最近，明星纷纷变身带货主播。

一方面，受疫情影响，整个影视行业陷入低迷。 很多明星的钱包可能支撑不住，需要用各种方式来缓解危机； 另一方面，因为直播的火爆，明星们对带货的主播不感兴趣。 观点也在发生变化。

以近一个月为例，明星销量数据一次次刷新，从陈赫的8300万，到刘涛的1.48亿，再到汪涵的1.56亿。 与“头部主播+明星”的组合不同，现在越来越多的明星开始涌入直播间。 他们单独行动，变身新手主播。

但明星带货的效果真的好吗？ 会对其他主播造成影响吗？ 我们盘点了近期加入直播带货的明星，试图寻找答案。

从直播间嘉宾到新手主播

从去年下半年开始，不少明星作为特邀嘉宾出现在主播直播间。 大多是由代言品牌和平台推广，主要是与主播合作推广产品。

比如5月18日，关晓彤做客薇娅直播间； 5月19日，欧阳娜娜做客李佳琦直播间等，这种“定点出现、指定点结束”的公告式直播，依然是不少明星的首选。

近期我们观察到，不少明星不再满足于仅仅做嘉宾，而是想转型为专业主播，直播带货。 同时，随着一些平台的推广，为了最大限度地发挥明星效应，不断邀请更多明星加入。

据手工不完全统计，仅5月13日至17日，就有5位明星首次开启直播。

从商品品类来看，他们偏好的品类较多的是食品饮料、美妆护肤、日用品等。 从销售数据来看，虽然明星自带流量，但转化效果仍然参差不齐。

比如许俊聪首次直播带货。 他邀请了旅游博主“小小莎老师”担任助理主播，还邀请了抖音老年网红“单志华”在直播间为他加油。 可以说，他已经做好了充分的准备。 但事实上，他的一场直播销售额仅仅超过了百万。 业内人士表示，这主要是因为他的粉丝中男性粉丝比例太高，占比78.84%。 在此基础上，美妆护肤品占据了他携带的大部分品类。 在这种消费者形象与产品形象不符的情况下，往往很难实现转化。

数据来自豆心

同时，明星的身份一旦发生变化，就需要选择适合自己的产品，充当主播。 他们面临的困难大多来自于电商团队的建设。 我们了解到目前主要有三种方式：

1、与专业直播机构合作

许多明星选择与MCN机构签约。 比如，5月19日，主持人李静正式签约薇娅背后的直播公司千寻。 这样，从直播间的前期准备、直播到售后，直播机构可以给明星团队提供更专业的建议，并提供相对成熟的供应链支持。

2、平台合作

以刘涛为例。 她以合伙人的形式成为聚划算官方优选官。 她在淘宝上的直播也是以优选官的身份进行的。

图片来源：天下网商

据其他媒体报道，阿里巴巴集团副总裁、天猫平台运营事业部/聚划算事业部总经理刘波（罗华名家）表示，今年聚划算将推出官方明星玩法，开辟新场景——基于和沉浸式游戏。 现场直播。 刘涛是第一位联合主演。 这个直播间是刘涛家的半复制品。 未来还将推出“刘涛的厨房”、“刘涛的更衣室”、“刘涛的卧室”等。

平台的介入不仅可以保障整个直播销售流程，还可以提供更低的价格，让消费者买得放心。

3、艺人管理团队自行创作

今年以来，明星们逐渐在直播带货领域投入了更多的精力，其中很多人都像陈赫一样，计划在直播带货领域进行长期探索。

在此前接受《新榜上榜》采访时，陈赫的直播团队提到，他们是由艺人经纪团队和短视频团队共同组建的，目前团队不到20人。 如果未来情况稳定的话，我们希望能够达到每月3-4场直播的频率。

明星会对电商主播产生影响吗？

有人认为，电商主播最大的对手是明星集体参与直播带货战场。 那么问题来了：明星直播真的有用吗？

事实上，明星直播的效果并没有想象中那么成功。

此前，江叉叉采访过不少与明星直播合作的品牌：

@：杨迪这样的喜剧演员连带货都带不动。

@cc：一万以上的名人都持谨慎态度。 除了跟李想合作之外，都是大坑，比如张默F、朱D，​​我们都跟他们合作过，他们的ROI0.5都还不错。

@allen：我买的最好的名人，李想，投资回报率在1.5左右。 不过，看运气，李想也曾在之前的品牌上投入过10万多元，但都没有卖出去。

@：不要找名人。 名人追求什么取决于他的心情。 他的名字很难发音，然后他告诉他的粉丝，这是他一直用的名字（有人相信吗？）。 关于功能，这是废话。 总会有惊喜。 你根本不知道你的产品会突然产生什么神奇效果！

@陈庄庄：有很多明星直播你根本吸引不了，就别投票了！ 播出后我什至没有看到战报。 没有战报=销量不佳。

以上来自“江叉叉”的《不想再合作的直播主播黑名单》

明星直播的效果可以说是好是坏，与明星本身息息相关。 我们不妨总结一下几位擅长直播的明星的共同特点：

1、在社会公众中有影响力

所有名人都有影响力吗？ 并非如此。 有些明星可能比较小众，在圈子里有一定的影响力。 想要开展直播，明星必须在公众眼中有一定的影响力，至少人们看到他们的脸就能认出他们的名字。

2、性格鲜明

除了凭借作品被人熟知外，很多明星还利用综艺节目让大众了解他们的个性。 比如刘涛此前就通过《花儿与少年》、《亲爱的客栈》塑造了自己的“贤妻良母”角色。 当时，电商平台上已经出现了多款“刘涛同款”的产品，刘涛的带货能力已经得到证明。

3、播出前的准备工作

这说起来容易做起来难。 对于很多明星来说，在平台上赚钱很容易，但又有多少人愿意在电商直播前做足功课、进行即兴介绍呢？ 有些明星直播带货的时候，观众一看就知道是按照剧本走的，所以相信他们也会开始议论纷纷。

比如，叶璇在直播时几乎不看台词，大部分时间都是进行无台词的介绍。 据媒体报道，她之所以能在没有剧本的情况下进行介绍，是因为她在自己的直播间里控制了产品的测试和选择。 此外，团队还会在开播前几个小时为叶璇准备必要的产品资料，以便她做好功课。

4、明星与助理合作默契

有人这样形容助理在直播间的地位：“主播是灵魂，运营和助理是核心”。 虽然在明星的直播间里，明星才是万众瞩目的焦点。 但一场直播的成功也离不开主播和助理主播的配合。

以陈赫为例，他的助手是朱震。 两人之前已经是多年好友，合作自然比临时助理要好很多。 直播期间，陈赫主要负责介绍产品和价格，模仿美妆博主的手势，在镜头前展示产品。 朱震负责提醒观众关注和分享直播间，也会在镜头前演示如何下单。

对于这些自己熟悉的食品和数码产品，他和朱震会一边讲自己生活中的使用情况，一边介绍产品的使用场景和好处，让观众更容易接受。

明星固然能为直播带来流量价值，所以一些明星团队过于看重自己的流量价值，将位置费解读为代言费，收入主要靠位置费。

但这样的流量和粉丝热情能持续多少场呢？

对于直播来说，似乎还是“货”更重要，也就是产品和供应链更重要。 毕竟，直播的核心是产品性价比。 刘涛和陈赫都打出了“低价”牌。 后者才是电商主播所擅长的。

618即将来临。 各大电商平台在打出直播王牌的同时，无一例外地将明星直播作为其亮点之一。 据业内人士透露，6月，鹿晗、江疏影、吴越、黄雅莉等明星参加直播带货。

与此同时，进入直播行业两个月的玄夜选择了退出。 她在直播间直言：“你两个月直播赚的钱还不如站在舞台上两次。”

一方面，明星直播因推销劣质商品而受到公众批评。 另一方面，也有品牌指责部分品牌收费过高、发货效果不佳。 明星直播产品风潮将吹向何方？ 明星纷纷入局，效果如何？ 面对双重投诉，有多少明星能够坚持重办节目？ 我们也将持续关注。