你好，我是陈松松

上一篇文章和大家分享了如何通过用户关注主播的过程，找到抖音上的热门和热门点。本文与大家分享一些有关“短视频+直播”带货的经验和感悟。

去年，抖音直播不温不火；

今年，抖音直播异常火爆。

尽管账号粉丝不多，但直播间人气颇高。

即使直播间只有几十人，你会发现你仍然可以获得关注并出售商品！

2019年，

短视频已成为主要的航运入口；

大家都尝过短视频的甜头；

2020年，

“短视频+直播”将成为主要出货方式。

如果你经常看抖音直播，你会发现很多账号只有一两千粉丝，但依然可以直播卖货。

因此，在2020年乃至2021年

“短视频+直播”的黄金组合将成为增粉、卖货、变现的主流。

有了直播，短视频将如虎添翼，也将为商家锦上添花。本来，商人出版作品是非常困难的，因为他们笨手笨脚，不知道该说什么。

如今，直播让商家可以吹嘘。他们原本不知道自己的作品要发表什么内容。他们通过直播找到了短视频的方向，打开了自己的尖嘴，进一步推动了短视频的内容创作。

2020年“短视频+直播”相互依存！

利用短视频的优势弥补直播的短板，

利用直播的优势弥补短视频的短板。

例如，

如果短视频迅速获得关注，就会有更多的作品发布；

直播可以快速变现，所以多开直播吧；

一是拥有快速的粉丝群，二是具有快速的变现率。拥有大量粉丝的企业将为货币化速度快的企业提供粉丝。他们相辅相成！

如果短视频无法转换，可以使用直播转换；

如果短视频无法建立信任，就用直播来建立信任；

如果直播间人气低，就用作品来传达；

简而言之，

如果短视频无法弥补，那么直播可以弥补。

如果直播无法弥补，就用短视频来弥补。

利用短视频积累粉丝，利用直播变现，堪称完美搭档

2020年短视频怎么玩

2020年直播怎么玩？

2020年短视频+直播怎么玩？

还是你最讨厌的两个词：内容

视频必须有视频内容。有视频内容才能增加粉丝；

直播需要直播内容。内容直播才能留住人；

所以，

无论是短视频还是直播，

内容永远是最快流行、最快获得粉丝、最快建立信任、最快销售、最快成名的。你要花90%的时间去研究你的作品、内容、你的粉丝。 ！

玩抖音的时候，无论是发布作品还是做直播，内容就是方向！

哪里有内容，哪里就有机会！

有内容就有粉丝；

有内容就有人气；有内容就有人气。

有内容就有成交；有内容就有成交。

有内容就有信任；有内容就有信任。

作品一旦火了，粉丝就会快速增加，销量也会很快，直播间的人气也会很高。

但有一件事情比卖货更重要。这些进入你直播间的观众，你能留住多少人关注你？下次开播的时候可以有多少人来你的直播间充当你的角色？人气，送你礼物，我想这是你一辈子都应该思考的事情！

如何利用“短视频+直播”实现双倍增粉、双倍销量、双倍变现，简称三双？

还是你最讨厌的两个词：内容

大家记住：

没有内容，没有粉丝

没有内容就没有销量

没有内容，就没有交易

没有内容就没有信任

那么该怎么办呢？

其实，你每天只需要做三件事：

第一件事：摆好自己的位置

第二件事：每天发布视频

第三件事：每天直播

通过你的作品成为粉丝的粉丝并不活跃。他们关注你只是因为你的作品好。他们没有想过下次是否会来看你，更没有想过和你一起购物。

那么如何增强你们之间的信任，增加你们之间的互动，就是多发布作品，多主持直播，和这些粉丝互动。否则，增加的粉丝数量只是一个数字，没有任何意义。

也就是说，如果你经常发布作品、经常主持直播、经常与粉丝互动，那么你账号下的粉丝中活跃的粉丝就会更多。

反而会出现很多“死粉”。这些“死粉”并不是真正的“死粉”，而是追随你的同龄人或者追随其他人。因为你从来不发布自己的作品，也不直播，慢慢的你就会被其他经常举办直播、发布作品的商家所吸引。

第一件事：摆好自己的位置

无论是发表作品还是开直播，首先要给自己定位好，然后围绕自己的定位发表作品、开直播。这样，你从头到尾都不会迷茫，至少不会迷茫“做什么”。使困惑。

如何给自己定位？

记住四个字：三点一线

这就是最好的定位，也是最好的定位。

那么什么是三点一线呢？

让我向你解释一下：

三点：工作定位、直播定位、销售产品

第一行：三个点的方向都属于一个方向。完全是一条垂直线。它只专注于一个领域，只销售与该领域相关的产品和服务。

你来这里是想问你三个小问题吗？

①发表的作品是什么？

②直播时聊什么？

③产品卖什么？

记住：三点一线

例如，如果您从事儿童保育工作

①发表的作品是什么？与儿童发育相关的知识

②直播时聊什么？聊聊育儿相关知识

③产品卖什么？销售育儿相关产品

这三点一线，都与育儿领域有关。购买育儿产品的人都有相关的育儿需求。

其实通过这三个问题，大家就知道你是专家，知道你在育儿领域是专业的。这些父母会毫无疑问地相信你，会听你的话，按你说的去做。和你一起，下订单。

尽管据说与育儿相关的抖音账户的粉丝增长速度不如美食和喜剧类账户那么多。

不过，关注你的粉丝要么家里有孩子，要么正计划要孩子。他们的客户非常精准，未来的消费能力也会很强，因为父母宁愿失去自己，也不愿失去孩子。 ，我宁愿少吃一点，尽量满足孩子们想要的东西。父母就是这样。

所以，不是有多少粉丝，而是准确度和消费能力！

但在现实生活中，你会发现很多商家都没有做好三点一线。他们的账号定位很乱，作品发布方式也很乱，直播内容也很乱，销售的产品也很乱。这是对粉丝数量的盲目追求。追求人气，忽视了粉丝的素质和变现能力。

现在是粉丝精细化管理的时代，而不是粉丝大而全的时代。虽然粉丝数量很重要，但比粉丝数量更重要的是粉丝的质量。

为什么很多拥有数百万粉丝的抖音账号赚的钱还不如那些只有几万粉丝的账号呢？这就是他们乱七八糟+无法坚持+太贪婪的一大原因！

简单来说，就是一味追求粉丝数量，而不注重变现能力和粉丝质量。

尤其是从事这个行业，我们追求的是粉丝的质量和粉丝的变现能力，而不是粉丝的数量。

很多抖音账号虽然只有几千、几万粉丝，但变现能力却很强。我想这就是百万级抖音账号研究的课题。

定位做好了，你要花95%的时间发布你的作品、跑直播、研究你的作品、研究直播、研究你的用户。只有这样才能不断增加粉丝，不断下单！

第二件事：每天发布视频

定位确定后，下一步就是发布作品。

通过作品积累第一批粉丝，然后开始直播。通过直播，你可以为你的作品带来流量，为你的账号增加粉丝，让自己变现，然后就是一个不断的循环。

最好固定时间发布作品，每天1-3个。主要目的是培养粉丝的习惯。每天这个时候，他们都会来看你发布的作品或者看你的直播，增加粉丝粘性！

你发表的每一篇作品都会累积起来，形成叠加，从而增强作品的力量。如果你每个月只发布十几部作品，甚至只有几部作品，而且作品质量又不是很好，那么就很难打动你的目标客户，留住这些粉丝。

你发布的每一篇作品都是积累粉丝的节点。连接这些点成为线、面、空间。这样你就会有越来越多的精准粉丝，然后将每一个点导入直播间，通过直播间进行转化、变现，建立信任。

你的作品质量和数量越好，账号就越活跃，粉丝数量增加得越快，人气就越旺。你账号的粉丝就会成为你的铁杆粉丝，粘性非常高。

现在已经2020年了，

别像2019年一样，今天开心就发一篇

如果明天浏览量很少我就不发了。玩好抖音、抖音赚钱都难了！

不管流行不流行，每天都要坚持发表作品、跑直播、研究同行、研究粉丝。

发表作品，

就像我们吃饭的时候，不能不吃一顿饭一样！

第三件事：每天直播

除了每天发作品的基本工作外，还必须坚持直播！

短视频非常短，能展示的内容有限。他们无法让观众和粉丝完全理解你。不过直播时间长，可以说很多话。观众和粉丝可以与您进行深度交流，并一路为您带来产品！

就用直播的优点来弥补工作的缺点吧！

所以，能开直播就开直播吧！

有时间就开始直播。即使直播间只是很火爆，也要坚持。通过每天的直播积累自己的直播经验，并不断提高。一旦有一天你的作品火了，你的直播间也会变得更火。你可以喊叫阻止人，也可以留住人。这是我们最想告诉大家的。

大家直播的时候，尽量固定时间。比如每天早上6点开始播出，然后每天早上6点开始播出。这个时间不能轻易改变，让粉丝养成习惯，也方便粉丝使用你的抖音账号。把你的直播间介绍给身边的朋友，可以通过固定时间帮助你留住更多粉丝。

另外，如果作品流行了，只要有时间就应该立即开始播出。这样会增加你直播间的人气。

如果你的直播内容好，就能留住这些热门人带来的粉丝。但是，如果观众不喜欢你的直播内容，那么热门人物给你带来的粉丝，很大一部分就会和你断绝关系。这些已经关注您的粉丝也会取消关注您。

直播的目的就是留住这些观众，并一路带货。

简而言之，

粉丝喜欢什么，你就告诉他们！

因为作品只有几十秒或者几分钟，所以只能直接。不过直播可以随便聊聊，时间也长。你可以谈论任何你喜欢的话题。它并不像出版作品那么严格。只要粉丝喜欢，只要粉丝愿意听，就可以说话。 。

作品就不用说了，只要你发布的作品通过平台审核，系统就会自动分配流量。直播也是如此，也会有流量推送。

所以，作品和直播都有自己的流量。

如果你不发表你的作品，你就没有粉丝

不直播就不会红

如果缺少其中任何一个，流量就会减少一半。

那么如何增加活跃粉丝、增加人气、增加铁杆粉丝，其实就是不断创造有价值的内容，然后不断发布作品，持续直播，每天循环输出！

你的财富取决于你为他人创造的价值

在抖音，有什么价值？价值在于短视频内容。

如果你很擅长，为什么还要每天发布你的作品呢？

因为我可以收获粉丝，可以卖货，可以出名，可以实现自己的目标，也可以尝到好处。

这一切都明白了，

接下来我每天都会发视频和直播，每天都会有订单！

请记住，你付出的努力在哪里，你就会得到提升，就会得到相应的结果。

利用短视频积累粉丝、利用直播变现，已经不再是商业秘密，大家都知道了！