伎俩一：骗座位费

坑费是多少？ 简单来说，就是商家找到“专家”带货时需要支付的“出场费”。 这部分是固定费用。 坑费从几千到几十万不等。 除了带货领域的顶级主播外，坑费都比较贵，通常是对于带货经验很少的大主播来说。 一些小主播知道自己带不出货，就想靠“槽费”赚大钱，甚至还有专门“骗槽费”的组织。

业内人士爆料：“某品牌找了人才带货，给了媒体10万多元，却没想到媒体其实是一家皮具公司，后来就跑了……”

套路二：变相提供佣金

除了在空间费上作弊，一些机构还会在带货佣金上做文章。 一般来说，直播产品的佣金比例在20%至40%之间波动。 为了吸引更多商家，一些媒体机构将佣金降低至10%以下。

后期该机构会想办法提高佣金比例。 比如，样品寄出后，会基于产品利润、主播推广力度等原因，变相提高佣金比例。

套路三：虚假销售

现在直播又出了新套路，虚假销售。 商家要销量，那没问题，但我不在乎退货。 数据显示，基本上每次直播都会有回报，但大多是可控的，有比例限制。

有些直播为了让数据好看或者忽悠商家，会刷单、刷流量。 直播结束后，消费者直接选择退货。

那么，如何避免被切断呢？

1、看主播的匹配度、带货能力、性价比

直播销售“翻车”的一个很重要的原因就是粉丝群体与产品消费群体不匹配。 其次，主播的带货能力需要根据多次直播的数据来评估。

对于李佳琪、薇娅这样的一线主播来说，他们的带货能力根本不用担心。 更重要的是性价比。 简单来说，就是这个直播的成本和回报是否成正比。

2. 与顶级主播纯佣金合作

品牌商选择直播带货的目的很简单，就是宣传品牌、卖产品。 为了避免陷入陷阱，品牌商可能会选择纯粹的佣金合作模式。

纯佣金制是指按照销售额（毛利、利润）的一定比例抽取佣金作为销售报酬。 另外，销售人员没有任何固定工资，他们的收入是完全浮动的工资制度。 0坑位费，根据销量给予主播佣金积分。 这个模型还可以过滤掉一些对自己不自信的主播，缩小范围。

3.严格控制退货率：坑费+CPS，GMV有保证

GMV=销量+取消订单金额+拒绝订单金额+退货订单金额。

GMV是流水。 只要你下订单并生成订单号，GMV就会被忘记。 该数据还包括交易量，例如取消的订单。 如果卖出10000单，退回8000单，交易数据不错，但商家会损失很大。 为了严格控制退货率，品牌方可以选择坑位费+CPS与主播的合作模式。

CPS，Cost Per Sales 法，按实际销量计算。

一般来说，直播有三大要素：人、货、场。 主播卖货，关键是商家能达到推广效果，赚钱。 希望商家能够避开这些陷阱，让直播转型尽快走上正轨。

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