网上交易只是一个场景。 如果你开商店，也可以在这个场景中带货。 毫无疑问，大量的店主已经在这样做了。 其中，直播成为服装店新的增长点。

1、实体店直播有什么优势？

其实实体店直播的优势还是有很多的！

1、经验优势

经营实体店的人一般都有几年的行业经验，对一个行业的产品有很好的了解。 这会让用户在直播时感到专业。

2、场景优势

据调查显示，消费者在消费场景中更愿意花钱买东西，而线下实体店是最好的消费场景。

3、信任优势

虽然做直播的人很多，但在实体店做直播更容易获得用户的信任。

2、直播什么内容好？

那么实体店的直播应该播放哪些内容呢？ 小编跟大家分享3个主要方向：

1、应用场景

是指你的产品使用的具体场景。 这会给顾客一种身临其境的感觉。 例如，如果要展示一件毛衣，就必须让模特穿上一套合身的西装，才能在实际穿着场景中突出毛衣。 根据不同的衣服搭配不同的背景图片，所以直播效果非常好。

2.行业知识

只是讲一些你知道但客户可能不知道的专业行业内容。

例如，可以根据顾客的体型、气质、风格推荐相应的搭配，引导顾客在什么样的场景穿什么样的气质衣服，引发顾客对场合的想象，进而触发顾客的需求以便在不同场合获得更多风格搭配。 ，从而形成购买心态。

3. 闪购折扣

准备几款闪购热门产品，卖给看直播的顾客，不赚钱甚至亏本。 只有这样顾客才能成为你店的忠实粉丝！

然后引导直播间分享给身边的朋友，然后给大家更多的优惠。 这种直播时间短、速度快。 正面讲解展示产品卖点，烘托稀缺的紧张氛围，直接揭示闪购价格，配合购买环节形成交易闭环。

这样，不但客户会喜欢，得到实惠，还可以积累用户群。 当然，你要关注客户的后续动作，比如锁定客户、加单、裂变等。

4.温馨提醒

还有一件事需要注意！

实体店的直播和现在网络上的主播不同。 我们卖商品，他们卖人才。 这是两个不同的方向。

主播可以通过撒娇、可爱来炫耀自己的才华，但我们不行。 我们的重点应该是如何用内容吸引人，如何获得用户的信任。

商店的存在可以在一定程度上增加消费者的信任度。 在实体店进行直播时，需要刻意创造更多增加信任的元素，展示更多真实的东西，看到其他顾客的消费案例，以及你可以向顾客承诺的其他保障。

3、直播基本演讲技巧

1、当新用户来到直播间时，你必须给予一定的欢迎，让用户感到被重视，让他们愿意留在直播间。

2、直播间需要关注，主播要适当利用利益引导用户关注直播间，为商家增加流量。

3、追单时，口头指导很重要。 很多用户会犹豫是否购买。 这时主播就需要利用一些限定词来推销订单，比如“限时”、“限量库存”、“仅此时间内最低价”、“最后三分钟”等，从而提高下单速度。用户下单，达到直播的目的。

服装店主播想要提高销售中的口语能力，就需要了解并遵守“一万小时法则”：不断说话、不断模仿、不断创新。 培养主播的专业能力没有捷径。 谁为自己设定高标准，谁就更有可能成功。

4、个性化创作、短视频内容引流、直播间成交。

例1：记录店内店员与顾客之间的互动笑话，记录一些有趣又暖心的内容。

例2：以创业为路径，从店长的角度，记录在这家店创业、卖货的奋斗历程，第一天、第二天、第三天发生了什么，每天一个镜头，比如一个系列，给粉丝一种期待感。

例3：找一个好看的小姐姐，让她把自己的美貌和有价值的内容结合起来，输出她的穿搭、身材、各种花絮。 她会很受欢迎。

例4：最近直播带货的亮点也很受欢迎。 各种剪辑好的片段搭配vlog风格的图片和文案来讲故事，让大家看到你在做什么，你是怎么做的，你有什么优势。

例5：直接产品展示视频更直观。

5、直播设备

店内直播的优点是装修充足，销售人员也比较专业。 一般来说，直播设备设置起来比较简单。 以之前的服务商户为例，一部高清拍照手机+一个带补光灯的桌面三脚架+一个九方画面切换器+一个后置摄像头贴片镜足以满足店内使用。

如果不需要增加其他设备，一般不超过200元可以投入手机以外的设备。 至于其他施工设备，可根据具体情况酌情添加。

6、直播平台的选择

目前适合实体店直播的平台有4大：

1、抖音：日活跃用户4亿，拥有天然流量；

2、快手：日活跃用户2亿，有一定的自然流量；

3、淘宝：日活跃用户2000万到5000万，自然流量需要激活展示权；

4、微信：日活10亿用户，自然流量需要用户积累。

如果你的直播平台是微信，那一定是一个不错的选择。 除了用户数量之外，另一个需要考虑的因素是用户参与的难度。

对于抖音、快手等直播平台，首先必须在手机上下载这些应用程序。 尽管它们已经是中国最流行的视频软件，但您仍然不能保证您的目标用户会在手机上安装它们。

另外，不知道玩抖音的朋友有没有注意到，抖音占用了大量的手机存储空间。 但如果能直接在微信中打开直播，以上问题就可以更轻松地解决。

7、直播对实体店最大的意义是什么？

这两年一个越来越明显的趋势是，线下生意越来越难做了，而线上生意却越来越红火！ 你看，这两年，很多人都通过直播、短视频赚钱了。

那么线下实体该怎么办呢？

其实很简单——顺应潮流就行，就像互联网+一样，实体店此时应该做的就是：实体店+直播。

直播最大的意义就是打破时间和空间的限制！

基于移动互联网的天然属性，它可以帮助商店打破时间和空间的限制——你不需要去商店，或者等到周末有空去商店逛一逛然后决定买什么在最后一分钟。

现场视频直播确保商店可以 24/7 营业。 这种说法似乎在实体店建设网上商城时经常被提及，但网上商城是自助式的快速消费工具，而直播则是领先的、体验式的实时决策消费工具。 从更意义上来说，它是一种挖矿工具。 顾客潜在消费和延伸消费。

综上所述：

历史经验告诉我们，新趋势一定会有红利期。 虽然直播已经流行了一段时间，但实体店+直播还没有完全普及。 这似乎是大多数实体店经营者的情况。 这是抢占红利的绝佳条件。