“带货短视频比无货短视频曝光率更高！”

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随着抖音电商的蓬勃发展，越来越多的创作者进入抖音电商。他们有的从内容创作者转型为电商作者，有的从线下运营商转战抖音电商，还有的从其他平台转战抖音电商时，面临着一个共同的问题：如何快速成长为优秀的抖音电商作者？

也许有人会说，这很简单。只要积累了一定数量的粉丝，电商带货就非常容易。这样想，你就低估了电商的难度。

作为一家电商公司，如何平衡产品交付和视频内容之间的关系？怎样才能让粉丝不拒绝呢？如何选货不落入陷阱？我怎样才能获得有竞争力的价格？如何定位直播间？怎样说话才不违反规则？这里有很多东西值得学习。

笔者近期与多位试水抖音电商的创作者及其运营团队进行了深入探讨，发现他们背后有很多经验和方法可以借鉴。他们中有的是线下二手车领域的资深人士，有的是新生代全能创造者。他们有的是知名美妆博主，有的是餐厅探险家……在试水电商带货的过程中，他们遇到了各种各样的问题。他们能够克服这些问题并快速成长，离不开抖音电商“星月计划”的帮助。借助“星月计划”，部分品牌首次带货就实现了人气与销量双丰收。他们不仅实现了商业价值的突破，还履行了社会责任。

他们的故事无疑将为更多打算试水抖音电商业务的作者提供启发和参考。也将使更多的电商作者能够利用平台的帮助实现平稳过渡，释放更大的价值。

成为一名优秀的电商作家

不容易

有句老话说，“说起来容易做起来难”。还有一句老话，“只要开始，就成功了一半”。

谈到做电子商务，有的人观望，感到焦虑，想在开始前做好周密的准备；有些人胆大心细，毫不犹豫，但开始后却发现面临很多实际困难。

抖音电商美妆创作者@文就属于前者。在今年7月27日发布首条带货短视频之前，@文的抖音账号已累计超过270万粉丝，创作了多款热门短视频内容，比如教新手如何佩戴隐形眼镜而不伤眼等。 、如何拍出令人难以置信的证件照，这些实用的短视频获得了很多点赞和收藏。 @文进入抖音相对较晚，但加入抖音后粉丝数量快速增长，这也带动了其他平台粉丝的增长。

@文在内容创作上取得了成功，但对于是否转型电商持谨慎态度，担心带货影响粉丝信任等。不过，基于内容上的成功以及平台的帮助，他最终决定在抖音上率先试水试电。商业。

@ 的情况和@文有些类似。作为新一代全能创作者，@CJ周米在线上、线下都积累了众多喜爱他的粉丝。这些粉丝主要是热爱潮流文化、关注周觅的Z世代年轻人。一举一动，周觅都会发布出差到某个地方品尝美食的视频，一群住在当地的年轻人就会立刻涌上评论区，惊叹道：“哇，周觅来了，原来如此。”靠近我！”

拥有明星身份的周蜜对于做电商更加谨慎。粉丝都是喜欢他的年轻人。他们会喜欢什么样的产品？如何帮助粉丝更快拿到一手潮流商品，并获得吸引眼球的价格？如何做好粉丝沟通和服务？这是周团队在测试电商之前纠结的一个问题。

美食探索店账号@鸡哥的神奇主播吉哥就属于前面提到的两种情况中的后者。这是1995年出生的射手座重庆女孩，短发。她性格开朗，评价坦诚。她带着粉丝探索重庆美食。她自称是“越挫越勇的吃辣战士”，在抖音上吸引了近500万人关注。粉丝。

季哥表示，他毫不犹豫地选择了在抖音上试水电商。一方面，抖音拥有巨大的流量池，这是肥沃的土壤；另一方面，进军电商可以拓宽商业变现的渠道和可能性，而且只要真诚地向粉丝推荐好东西，就不用担心伤害粉丝。但当她真正准备开展直播时，却发现前方困难重重。

例如，这是我第一次开展电子商务业务。我之前没有销售数据，所以很难从商家那里得到有竞争力的价格。团队成员不足。以前吉哥的短视频内容几乎都是自己完成的，但做电商涉及到选品、播出、服务等方方面面。一个人已经不可能实现这一目标了。

二手车领域知名账号、唐山小萨汽车创始人刘建松对电商毫不犹豫。深耕二手车行业28年，积累了丰富的资源和经验。他也是河北省的一家二手车生产企业。行业协会会长刘建松一直在探索线上新机遇。

但他的问题是，做直播应该卖什么？借鉴其他品类直播间的经验，他和团队最初认为9元9的福利产品会是最畅销的。然而，在一次直播后，刘建松和他的团队发现，饮料品类其实更受欢迎。这让他意识到，准确掌握账号的粉丝画像，了解他们的购物需求，进而匹配合适的商品是多么重要，而这一切都需要平台的引导和支持。

“做好电商确实不是一件容易的事。”刘建松的话表达了很多第一次尝试电商的作者内心的想法——如果线下做得好，就意味着线上也能卖得好；如果线下做得好，就意味着线上也能卖得好；短视频内容做得好，并不意味着卖短视频、直播也能做好。毕竟做电商作者是一件专业的事，需要学习、学习、指导、帮助。

“电商作者就像大海中的一叶小船。

星跃计划就是护航。”

针对@文、@鸡哥了等电商作者的业务痛点和成长需求，抖音电商推出“星月计划”。从名字不难看出，这是一项帮助电商作者崛起的成长计划。发展计划。

“星月计划”特色鲜明。根据经常拍摄内容的作者的账号定位，将电商作者划分为不同的赛道，然后根据不同赛道的特点和痛点制定不同的策略，帮助更多的作者生产更多的内容。有了好的内容，我们就能匹配更多的好产品，更快地掌握电商经营方法，实现快速成长。

比如，在汽车、手机、3C数码等科技相关赛道，电商运营的痛点和盈利模式与食品购物明显不同。 “星月计划”是针对该领域的需求点和痛点而制定的。制定专项扶持政策。有电商人士介绍，“星月计划”提供了千川等流量支持等激励措施，并对一些重点企业提供一对一电话沟通、线下拜访、数据分析、专属指导等深度服务。建联作者。还通过托盘对接会等形式提供深度服务帮助作者成长。

“如果说我们电商作者就像大海中的一叶小船，那么‘星月计划’就是护航者。”潮工坊执行CEO罗琳表示，@CJ的精心运营是她的团队负责的。在她看来，“星跃计划”提供的第一个帮助是“勇气支持”。在平台的引导、鼓励、支持下，专家们勇于创业电商，突破自我，走得更远。

在解决具体问题上，平台也给了@CJ细致的电商运营团队很多帮助，比如帮助搭配一些潮流商品；利用平台的数据帮助专家不断评审、调整和优化；同时，我们也会向专家们通报其所在领域的平台政策和产品趋势，指导专家们的电商运营团队做得更好。

@文还提到，平台的帮助让他们更有做电商的“勇气”和“信心”。 @文对于电商直播比较谨慎。在平台的建议下，他选择了短视频预告的方式，向粉丝推荐好的产品，观察粉丝对他带来的产品的反应。抖音电商平台还为@文的美音赛道提供了如何选品、如何避免粉丝流失、沟通技巧等指导，告诉团队哪些词不合法，哪些词不合法。说话技巧没有规则，通过数据分析和之前的案例演示，@文明白了电商应该做什么。

季哥对“星月计划”最大的印象就是托盘和流量的帮助。在产品选择上，由于鸡哥之前没有数据支持产品直播，因此单独与品牌商谈价格缺乏说服力。抖音电商搭建了季哥与品牌之间的桥梁，帮助季哥赢得更多好价好货。

季哥首场直播带货。直播间的装修风格是重庆老杂货店的风格。周围放着复古的茶壶、报纸和保温瓶。以热闹的火锅开始，辛辣的食物与精心挑选的菜肴相连。川渝特选。在参加“星月计划”之前，吉哥直播的在线观看人数最多只有2万左右。参与“星月计划”后，借助平台和自身优质内容，吉格第二次直播带货达到5万多人，且持续时间较长。在季哥看来，这是一个非常大的突破。 “在推出产品之前，我一直担心流量好不好，会不会影响用户体验，但从反馈来看，效果非常好。”

让季哥没想到的是，最畅销的产品是火锅底料，主要买家来自川渝地区。 “平台数据显示，我们的粉丝大部分来自四川和重庆，但我不确定是否要推出自制火锅底料，因为川渝地区的人选择更多，外出时可以购买火锅底料。但粉丝还是选择在我这里购买，说明他们对我们的信任，平台的产品和数据引导还是很有效的。”

@唐山科松汽车所在的二手车赛道比较特别。刘建松的团队刚开始做直播的时候也很困扰。由于不熟悉平台规则，经常因为提及禁言而停播。后来在抖音平台的引导下，直播越来越流畅。

还有商品和数据方面的指导，和季哥收到的指导有些类似。平台在这方面给予了大力支持，帮助达人团队分析用户画像、筛选产品，将产品与人精准匹配。如今，@唐山小松汽车的直播间以汽车用品为主，生活用品为辅，满足粉丝群体的更多需求。

“真的要感谢抖音电商的星月计划，给我们带来了这么多的商机！”刘建松说道。

“带货短视频，

曝光度比无货短视频还高！ ”

不仅刘建松尝到了甜头，与他不同赛道的@文、@鸡哥狠、@也借助“星月计划”成功尝试电商，并取得了不错的成绩。我们对未来的发展也更加充满信心。

“没想到，这个带货短视频的曝光度比很多无货短视频还要多。” @文运营团队表示，7月27日，@文账号发布了首个带货短视频。霍薇兰海盐身体磨砂膏，通过真诚的分享和效果实拍，短短7天内短视频中的单品销量达到4万+，也赢得了众多粉丝的支持和认可，单个视频受到喜欢。数量达到27.1万册，藏品11万册。

季哥8月2日首次直播带货也取得了不错的成绩，超出了季哥此前的预期。单场直播就带来了4.2万单，观看人数也比平时多。这表明粉丝们接受她作为销售人员。这让季哥更有信心了，以后她会多尝试。类别。

@CJ周觅于7月19日在潮工坊的掌控下进行了首次直播。主题是“让生活变得小心翼翼”。最高同时在线人数达10000+，在热销产品和GMV方面取得了良好的开局。其中一款既互动又有趣的情书T恤已售出1万多人。也为众多潮流品牌作为预售和预热，弘扬民族潮流文化。未来，在抖音电商上，精心运营团队将在两个核心方向发力。一是聚焦人群，主要是Z世代和喜欢时尚生活的人群；二是放大内容，但不肆无忌惮的内容，会用非常正确的价值观，和年轻人一起创造一些有价值的东西，倡导时尚的生活方式，让每个人的生活真正“彻底”。

@唐山小松汽车的电商之路也越来越顺利。通过线上存款和线下交易，@唐山小松汽车生意好的时候每个月可以卖出300多辆车。 7月份首个电商直播上线，汽车周边、饮料等商品的销售业绩远超预期，这给了刘建松很大的信心。接下来，他将进一步扩大电商运营团队，常态化电商直播，未来还会继续这样做。会尝试带来更多的品类。

无论是@唐山小松车、@文、@鸡哥大、还是@CJ周觅，在尝试电商之后，他们的商业想象力得到了拓展，变现渠道更加多元化，商业价值也更大了。的绽放。

而他们，正是数百万抖音电商作者的缩影。新作者借助平台不断突破自我，为粉丝带来更多好内容、好产品、好服务，让美好生活触手可及。

这背后的助推器除了“星月计划”之外，还包括抖音电商平台的诸多扶持活动，比如为全网优质专家提供全周期支持，拓展电商平台的“星源计划”。 - 商业企业。 ”、培育优质内容直播间的“明星示范计划”、汇聚电商头部作者和优质品牌商的“鹊桥计划”，这些扶持活动为不同专家的成长提供了保障。帮助抖音电商作者获得了更好的发展。

除了一些战略支持外，抖音电商还为笔者提供了系统全面的方法论指导，帮助笔者在私域积累、直播准备、沉淀货品、托盘拓展、可持续发展等各个方面实现精细化和高效化。并稳定运营。操作让作者少走弯路，提高操作效率。

“我们刚开始做抖音电商的时候，行业里还没有人做过。我们是第一个，但现在越来越多的同行开始这样做。抖音电商助力二手车行业的发展。我很高兴看到电子商务的发展。”刘建松感慨地说。

显然，越来越多的电商人才的涌现，为行业的发展注入了更多的活力，也为消费市场注入了更大的动力，而强劲的消费动力将为电商作者带来更大的成功。发展机会形成良性的“旋转飞轮”，不断创造更多价值。

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