1.了解底层逻辑，透彻理解平台算法

我们从深入了解抖音算法的角度，剖析六大主流直播间直播带货方式——从0到1保姆级抖音直播带货方式。很多人可能更关注后半句话，即直播带货的玩法，但我想说这不是最重要的。了解底层逻辑和最基本的算法很重要，所以我们先从最基本的新手理论开始。上升。

例如，我们在高中时都学过一门叫做化学的学科。我们所知道的所有产品都是由元素周期表中的元素组合产生的。这个逻辑也适用于现在的直播。

就像很多人不愿意背元素周期表一样，在直播中，也有很多人不了解底层算法，却一味追求所谓的玩法！就像很多群里出现的一个现象一样，可以聊天的人可能并不多。如果有人贴出玩法图，很多人都会立即收藏并研究。但你有没有想过一个问题，那就是别人分享的玩法图可以直接复制到自己的账号上吗？

不一定，因为任何玩法的组合都必须以当时直播间正在播的产品为基础，所以才会取得比较好的效果。

当然，我并不是否认玩法的有效性，但是当我们面对一个玩法的出现时，首先应该了解这个玩法背后的底层逻辑，然后才有认知能力去利用别人的玩法达到自己的目的。在直播间时，您可以根据情况随时进行调整。

我们先说一下直播间的算法逻辑。首先，刚刚开播的直播间也是没有标签的。那么我们常说的标签到底是什么呢？

事实上，在直播间里，用户的标签分为三个级别。第一层是基础标签，即他是谁、城市、地区、年龄等；第二层是偏好标签，即他喜欢看什么类型的直播间。 ，观看频率；第三层是交易标签，即他喜欢在直播间购买什么类型的东西、购买的频率、购买的档次。了解了这个概念之后，我们就会充分理解直播间标签这个词了。

例如，我们经常看到直播间通过活动来吸引流量。为什么人那么多，转化率却这么低？那是因为这些直播间虽然有成熟的基础标签和偏好标签，但其交易标签其实很弱，所以算法自然不会把同样清晰交易标签的用户推送到你的直播间。

第二个就是你会看到虽然有些账号的流量很低，但是转化却极其精准。这是因为当算法最初给他们一点流量的时候，转化就非常好，所以交易标签就被标记得非常牢固，自然就会越来越精准。

了解了标签，我们就来说说算法是如何给你的直播间带来流量的。一定是有原因的。也就是说，你比具有相似属性的帐户做得更好，因此你给出了更多的流量。然后算法会对你进行测量。如果你的直播间比其他直播间做得更好，你就会使用指标。相信大家都应该听说过这个，包括停留、点赞、评论、关注等。

但我们通常可以一次性说出很多指标，那么问题来了，如何对指标进行分类。事实上，我们可以将所有指标分为两类：一类是互动指标，即停留、点赞、评论等；一类是交互性指标，即停留、点赞、评论等。第二类是交易指标，即GMV、UV、人均GMV等。

那么哪个指标是最核心的，交互指标中很明显：停留是最核心的！

如果用户不留下来，他怎么能点赞或评论呢？用户点赞、评论的过程其实就是停留的过程，这和短视频的看完率是一样的。

第二个是交易指标中，一定是UV。 UV 乘以视野即为 GMV。那么大家有没有发现，当我们谈论哪个指标最重要的时候，其实都遵循一个基本的道理：最基本的才是最重要的。

当讨论停留和紫外线哪个更重要时，也是如此。没有停留，转化在哪里？

但现阶段，基于抖音商业化进程的加速，我们会发现UV的价值比以前更加重要。也许你过去有很多用户停留，UV低也没关系。

但现在，如果你停留一段时间固然好，但是UV低于你的同品类赛道，你的直播推荐流量就会越来越少。这是大家要注意的，就是算法会给你流量。同时，尽可能创造更好的UV值。

2、主流玩法逻辑分析

当我们知道了算法是如何衡量我们的直播间的时候，我们自然就有了解决方案。既然算法需要留下来，那么我就尽力去创造一个留下来。如果我要扣除评价指标，我会尽力创建扣除数据。 ，所以了解算法的人自然能够根据这些底层逻辑进行推演和测试，进而得出一套行之有效的玩法。

现在我就跟大家分享一下，基于这个底层逻辑，市面上的主流玩法有哪些？这里我分享六种主流玩法。除了第六件之外，六件都已经用过了。我将分享我所使用的六种方法中，将目前使用的最好的三种方法分解给大家。

1、老生常谈的“七日螺旋玩法”

首先第一个就是很多人应该都听说过的七日螺旋玩法。我们来看一个简单的拆解图。

其模式逻辑是利用低价产品作为流量导流，吸引用户停留、扣评、获得系统推荐。通过让每一款游戏的停留和互动指标都优于上一款，3-7天内就能售出。网上可以吸引千人以上，增加流量后就可以直接盈利。

这类模式的优点是3-7天内可以快速起号，但对流量能力要求较高，单价提升需要较长时间。

2.福袋卡直播间广场玩法

第二种方法是玩福袋卡坊。我们来看一个简单的拆解图。

低价产品还被用作福袋，吸引用户扣评。不过，福袋模式与七日螺旋最大的区别在于，以福袋闪购形式取代了限时抢购模式。

这种模式的优点是起数快，3-7天就上线提数，然后利用福袋发放的等待时间下单。

无论是七日螺旋还是福袋卡广场，它们都有一个共同的特点，那就是流量来得快去得也快。原因是什么？第一是没有个性，第二是不重视视频流量，第三是一般流量不准确，UV值低，第四是容易被举报用于活动欺诈。

但可能有一个观点，那就是如果你低价做活动，你的账号就无法长期发展？

答案是长远发展！这就是为什么你会发现太多的直播间还在以活动的形式开户，而且还做得不错。那么他们是如何生存的呢？第三种模式我会根据我们自己的活动模式来给大家分解一下。

3.活动模式

首先大家可以看到这个活动账号激活模型。从去年12月到今年5月，我们用它为女装和百货公司创建了账号，都收到了很好的效果。在此过程中也有账户死亡的情况，但大多数账户都存活下来并且表现良好。现在你搜索家居百货前十的账号，有两个是我们团队的账号。

该模式的特点决定了与第一、二玩法相比，进行了几处较大的改进。

首先，对于流量推广模式，我们没有采用低价闪购的形式，而是采用实体福袋来吸引流量，这就避免了低价订单的问题，也大大降低了闪购的成本。上线之初，我们并没有依靠算法推送的一般流量来吸引流量。相反，我们通过 Pod 投放的方式，以相对准确的基本属性来吸引初始用户，并快速赶走大头用户。在接受福袋后的流量时，我们也没有使用低价产品。相反，我们把产品的利润去掉，以无利可图的价格接受，从而获得了相对不错的交易数据和UV值，但没有赚到钱。通过观察实时流量数据，并在产品布局中穿插利润支付，我们开始提高GMV，从而获得利润。随着账户流量更加稳定，我们逐渐提高利润支付比例。我们并没有完全依赖直播推荐的流量，但从一开始我们就非常重视视频流量，形成了健康的流量结构，这样流量就不会因为系统推荐的减少而突然萎缩。当你第一次创建账号时，无论是从账号描述、视频端，还是直播端，IP个性的塑造都在不断强化。最后一点，也是最重要的一点，就是注重产品的选择。现在每个幸存的账号基本上都是某个品类几十万GMV的账号。

以上就是活动的启动方式。第四种方式就是和大家讲一种完全相反的玩直播间的方式。这就是垂直启动方式。我们先来看一些背景数据的图片。通过图片，我们可以看到几个信息点。

4、细分品类垂直启动方式

一、观众人数少，但成交量高

二、在线人数低，但转化率高

这就是我们目前使用的玩法，细分品类的垂直账号制作方式。也是受到了牛哥的启发。非常感谢。

这个模型的特征如果摆出来的话真的很长。我会挑出几个关键部分和大家聊聊。

这是我要跟大家分享的第四种玩法。接下来我们来说说第五种玩法，就是单品爆款的饲料流玩法（也叫信息流单品玩法）。这种玩法以前黑牛就玩过。 （影子）已在社区文章中分享。今天我就结合自己的实际例子给大家详细讲解一下。

5、信息流单品玩法：首先，这类模式的特点是简单粗暴，有好的高利润供应链单品，有相对好的饲料投放，就可以盈利。做这个模型，我们不需要在前期的作品上花费太多的时间。产品是核心。如果有一半的产品没有盈利至少50%，我们基本上不会做。第二个是我们目前主推的产品，基本上都是季节性的产品。主要是比如汽车遮阳帘、冰套等。 饲料投放，投放能力不是核心，而是有没有办法衡量跑料好，因为饲料从去年就推出了，很明显有关注各种功能组合的人越来越少，材料能量产就算成功了，剩下的就是优化成本的问题了。这种类型的模型对心态来说非常费力。口碑点和DSR是痛点。几乎没有一个类别我没有赢过，尤其是口碑分。遇到退货率差的产品，我基本赢不了。但不可否认的是，大多数情况下还是可以赚钱的。通过赚到的钱，可以弥补某些品类的损失，然后继续扩张、运行。 6. 如何播放直播内容

第六种玩法，相信大家应该都很印象深刻，就是用内容来开户。我们来看看最近内容上最火的账号——美少女小吃店。事实上，他并不是第一个开始模仿的。甚至更早的时候，就有很多账号，比如卖零食的60岁老人、下胡家族，本质上都是以内容为主的玩法。

这种玩法有什么特点呢？

我最后会讲内容帐户格式。我还想跟大家分享的是，抖音对于直播的规则和偏好都在不断推出新的。结合这么多内容账号的出现，可以遵循抖音的规则和偏好进行直播。如果你看看新闻宣传的利息电商，答案就很明确了。对于我来说，现阶段我也会在原有的基础上规划更多的直播间模式，以迎合抖音整体的直播趋势。

到最后，大家都发现没有任何共同点。无论哪种形式，都离不开数据分析，而放弃形而上的理性分析。做淘宝需要业务顾问，斗西也需要相应的数据平台。