罗振宇所说的“小趋势”应该理解为某些大趋势带动下的适配趋势，比如目前如火如荼的短视频，就带动了很多适配趋势的出现，而短视频营销就是其中之一。其中。对于普通人来说，掌握后者显然比前者容易得多。

值得一提的是，随着短视频大趋势不断深入，短视频营销正在从“趋势”演变为“刚需”。众所周知，传统营销成本高、效果差等缺点严重制约了企业营销。对于企业来说，必须根据媒体形态的变化做出相应的调整。为此，具有明显趋势特征的短视频应该成为企业营销的重要工具。 。

短视频营销演变为“刚需”三大核心要素

我们不妨分析一下短视频营销演变成迫切需求的三个核心要素，即：形态优势、用户趋势、行业趋势。所谓形式优势，是指短视频在内容呈现上可以简单、有趣、生动，比其他内容形式更具竞争力。这是后两种趋势的基础。

从用户趋势来看，易观智库数据显示，短视频已成为2017年中国网民获取信息的主要方式，仅次于图片、文字。今年的数据尚未出炉，但大概率会超越图文占据第一。

对于广告商来说，用户在哪里，广告就在哪里。因此，短视频广告自然也会出现井喷。蓝莲花研究院近日发布的报告预计，2020年短视频广告阵营收入将是2016年的10倍，规模将达到600亿元。报告还指出，超过80%的客户对视频原生广告的投放感到满意。

然而，随着行业的成熟，竞争也越来越激烈。如何避开红海，找到优质大流量，是短视频营销的关键。这不仅要求企业树立与时俱进的营销理念，也对企业选择短视频平台提出了更高的要求。也倒逼平台根据客户需求推出整合整合的营销方案。

QQ短视频广告爆发得益于四大优势

数据显示，2018年，领先的广告营销平台之一的QQ短视频广告收入增长高达27倍。服务覆盖22个行业、1000多家广告主。可以说是一股“逆势”之势。存在。那么，QQ短视频广告爆发的原因是什么？广告商认为它有什么优势？

与其他竞争对手不同，QQ短视频广告走的是产品矩阵路线，覆盖QQ、QQ空间、QQ浏览器、微视、全民卡拉OK等一系列国民级APP。也就是说，这一系列产品都将成为广告的曝光平台。由于不同的产品占据不同的用户时间段，该模型可以覆盖全天的催化剂时间。同时，考虑到腾讯强大的社交基因，这些优质广告将被大量用户转发，基于社交网络不断传播，实现多重传播，有望影响流量生态和电子商务。 - 每月活跃用户多达 8 亿的电子商务。系统，这是QQ短视频广告的第一大优势。

对于广告主，尤其是电商行业的广告主来说，获得优质流量后，接下来要考虑的是如何将受众转化为潜在客户，促进交易额增长。这对平台的用户质量提出了更高的要求。 QQ平台70%的用户集中在18-35岁年龄段，消费能力强，在一四线城市覆盖率高。同样通过QQ平台投放的短视频广告能够更好地激发用户的消费欲望。这是QQ短视频广告的第二大优势。

QQ短视频广告的第三大优势是产品业态丰富。提供信息流视频广告、沉浸式视频广告、消息视频广告、奖励视频广告四种产品形态。如此丰富的产品形态有两个好处：一是可以进一步细分用户和流量，实现价值最大化。例如，激励视频广告非常适合游戏场景，有助于挖掘游戏中的优质用户和流量。巨大的;其次，可以满足不同广告主的喜好和需求。尤其是对于一些长期客户来说，改变花样往往能取得更好的效果。

QQ短视频广告的第四大优势是其全面的推广能力，比如支持外部链接跳转、APP下载、APP直达等不同的推广效果。这意味着无论是电商推广、品牌推广还是APP推广，QQ短视频广告都能游刃有余。对于电商客户来说，可以根据自己的需求选择促销方式。如果只是单纯带货，那么外链跳转是最直接的方式；如果他们想推广自己的电子商务APP或网上商店，那么APP下载、APP直连是一种可行的模式。

如何制作短视频广告？腾讯传授“独家秘诀”

通过上面的介绍，相信大家对QQ短视频广告有了一定的了解。接下来我们要解决最后一个问题------如何制作短视频广告？短视频广告如何在平台上获得最大反响？

短视频广告制作可以分为几个步骤：明确目标和卖点——广告策划设计——短视频拍摄——后期制作——广告投放，其中最核心的是中间的三个步骤。据QQ广告介绍，不同行业对短视频广告的要求不同，因此制作方案也略有不同。

以电商行业为例，QQ广告认为，由于消费者对电商平台的主要诉求是优质、经济、快捷，广告主应根据容易产生共鸣的生活场景和产品特点来构思视频内容。很容易解释卖点。根据产品类别和客户需求，可分为提出疑问、创造折扣、说出秘密、震撼感叹等不同的内容形式。

如下图所示，这是一个利用QQ短视频广告进行推广的案例。数据显示，推广完成后，CTR（点击率）提升了67%，ROI（投资回报率）提升了172%。效果非常明显。

随着短视频营销的不断发展，该领域未来有望成为包括电商在内的多个行业的重要驱动力，其行业红利也将不断释放。但另一方面，广告主的需求也变得更加多元化、复杂化。只有深刻理解行业趋势和客户需求，拥有完整的用户、流量、产品资源的平台才能在激烈的竞争中脱颖而出。 QQ短视频广告无疑是该细分行业中最有前途的黑马。