不仅头部主播，品牌直播也表现极为出色。双11期间，新锐手机品牌iQOO位列天猫双11直播巅峰手机榜TOP2，大促实时累计交易额破亿。

自播表现突出，是品牌影响力的体现。

如果你看过iQOO的直播间，就会发现iQOO很少邀请大牌主播，大部分都是“我们自己人”。这种企业脱离大牌主播，转向自家直播带货的形式，被业内称为“自播”。这并不是iQOO第一次在节日促销期间通过自播取得好成绩。

iQOO的自播，领导也亲自亮相。今年618期间，iQOO品牌总经理冯宇飞频频走进直播间，成为“老直播主”。他亲自用相声在京东、淘宝、苏宁、抖音等平台直播卖货。数据显示，这家“老牌直播主”取得了骄人的成绩。 2021年6月16日单场直播销售额高达1229.7万元，位居实时直播热榜移动数字类第二位。该品牌自播成绩斐然。

虽然品牌自播也是依靠降价来吸引购买，但在618、双十一等购物节期间，品牌的降价幅度却颇为相似。这时，他们更多地依赖品牌本身的影响力。

从iQOO在618和双十一两大购物节期间自播的优异成绩可以看出，iQOO实际上已经成为一个拥有自己流量的品牌。也就是说，在众多消费群体中，用户认可这个品牌。这无疑是iQOO品牌影响力的具体体现。此次线上直播品牌榜排名进一步体现了iQOO在年轻人网络中的影响力。

作为成立不到三年的新品牌，iQOO在直播榜单上已经超越了荣耀、华为、OPPO等各大厂商。原因是什么？

iQOO如何成为年轻人的“宠儿”

在笔者看来，这主要是因为iQOO的品牌宣传与年轻人足够相关，能够成为他们的“最爱”。与其他厂商比较不同的是，iQOO品牌没有产品代言人。在iQOO看来，所有用户都可以成为其产品的代言人。

iQOO之所以有底气“不聘请代言人”，是因为iQOO确实可以通过产品影响用户，并自发传播。

专注性能赛道的iQOO，通过精准的品牌定位，其核心用户是数字极客、电竞选手等在行业内极具影响力、热衷传播的“KOL型”用户。他们懂手机，知道什么是好手机。而如果他们遇到一款好的手机，他们也愿意与周围的人分享。

因此，对于iQOO来说，用户和产品本身就是代言人。对此，iQOO还发起了“寻找5万名酷客代言人”活动，获得了良好的反响。

通过分析，笔者发现iQOO能够获得年轻人的喜爱。有一个秘密，那就是只发布年轻人喜闻乐见的品牌传播内容。例如，利用脱口秀介绍产品卖点、与年轻人大本营B站合作打造以“快点填满我”为主题的超10小时直播活动、与B站合作推出暑期毕业典礼等演唱会，并成为KPL官方比赛器材。公司成为近期热门科幻电影《沙丘》宣传推广的独家手机合作伙伴...

其中影响力最大的就是iQOO与王者荣耀的战略合作。

自第一代iQOO发布以来，各代iQOO数字旗舰均是KPL王者荣耀职业联赛的官方游戏机。与KPL这一全国手游电竞赛事的深度绑定，不仅让iQOO的核心观众看到了iQOO手机的强大性能，也跟随这场国家级赛事出圈。

据王者荣耀官方介绍，2020年其日活跃用户数突破1亿。 2019年，王者荣耀内容总观看量达到440亿，其中官方职业赛事内容观看量达到240亿。对于iQOO来说，这极大地扩大了其在受众群体中的知名度。

把用户当朋友是iQOO强劲增长的秘诀

当然，iQOO之所以能够推出一场年轻人喜闻乐见的营销活动，关键还是在于iQOO品牌本身在年轻人中拥有足够的影响力。之所以在年轻人中具有影响力，是因为观众的匹配只是表面的。更深层次的原因是iQOO能够“把用户当朋友”。

可以说，iQOO在中国智能手机行业形成了一种相当特殊的粉丝文化——把用户当朋友。对此，冯宇飞曾表达过这样的观点：iQOO和酷客从来就不是品牌和粉丝的关系，而是朋友和家人，是一起成长、互相陪伴的关系。 iQOO与库克持续进行深入沟通，库克的声音对于iQOO来说非常重要。

把用户当朋友，听起来是每个公司都会喊的口号。但对于iQOO来说，这是一个真正的行动计划。

设立厦门大学奖学金，鼓励大学生青年才俊；高考后与50多所院校对接，帮助高中生选择适合自己的大学；在上海交通大学成立“iQOO酷客学习俱乐部”，并与香港中文大学（深圳）理工学院达成合作...

酷客参与并助力了iQOO的成长，iQOO也通过进入高校帮助更多年轻的新酷客。全心全意把用户当朋友，与酷客同舟共济，或许就是这个成立不到三年的新品牌能够长期成长的秘诀。