但对于家电行业来说，抖音的直播表现并不理想。 抖音的流量分布更倾向于引导用户快速切换，从而获得更多的信息流广告收入。 这与直播留住用户、提高转化率的需求是背道而驰的，尤其是对于更注重实际体验的家电行业来说。 通过抖音直播实现高转化并不容易，品牌仍然更多地将抖音视为推广媒介。

不过，近期美的厨房热力1221冬至抖音直播打破了这个魔咒。 通过KOL创意视频传播+抖音信息流传递+PGC直播带货的形式，链接微博、抖音、朋友圈、淘宝等平台。 预热给粉丝带来了有趣又优惠的直播购物体验，实现了销量和销量的双爆发，也给出了解决问题的完美思路。

【玩转PGC直播带货，打造“甄惠买”超级直播间】

营销只是手段，交易转化才是直播的最终目的。 美的厨热通过“综艺秀+场景体验”的创新直播方式，拉近了与粉丝的距离，为粉丝带来了更多好用、好玩、平价的家电产品，打造了“臻惠买”超级直播间。

整个直播围绕冬至这个传统节日为节点，以南北派为主线，以丰富的趣味游戏为立足点，展现了十足的热门综艺感，有效提升了用户粘性。 通过围绕南北差异进行讨论来吸引用户留下来。 对口型猜谜游戏中，产品卖点与游戏完美融合，产品卖点疯狂输出，却不会引起观众反感。 直播过程中，主播们还现场制作了冬至美食和网红珍珠奶茶。 他们通过打造沉浸式厨房体验，呈现最真实的产品使用体验，有效触及消费者的痛点和痒处，激励粉丝。 购买欲望。

此外，直播全程进行福利发放，不仅给观众带来欢笑，也给用户送去温暖，有效吸引粉丝参与直播互动，带动更多用户留存并产生转化。

美的厨电官方抖音直播间数据显示，本次直播预热短视频曝光量22万+，直播曝光量41万+，点赞数达到18万。 直播当天销售额同比高达400%，销量超过当天。 抖音平台89.25%的博主实现了量与销量双丰收。

【发挥抖音平台优势，打造家电行业现象级直播】

美的厨热凭借的是对用户需求和痛点的深刻洞察，以及对行业直播模式的探索和创新。 在直播内容同质化严重、消费者审美疲劳的现状下，美的厨暖在家电行业的抖音直播上做到了极致。 成功带来更多的品牌曝光度和销售转化。

本次直播的成功打破了抖音直播在家电行业不可能成功的固有观念，有效证明了家电行业从抖音获得的不仅仅是推广效果。 抖音平台拥有大量年轻用户和具有一定消费能力的精英用户。 与其他平台相比，它更注重内容生态的建设。 其在抖音上进行电商直播，通过设计性强、互动性强、触达消费者的直播内容创作，更容易将流量从公域转化为私域，扩大品牌影响力，促进完成整个销售闭环。

直播是企业逆势突围的机会，也是未来长期的发展趋势。 抖音要想在这场转型变革中借势取胜，家电行业还需要进行很多探索。 美的厨热率先破解了这一难题。 该路或将成为抖音直播打造家电行业现象级案例的拐点。