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2022年，影视寒冬之下，减少拍戏的明星们都去哪儿了？

直播间绝对是“明星内容”最多的地方之一。

明星艺人的“下游”直播不仅可以增加曝光度，还可以快速变现流量。

据心斗数据显示，张柏芝10月13日共直播4场，累计销量破亿，直播间累计观看人数达7165.8万，位居抖音销量榜第一。通过这次直播，张柏芝获得了260.03万粉丝，粉丝总数接近2500万。

相关数据显示，截至10月20日，汪峰已进行8场直播，近30天的直播销售额已达2500万。 8月29日的直播中，他甚至登上了销量榜第一。

与张柏芝相比，今年618期间，黄圣依和杨紫的直播更加硬核。他们直接把直播间搬到室外，穿上戏服重演《比赛》。他们甚至带来了牛奶制品。两人还邀请牛去直播间。

凭借着拼搏的表现，618当天，黄圣依直播GMV达到1.28亿，连续12小时稳居抖音销量榜第一。

张柏芝、汪峰等艺人直播的良好数据，也吸引了向太陈岚、脱口秀演员李丹进入直播赛道，用类似的“剧本”将自己的身份转型为主播。

但与这些头部艺人主播不同的是，向太的首播并没有获得消费者的青睐。

值得注意的是，在这种明星离开直播带货的逐利模式中，成功的主播并不多，但也有像向太一样遭遇反扑的艺人。

明星直播经历了乱象丛生、人流聚集的1.0时代，以及事态频频翻车、明星效应失效的2.0时代。如今的明星直播似乎进入了一个新的阶段——更加专业、理性。

明星主播现在还有流量和故事吗？

01 直播间也需要“个性设计”

在明星、网红圈子里，一个有趣的现象是，没有电影拍的明星开始带货，而人气很高的网红则来拍电影。

其实，在以前，明星卖货并不奇怪，因为直播卖货的大部分都是过时的明星。然而，随着卖货风格逐渐走样，所有看的人都想问：“有问题。”酒吧”。

原因很简单。最近一段时间，越来越多的明星主播似乎被带离家中的直播间，或者被录入了某种节目。他们只能机械地一遍又一遍地摇晃、唱歌、跳舞、说唱，唱完了再喊。前面的句子是“上车9元9”和“上车19元9”。

除了看完就聪明之外，直播间里出售的产品不仅外观看不清楚，而且连品牌都没有见过，甚至连功效也没有详细介绍。

这些明星主播似乎带来了一种非常新的产品——他们生怕粉丝看清楚他们买的是什么。

与这种无脑唱跳的卖货方式相比，套路的卖货方式简直可以让人尴尬到可以建造一座城堡。

比如男女主角姜潮和麦迪娜在直播间直接表演了《我是老大》。

定价阶段，男主姜潮愤怒地拍打产品包装盒，执意将价格改为299，旁边的助理看不下去，惊得五官都想飞出去拦住。

女主角站在一旁，眼神空洞，疯狂鼓掌。见气氛陷入僵局，姜超厉声道：“我的规则就是规则！”助理继续表现得着急，工作人员已经发布了321链接。

无独有偶，《霸道总裁就是我》的剧情也在“黄圣依直播间”上演。杨紫每一场戏都演得极其认真，动作戏、眼神戏、内心戏都没有放过。

有趣的是，尽管粉丝都不好意思在直播间观看，霸道总裁的剧情却还在源源不断地输出。

不过，这并不难理解。对于过气的演员来说，把所有高不可攀的人都集中在“售楼处”已经不再那么重要了。毕竟现在的直播间就是他们的工作室了。

当然，明星转型带货主播并不都是“翻车”的案例。也有一些人在这个岗位上做出了很好的成绩。

比如曾经出演过《欢迎光临》的女演员柴碧云，开直播带货后就收获了不少好评。

与其他浮华的明星直播间相比，柴碧云的直播间没有响亮的报价、喧闹的应援团队、极低的价格来制造噱头。相反，一个人系统地、细致地分析产品。介绍一下，自己尝试一下，尝试一下，分享一下你的真实体验。

从另一个角度来看，“明星”的称号只是决定了某个名人个体在网络上的“受欢迎程度”。真正让消费者愿意掏钱，更多的是取决于主播的诚意。

也可以说，带货是对明星业务能力的终极考验。这里没有导演，没有排练，都是一个镜头，你的表现也会被考核。

当然，除了投身直播领域的过气演员之外，也有一些明星选择游走在直播和拍戏之间。

02 售楼规则中没有“需要和需要”。

明星带货会不会失去主业？

刘涛首场直播于2020年5月14日，3小时销售额达1.48亿，创下全网明星直播新纪录。

不过，刘涛并没有因此而放弃演员的身份，首映后，拍摄也没有停止。

这也是刘涛与其他直播明星的不同之处。对于刘涛来说，拍戏仍然是他的主业，卖货只能是副业。

但需要注意的是，当演员被其他副业分散注意力时，演员的表演必然会变得肤浅，沉浸在角色中的时间成本就会增加。

直播也消除了演员的神秘感，提高了观众的入场门槛。

说白了，这也是对拍摄和直播平衡的考验。毕竟演员还是需要保持一定程度的神秘感。一旦直播开始主宰生活，就很难影响演员的身份。

从2022年播出的电视剧来看，无论是85后的中生代、90后的年轻一代，还是95后、00后的演员，作品多的几乎都没有直播经验。

当我看到黄磊的电视剧时，我的脑海里充满了《向往的生活》，当我提到贾乃亮时，我想到的是“链接上的321”，当我看到黄祖蓝时，我想到的是“9元9上”公共汽车”...

直播之所以如此火爆，是因为相比流量明星百万日薪，直播的性价比丝毫不逊色。

据媒体报道，淘宝明星主播的坑位费报价单中包含3至5分钟的产品介绍，坑位费达6500万元，佣金高达20%。

另外，有了足够的人气，一个月之内，罗永浩24小时带货的直播间销量达到4.1亿，而贾乃亮带货6次，销售额达到4.12亿。

从10月带货达人名单中可以看出，贾乃亮带货5次，张柏芝带货11次，销售额在1亿至2.5亿之间；黄圣依7天内直播4次，销售额在2500万至2.5亿之间。 5000万之间...

明星的直播就是利用明星身份来代言。

人们出于对名人推荐的产品的天然信任而涌向他们。没有这个前提，产品就可能卖不出去。

原因很简单。大多数明星主播的带货专业度几乎为零。他们对直播准备不足，对产品了解甚少。产品介绍、功效等都依赖赞助，而明星的离开更像是一个人形标志。

工资少，工资快，工作轻松。只要坐在镜头前说几句话，就能赚到很多钱。

虽然很多明星通过直播卖货赚了不少钱，但从明星转型主播在某种程度上也是一把双刃剑。一旦直播质量达不到预期，随之而来的后果必然是观众好感度直线下降。

可以说，从“全网好评”到“万人嫌弃”，有时候只需要一场直播就能带货。

03从“全网好评”到“万人嫌弃”

“不是所有明星都能带好货”已成为行业共识。

在北京第三中级人民法院近日公布的一起直播纠纷中，一位老板支付20万元坑费邀请粉丝超过600万的明星带货，但实际成交额仅为4000元。

向泰在直播中销售的部分产品也因退货而遭到网友抵制。开播后不久，回头率就达到了70%。

从名人到销售主持人，名气在销售领域是行不通的。

明星直播的变化还是非常明显的。比如，商品品类开始从最不受欢迎的家具、酒类，转向更容易被受众接受的产品，比如化妆品、日用品等。生活用品的品类非常详细。 。

比如，在贾乃亮的直播间里，你会发现顶级明星主播不断向专业主播靠拢。

无论是场地布置还是直播流程和口号，都非常接近一些头部主播的风格。乍一看，我不会想到这是一个演员在带货。我以为是专业主播，说话技巧也很接地气。 Qi非常清楚进来的消费者想听到什么，以及说什么可以吸引他们。

当然，这离不开MCN公司的策划和培养，让他们从业余主播变成了更加专业的主播。

事实上，这也意味着电商直播是一项长期生意。成功并不在于主播一个人的努力。产品选择、运营和供应链也发挥着重要作用。

这对于顶级明星主播来说是一个改变。如果是销量平平的边缘明星主播，其实根本没有太大的价值。

因为对于品牌来说，大多数明星对产品的了解并不充足，品牌与明星的合作也无法实现100%的需求供给。名人对产品功效只有部分了解，向消费者传达的信息不完整或具有误导性。偏差。

这也导致了与明星合作的成本高昂。品牌必须遵守名人的所有条件，而且价格会更高。更重要的是，品牌还需要承担未知错误带来的损失。

综合来看，顶级明星主播不断优化升级，而反应平平的边缘明星主播要想在“卖场”占有一席之地，才能赢得品牌的青睐，还需要更加努力地提高产品知名度。

某种程度上，“卖场”的进入门槛较低，并不意味着韭菜就一定容易割。