天猫：这些母婴品牌进入亿元俱乐部

近年来，随着年轻家庭消费升级和二孩政策的利好，母婴行业迎来了新的发展高潮，各电商平台也迎来了一个强大的消费群体：妈妈。 截至今年11月11日24:00，天猫双十一母婴品牌销售额过亿元，包括好孩子、全棉时代、科比比、贝亲、巴拉巴拉、安踏、耐克、DAVE&BELLA、帮宝适、爱塔美、花王、好奇、a2、奇富、雅培、安奈尔、紫楚、moony、bio、大王等。

京东：母婴品类整体交易额同比增长100%

京东母婴品类依然是备货热点。 11月1日至10日，母婴品类整体交易额同比增长100%，15分钟内母婴品类整体交易额同比增长400%。

母婴品类方面，玩具品类成交额同比增长30倍； 儿童餐具品类成交额同比增长12倍； 温奶器及消毒品类成交额同比增长8倍； 纸尿裤品类成交额同比增长420%； 奶粉品类成交额同比增长420%，同比增长360%。

苏宁：双十一订单量同比增长260%

母婴产品方面，苏宁红百子母婴商城双十一期间订单量同比增长260%。

各大电商平台双十一成功的背后，

营销有哪些新的突破和亮点？

通过各大电商平台双十一的销售数据我们发现，中国居民日益增强的消费能力和消费升级趋势也可以通过“双十一”得到很好的印证。 今年双十一“成绩斐然”的背后，各大电商平台也使出了浑身解数。 综上所述，不难发现，各大平台都会聚焦“新群体”、“新场景”、“新渠道”等，在创新和实现突破方面，这些亮点和成功经验更值得借鉴。我们的婴儿品牌和零售商的参考和学习。 让我们来看看！

锁定新消费群体，满足个性化消费需求

在大数据的精准追求下，今年双十一期间各大电商品牌都特别注重新消费群体的开发和维护，这一点在天猫平台上表现得尤为明显。 市场数据显示，新锐白领、高级中产、成熟妈妈、小镇年轻人、城市老年人等消费群体的崛起，带来了差异化、个性化的消费需求。 为了应对这一市场趋势，天猫今年首次提出八大人群，聚焦消费者运营，利用基于大数据的群组、品类运营的机制体系，帮助行业和品牌商家驱动增长。

下沉市场受到前所未有的关注

今年双十一，下沉市场受到前所未有的关注。 一方面，下沉市场用户数量庞大，积累了足够的消费能力，未来挖掘和增长潜力巨大； 另一方面，以“拼多多”为代表的新兴电商平台的崛起，加速了下沉市场。 竞争的节奏。 在双重刺激下，2019年双十一期间，阿里巴巴、京东等老牌传统电商企业重点发力市场。

新场景：“直播”、“搭楼”流行，社交属性增强

KOL利用粉丝号召力，提供优惠的产品折扣，在直播平台上推广产品。 目前是品牌在电商平台吸引流量、提高客流转化率的利器。 2019年，“双十一”将是直播一大要素。 货物也被“下了药”。

今年天猫“双十一”，90%品牌开启直播，直播商家数量同比增长200%+； 今年“双十一”预售首日，淘宝直播引导量增长超过15倍，1.7万个品牌通过淘宝直播平台进行营销。

在京东，明星直播方式升级为由数百位明星、超级网红、海量达人组成的多级主播矩阵，带来上千场直播。 直播产品涵盖手机、家电、电脑数码、美妆产品等。 、母婴、图书等品类。 10月18日起，京东将直播提升至App首页核心位置，并向所有主播全面开放展示权和公域流量。

与此同时，2019年“双十一”各大电商平台在社交方面也有丰富多彩的亮点。 游戏互动方式中，如天猫的“开猫店、建猫楼、赢红包”，通过奖励弹窗、签到任务、交互界面资源仓等方式可以实现更多的品牌曝光。

在团购模式中，商品团购带来的社交裂变属性也是近年来电商发展的特点之一。 可以充分挖掘网络社交的拉客能力，深度挖掘网络社区之间的私域流量。 拼多多便利就是这种模式的代表。 京东的“京喜”、苏宁的团购、阿里巴巴的淘宝特价版也都采用了团购模式。 2019年，各大电商平台继续加强团购模式的探索和应用。

在异地种植方式上，一方面，电商企业利用微信粉丝群、社交媒体话题打造、导购平台嵌入等方式为双十一吸引流量； 另一方面，他们在抖音等视频平台上打造种草机制。 ，通过视频博主发布有价值、高质量、有调性的视频来介绍产品，吸引观众寻找自己选择的产品。 种草机制可以实现新的流量分配和估值形式，引导潜在消费者关注和收藏产品，对垂直细分领域的产品推广有良好的效果。

新渠道：打通线上线下全渠道

线上增长空间逐渐缩小、增速放缓的背景下，链接线上线下，利用线下优质服务弥补线上体验的不足成为电商平台的选择。 2019年，各大电商平台进一步深化线上线下一体化布局。

阿里巴巴：全国各地的天猫超市、淘鲜达、大润发门店将打通新的产品渠道和品牌效益，为消费者带来新的体验：无论是线上、线下购物还是在家下单。 ，消费者可以买到最具性价比的热门产品和年度最新产品，打破了线上线下的空间障碍。

京东：联合70个城市超过12万家线下药店和医疗机构、超过3万家线下汽车店、200多家开发商的1000多个新项目，推出了一系列线下商店和服务机构。 折扣活动。

苏宁：利用线下苏宁店、家乐福、苏宁广场吸引用户购买，赢取红包奖励。 同时提出“一小时”场景生活圈，利用苏宁现有的线上电商和线下门店，依托全场景业态和立体服务网络，苏宁将实现全场景“闪电配送”。 1公里30分钟以内的类别。 ，苏宁全业态一小时内到达用户。 并打通苏宁生态圈内的会员权益，真正实现一站式服务。

借鉴各电商平台的新焦点，

挖掘“双十一”背后的机遇

“双十一”期间，消费者在电商平台停留时间更长、使用APP更频繁，因此各电商平台活跃用户数呈现明显上升趋势。 据《2017“双十一”全面揭秘》显示，“双十一”期间电商平台的DAU大幅增长。 2017年“双十一”当天淘宝和京东的DAU分别为3亿和6800万。 单日涨幅分别为22.1%和21.1%。 “双十一”给电商带来了明显的流量导流效果，积累了大量的消费者数据，帮助完善消费者画像。

同时，新零售业态将借助“双十一”获得增长机会。 例如，2018年“双十一”，天猫线下新零售店、智慧店、天猫店等均参与“双十一”活动，并与银泰商城、居然之家、大润发等联手.拓展线下消费场景； 苏宁推出苏宁邦客家社区店和汽车O2O服务系统，线上线下一体化，苏宁线下门店全部参与“双十一”； 京东依托京东之家、京东便利店、京东X无人超市，等待布局新零售。

“双十一”对于电商平台来说意义重大。 每年“双十一”产生的销售额对年度GMV贡献巨大。 利用好这次“狂欢”机会，为品牌实力的树立“贡献”，为零售行业新模式的布局带来更多机会。

（文章素材来源：天猫平台、京东、苏宁及网络编译）

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