货，应该尽量选择正规机构的主播。 如果你正在寻找不知名的小主播，尽量选择纯佣金的合作方式。 无论选择谁直播，最终都要回归到产品本身，打磨产品才是正道。

对于广大消费者来说，观看直播时要擦亮眼睛，特别留意直播间中各种莫名其妙的冲突，比如主播和商家互相争吵、价格错误等，很有可能发生。主播们正在努力吸引用户。 下订单并创造一个幻觉。

对于想要“赚钱”的创业机构来说，不要总想着“走捷径、赚快钱”，集中精力研究内容，否则迟早会倒下。

对于想要成为主播的新人来说，在进入这个行业之前，必须要对这个行业有很好的了解，并努力提升自己的能力。

不得不说，如今的直播电商行业还是很浮躁的，今天的文章只展示了一小部分阴暗面。 所以，做直播的时候想要避免被骗，一定要静下心来好好学习。

未来，直播行业必须比产品、比内容。 产品只有足够“诚意”，对用户足够负责，才能在行业长久发展。 否则，生命就只有被“砍”了。