目前国内电商直播主要采用CPS（按交易金额收费）模式，MCN与主播、流量平台、电商平台分享份额。 KOL主播通过多种方式（如短视频种草/直播带货）帮助商家进行推广，然后根据交易量和预先约定的佣金比例结算相应的佣金份额，平台将抽取一定的内容场景服务费/技术服务费，最后按照相应比例与MCN平台分享，获得最终的佣金收入。 2019年，淘宝开始收取6%的内容场景服务费。

在直播电商产业链中，受益机会排序为：平台方最多，MCN次之，供应链最少。 MCN机构作为流量端与供应链之间的中介，在直播电商产业链中发挥着重要的撮合价值，受益于平台流量红利。 从长远来看，直播电商行业最大的受益者仍将是平台，但能够整合供应链的MCN机构将比纯粹的外卖MCN机构有更大的成长空间。

在淘宝联盟的CPS结算框架下，专家、专家所属MCN组织、内容发布平台之间的商户分配流程如下表所示。

例如，如果产品最终成交价格为100元，佣金率为20%，阿里巴巴将首先收取6%的特殊服务费。 此外，实际上只有14%的佣金会分配给三方。

不同内容平台的三方分享比例不同。 例如，抖音的分享比例为10：1：89（淘宝联盟：抖音：淘宝）。 根据快手电商此前的公告，对于淘宝联盟等三方，对于每个渠道的产品，快手将获得50%的推广佣金（减去淘宝联盟）。

也就是说，快手的三方分成比例为10:45:45，这意味着快手和淘宝客户将平均分享每笔订单12.6元的佣金。 最终，这位网红只能拿到6.3元。

具体对比大致如下：

具体合作费用结算方式：

直播带货模式下，收取的合作费用主要包括直播服务费和销售分成。

由于服务效果往往以有效销量、直播量、点击量等指标来体现，这些统计指标成为商家付费的依据。

商家通常需要在直播任务发生前向公司支付固定的直播服务费（启动费），并在电商平台上与公司设定一定比例的直播分成。 直播结束后，公司将以有效销量作为直播的依据。 平台结算佣金并完成付款； 公司随后将根据与主播签订的合作协议，按照约定的分成比例结算相关款项。

在短视频明星广告等内容的电商运营服务模式下，收取的合作费用主要为基础服务费。 结算方式按合同规定。 除通过电商平台结算的情况外，商户通常采用预付款和分期付款相结合的方式与公司结算款项； 公司后续将根据与主播签订的合作协议，按照约定的分成比例支付相关资金。 进行结算。