说起2019年，最火的就是社交电商，而社交电商中最热门的项目就是直播短视频带货。

市面上的案例不计其数，都是在宣传一个播放量过千万、商品过百万的短视频。

首先，毫无疑问，直播和短视频卖货既是一种趋势，也是最有效的带货方式之一。

但这并不意味着每个人都可以通过做短视频直播来赚钱。

我们就以现在比较流行的一些套路为例。 我来分析一下直播短视频卖货的“陷阱”。 且看直播短视频带货是趋势，还是新一波割韭菜的“智商税”？ 。

例行公事一：增加销量和关注者的秘诀

在你的朋友圈里，你一定见过类似这样的内容：

只需999元，即可带走一套短视频裂变、粉丝关注、销售秘诀。

这里有什么技巧呢？

主要有三类人：

1、就是让你开放各种权限的人。

2. 为您投放广告的人。

第三，最直接的就是赚你培训费的人。

主要方法就是在百度上查各种通用教程，然后把自己没做过的著名案例制作成PPT，给大家讲解一下短视频销售的趋势。

你是怎么被骗的？

一般课程最多可获得一份电子ppt或视频。 这些视频很可能是从其他渠道以 99 美元购买的。

最后没有人告诉你，做短视频或者直播需要懂文案、策划、选品、拍摄、剪辑等。

这不仅仅是创建一个帐户、更改您的昵称、图片、查看热点以及想出笑话来了解热门笑话。

而有些人之所以对你发布的一些作品进行点赞和评论，很可能是因为他们花了10多元找到外部渠道给你拿的。

最可笑的是，那些提供培训的短视频组织或者联盟，自己从来没有卖过东西。

我想问问那些号称能一天卖出几百万商品的销售教练和短视频之父，他们有时间赚你的399学费吗？

套路二：搬运货物翻倒

字面理解就是你贡献了金钱和努力，但最终影响者没有卖出几个订单。

此前有媒体曝光部分mcn机构涉嫌数据造假。

随后一篇批评微博流量造假的文章刷屏，作者公司找到了微博最大的MCN丰群传媒进行投放。后者指定了一位拥有380万粉丝的时尚博主，帮其拍摄了带货vlog，并于19日发布9 月 27 日 00 点。

。 在不到 50 分钟的时间里，该博主带来了 121,000 次浏览、数千次点赞、数百条评论和数百次转发。

没想到，在“买买买”、“下单了”、“领券了”、“种草了”、“太需要了”的叫喊声中，

笔者所在公司淘宝店最终成交额为0，唯一被拿走的优惠券是丰群传媒工作人员的。

事实上，MCN组织是一个进口产品，在美国成熟后这几年开始在国内逐渐蓬勃发展。

随着社交电商的兴起，市场上超过30%的MCN收入超过5000万元，超过1亿的MCN数量占比高达6%。

目前的直播或者短视频销售也加速了MCN的发展，并在此基础上衍生出了三种收费方式：

1. 坑费

无论是卖店铺槽位还是卖直播槽位，一线网红槽位从几万到几十万不等，有的网红甚至第一槽位就可以收入上百万。

这种方式一般不能保证销量，风险也较高。

近期，多个平台上出现多起专家翻车事件。 上文提到的MCN丰群媒体数据造假事件就是如此。

2、排名费用

在快手，主播每天都会在指定时间直播上榜或破榜！ 一般来说，只有天赋最多的前三、五名的人，才能有这样的机会。

但最终只有礼物最多的才会排在榜首，主播会将用户从自己的直播间引导到商家的直播间。

商家能否扛得住主播的流量，或者说主播的流量是否靠谱，完全取决于商家的运气和眼光。

很多商家为了争夺排名，都会赠送数万到数百万不等的礼物。 很多商家都陷入了这个陷阱。

几十万的赔付，几万的粉丝进入直播间，却只卖出了几千元的商品。

3. 佣金费用

没有哪个主播愿意做纯粹的佣金方式，因为主播本人不一定能保证推荐的产品一定会卖出去。

即使是快手、抖音、淘宝等平台的顶级主播也有烦恼，陷入陷阱。

常规玩法中，会先收取费用，再协商额外的佣金费用。 佣金费用一般为25-50%。

别迷信短视频直播带货

不要迷信主播、网红，不要贪便宜，不要冲动！

事实上，今年以来，高端明星们一直在为如何沉沦而烦恼。 艺人入驻直播平台开始带货甚至直接喊话卖货，已经不是什么新鲜事了。

过去，网红、直播、短视频都被誉为未来的热门话题。 从具体案例来看，数据非常出色，结果也令人震惊，但总体而言，消费者对这些新形式的导购热情似乎还不够。 它们很受欢迎，但尚未流行。

网红直播和其他渠道一样，都有无数消费者背锅背锅。

值得庆幸的是，监管部门已经注意到“网红带货”现象，并将在未来一年左右重点打击“网红带货”现象。

人口红利不复存在，“交通需要更加精细化运营”。 这是一个影响非常深远的说法。

最后，希望舆论和监管能够重拳出击，让近几年疯狂增长的直播短视频销售终于能够走上规范之路！