作为快手和西瓜视频的主播，他认为很多主播之所以很难带货，是因为心态不对。 他说，如果你确信一件事，就必须有不顾死亡的精神。 那些失败、那些打击、熬夜，都是美好的，都是成功的绊脚石。

对于主播的角色，“硬货哥”认为主播充当粉丝的眼睛和体验官，选品服务、品质服务、搭配服务、售后服务等是重点。

在供应链优化方面，“硬货哥”透露，他的供应链主要有四条线，品牌供应链、工厂供应链、海外供应链、优惠供应链。

他指出，直播产品同质化相当严重，甚至场控的营销话语、营销套路都同质化。 不过，“硬货哥”觉得主播一定要学会思考和布局，否则可能一开始就失败。 洗牌后面临淘汰。

此外，他认为加工优质品牌的工厂和有良心的代工厂需要深挖。 他们“可能成为今年直播洗牌的救命​​稻草”。

在人气供应链方面，“硬货哥”认为，主播的行事方式与部分行业核心供应链的获取有直接关系。 他推测，未来恩惠供应链将会诞生不少“黑马”。

发布会上，“硬货哥”还展示了自己的直播技巧，包括真实真诚的人设、抽奖技巧、礼品营销、专业性、限时营销、限量、点赞粉丝等。

据了解，2020有赞x亿邦直播社交电商峰会为12小时不间断线上峰会，于4月18日09:00-21:00举行。分为“春季攻势”、“乡村希望”、“超级成长”、“新创新者”、“新力量”、“深挖私域”、“权威发布”、“主播挑战”等版块，等，40位行业领袖齐聚一堂，共同探讨后疫情时代企业如何发起全球逆袭。

西瓜视频主播硬货哥

温馨提示：本文为速记初稿，保证在场嘉宾的原意。 它没有被删节或包含任何错误。 敬请谅解。

以下为演讲主要内容：

硬货哥：大家好，我是硬货哥。 很荣幸受亿邦动力邀请与大家分享。 这次是大家午休时间，所以我就用简短的十分钟时间来跟大家分享一下。

我目前是快手和西瓜视频的主播。 我在快手上有超过300万粉丝，我从去年开始做这件事。 我在西瓜视频有18万粉丝，去年双11就开始做。

今年3月22日，我在西瓜视频做了一次直播。 当时该账号拥有13万粉丝，单场售出商品634万件。 你看到的PPT就是那次直播的战报。 这一成绩打破了西瓜视频历史上的单游戏销量纪录。

去年我是一名人民警察。 我于2008年毕业于浙江省首届反恐特警班浙江省警察学院，并入选浙江省阳光警察候补人员。

很多人都奇怪我为什么辞掉公务员的工作。 其实是因为对家人的爱。 作为一名警察，你很少有时间陪伴家人。 我们处理相对危险的任务。 警匪片里看到的场景我几乎都经历过。 我的青春是非常精彩的。 我的11年青春让我走上了警察的道路。 剩下的这些年，我想趁年轻的时候多花点时间陪伴家人，做一些现在年轻人都在追逐的事情，所以我就辞去了工作，开始了直播。

作为一名特警这些年，我经历了太多的生死。 我觉得没有什么可怕的，也没有什么做不好的，所以今天我想跟大家分享的第一点就是心态。

我发现身边很多人经常喊话看别人直播卖货有多好，赚了多少钱，也想通过直播卖货。 但他们总抱怨直播太难做、做不到、增加粉丝太难。

我觉得首先是心态不对。 如果你确信一件事，你就必须有以死为家的精神。 退一步来说，还有什么比生死更重要的吗？ 生活是美好的。 那些失败，那些打击，那些熬夜，都是美好的，都是成功的垫脚石。 所以如果你现在还在犹豫、犹豫，那就赶快行动吧。 时间和机会不会等待任何人。 调整心态。 快点。

我想分享的第二点是角色的转变。 你怎么理解这一点？ 现在是全民直播带货的时代。 很多娱乐主播转型为带货主播。 然而，我却看到了一个现象。 大多数主播仍然把自己当成主播、当商人、当卖家、当赚钱机器。 。 我认为这个角色定位不够严谨。 当我当警察时，党教导我们要做人民公仆，为人民服务。 所以我觉得当主持人就意味着要和粉丝打交道，对吗？ 不是应该为粉丝服务吗？

如果你把自己定位为服务者，我想你会更加真诚。 因为在直播社交时代，我们的主播充当了粉丝的眼睛和体验官。 产品选型服务、品质服务、配套服务、售后服务等是我们的重点。

我说的其实是一个概念。 商家主要看GMV，而服务商则注重品质和体验。 所以，作为主播，从长远来看，首先要提高自己的认识水平，把卖货当成一种服务。 也许这是基于个性。 转折点也是长远之计。

接下来我要分享的第三个方面是供应链的优化。

我的供应链主要有四条线，品牌供应链、工厂供应链、海外供应链、优惠供应链。

直播时代，货为王，流量为王母，粉丝为天下。 供应链确实至关重要。 这里我重点讲两点：

顶级品牌。 众所周知，今年受疫情影响，实体及线下品牌均受到较大影响，大多将重心转向线上直播。 因此，出现了一种现象，大大小小的主播都在直播这个品牌、那个品牌、直播产品。 同质化相当严重，就连场控的营销话语、营销套路都非常同质化，今年也注定是这样的格局。

我觉得我们主播一定要有远见，学会思考、计划，不然你一起来就可能在洗牌后被淘汰。

每个人都必须意识到危机。 直播发展得非常快，比你想象的要快得多，洗牌也非常非常快。 您不应该过多依赖品牌或特别受欢迎的品牌来塑造您的个性。 今年你可能还能这样玩，但明年可能就不行了。

该品牌是否应该停止播出？ 不，品牌必须传播，但你不能过度依赖它们。 你必须选择和优化，而不是仅仅跟随趋势。 加工优质品牌的工厂和有良心的主机厂需要深挖。 他们或许会成为今年直播洗牌的一部分。 救命稻草。

第二，有利于供应链，这个概念是我个人的定义。 我觉得无论世界多么现实，恩惠总是胜过利益。 有了良好的人际关系，就没有必要根据尺寸来协商价格。 主播的行为和人际关系与某些行业核心供应链的获取有直接关系。 我什至认为，未来人类供应链上将会诞生很多黑马。

接下来是我想跟大家分享的第四点，就是直播技巧。 很多人可能对此感兴趣。 其实我觉得直播最大的技巧就是塑造真实、真诚的性格，所以看过我直播的人都知道，我整个直播过程中并没有用美颜。

直播的主播99%以上都是为了好看，我就是那1%之一。 因为这样的举动，粉丝们对我产生了很深的依恋。 我让粉丝看到我产品最真实的质感和细节。 在直播间里，我不会过分夸张地推销我的产品。 我会告诉粉丝这个产品成本、生产环节、优缺点都会进行实验和比较，让他们实际去搜索同类型的产品进行比较，让直播间的粉丝说一个产品好不好，就是好的，如果不是，就是坏的，给了他们说产品好坏的权利。 完全交给粉丝，粉丝才会信任你。

基于实用技巧，这些技巧不是我原创的，但确实比较实用。 我用西瓜视频来控制直播的节奏。 我发了一堆红包，然后用自己的小号做排名，抓人。 赠送礼物，然后进行实物抽奖。

这次体力抽奖抽的是肥皂和丝袜。 这并不有趣，但效果却适得其反。 如果你想抽烟，就抽一些有价值的东西，抽几百美元的东西，甚至抽几千美元的东西。 这会有用的。

你可以效仿薇娅，然后推出两款闪购款，闪购款A和闪购款B，人气可以一下子提升，但请注意，闪购款的价格不能比闪购款高出很多。今天产品的客户价格。 甚至还可以上涨。 产品的单价比现在的大部分产品都高，而且必须保证秒卖，但一定是超高性价比的机型。 如果闪购款的价格太低的话，后期就很难买到了，所以这款闪购款需要慎重选择。 既要保证后期车型，又要营造抢购氛围。

与大家分享直播的六大技巧。 虽然不多，但我想如果你能轻松掌握这六个技巧就可以了。

第一，礼品营销。 这里有一个陷阱。 不要以为礼物营销就是给粉丝真正的好处。 不要赠送几美元的小东西。 如果你想送东西，就送一些看起来有价值或实用的东西，并告诉粉丝礼物的价格。 目的是让粉丝觉得这个主播是个大方的人，给他们留下深刻的印象，让他们真正捡到便宜，让他们对直播间产生好感。

其次，要真诚地告诉粉丝产品的成本。 我们要有一个理念，就是把非标产品当成标准产品，比如服装、拆解面料、辅料、特殊工艺、人工成本等，并告诉消费者我每单赚多少钱。 金钱比说你每件衣服都赔钱要好一千倍。

第三，专业性。 主播一定要做好功课，比如服装面料的制作技术、细节做工等。

四是限时营销。

第五，限量版。

第六，表扬，表扬营销，要适当地表扬粉丝：“你太狼了，这么快就消失了……”这样可以和粉丝形成互动，和粉丝像家人一样沟通。

今天我就分享这么多。 最后，欢迎各品牌、厂商、供应链前来与我们洽谈合作。 我们也欢迎业内人士来和我们喝茶交流。 谢谢你们！