直播可以作为灵活就业的一种形式，解决部分人的就业和生存问题。

很多学生百无聊赖地看着主播们在直播间里吹嘘着是情怀还是韭菜，然后一脸茫然地跟着购买。

一天不看，全身就会发麻。

而那些莫名其妙的镰刀，为了引诱更多的韭菜进入游戏，也在不断抛出战报：“单游戏销量XXX万/过亿”“单游戏平均GMV达到XX万”。

流行趋势刺激着广大追赶潮流的韭菜商家的前列腺。 如果你不做直播带货，你就已经被时代的马车抛弃了。

直播发展到现在，其实已经有六年的时间了。

受2020年直播起飞元年的热潮影响，很多人将直播视为营销的未来、时代的红利。

其实，这是由于定位不明确、认知不明确，冒充B而不是X，被风带入下水道。

直播确实让电商找到了新的增长点，也解决了很多人的就业，帮助很多企业增加了利润。

然而，电商直播爆发式增长后，当下的媒体和行业从业者大多浮躁，喜欢一夜暴富的神话。 趋势来了，所以在社交媒体上，或者在商家之间，在品牌和从业者之间，“直播带货是电商的灵丹妙药”这句话已经成为了万能药。

但直播能包治百病吗？

如果你相信这一点，只能说明你患有与智商相关的疾病，如果不治疗，你将会遭受严重的后果。

之前我们也提到过，直播带货的问题确实在很大程度上带动了电商的发展。 但问题是，说到直播，最让人印象深刻的还是主播。

所谓直播带货，其实更多的是炒概念。 有人用他来割韭菜，有人用他来麻痹自己，有人用他来提高智商，还有人上瘾却惨痛的教训。

其实很多人对品牌、质量、性价比等都没有概念，不知道如何选择。 他喜欢主播推荐什么就买什么。

如果你是一个商人，你的品牌给别人做婚纱，你愿意吗？

想一想，在直播生态联动中，平台搭建基础展示设施，商家打折促销送真金白银，物流配送冒着疫情风险。 每个参与者都在这个链条上做出了贡献。 贡献，但为什么最让大家印象深刻的是主播呢？

因为主播是与用户最直接相关的人，而这些产品实际上能够流动是因为主播和粉丝之间的信任。

对于每天看直播你有什么看法？

少数人有他们明确想买的东西。 他们知道主播什么时候会举办专场，然后提前蹲下抢。

大多数用户实际上拥有围绕一些特定锚点的知识。 如果他们有他们想要的东西，他们就会购买。 如果他们不这样做，他们就会只是为了好玩而观看节目。 主播成为主播的原因是多种多样的。 有的已经有一定流量，直接转型； 也有与其他主播互动，将流量转化为自己的；

也有的买流量和曝光度，给自己贴上“低价”、“好产品”的标签，形成IP，最后凭借一两个热点事件突破圈层，成为大主播。 当流量聚集到他身上时，注意力就跟随流量集中到他身上，就形成了IP。

产品不断变化，但主播个人的人气依然是他的。 因此，流量自然就聚集在主播上。 所以带货需要的就是主播的流量。 谁来投票给没有流量的主播？ 獐子岛的特产是哪一种？

但问题是，很多商家需要的不仅仅是带货？

如果是为了宣传产品、与粉丝建立联系、形成品牌意识，直播带货的效果能这么强吗？

这就是薛定谔的结果。

通过直播可以实现销售，这没问题，但通过直播打造品牌就很难了。 在直播的短暂曝光过程中，用户只会关心价格、使用量、折扣，而不会关心品牌的人文情怀和品牌故事。

有人说，美食直播是一种更高效的销售渠道，创造了销量，也是商家的胜利。 如果能帮助商家创造更多的销量，直播肯定会成为他们的救星。

但现在直播的商业体系已经成熟。

“成熟”是什么意思？ 只是你没有机会利用而已。 很多主播确实能有效带货。 但在市场上，“有市场”，“有价格”。

一个能有效带货的主播，价格不会便宜。 肯定是有坑费的，你要提供最高的折扣，你要接受选品，最后还要排队。

只有几个大主播。 这是卖方市场。 不管你喜欢与否，他们卖的是人气和能力。 作为一个普通的商人，你拥有产业链关键节点的话语权和控制权，但你没有议价能力。

我想开辟一条新的通道，甚至控制几个锚为我所用，但我却被按在地上，被打了一巴掌。 你不认为你是在找死并炸掉你的基地吗？ 别谈合作共赢。 如果能多吃一口，谁都不想少吃。 它们都是有着几千年历史的狐狸。 别玩这种废话了。

陷阱？

事实上，这并不是一个骗局。 如果你能有效地销售商品并且赚钱，那么它就不是骗局。 毕竟，他们给你带来了销量，帮助你赚取了利润。

当然，这是公平交易。 你给钱，他卖货，大家各司其职。 最后他们赚钱了，你卖完货也赚钱了。

这是公平合理的，谁也不能告诉别人。

但那种直播你想清库存？ 轮流带货，打造品牌？ 一分努力，百倍收获？

不可能的。

一切都有一个固定的价格和门槛。

直播是一种销售渠道，而不是万能药。 魔鬼愣了，想要追热点、风口。 那些加入这个游戏的人最终会像20世纪80年代的潮水一样落下帷幕。 其中只有一小部分能够幸存。 他们中的大多数人最终都会一事无成。

因为直播商家没有控制流量的主动权。

除非你自播。

很多商家其实不明白：卖多少钱并不是最重要的，因为你不是一口气买进卖出的。 更重要的是你留下了多少自己的东西。

“留下”指的是流量、用户、认知。

利用别人的渠道卖货，卖多卖少还是一个数字，就是这次赚钱了，但是流量、认可度、归属感还是其他，但从营销人员的角度来看，这是对品牌和企业的真正影响很重要。

想卖？ 想卖？ 直播没问题。

想发展自己的流量、自己的IP、自己的品牌、自己的客群和粘性？ 那么直播可能不适合。

背后的原因令人暖心。 需要什么？

这是自播。

去年下半年以来，不少头部主播倒闭，不少商家和品牌开始自播。 就连街头小吃店、苍蝇馆子也得开自播，防止中间商赚流量。

想法不错，但我只能说，有一盘花生，就不会这么喝了。 这不是打开心胸导致脑瘫。

如果你愿意的话，锚定是你可以做的事情吗？

很多人其实都有一种错觉，主播坐在手机前，嘴唇一碰就可以源源不断地卖货。

这样的人还不少，但当他坐在屏幕前，被嘲笑到自闭的时候，他才发现自己有多么天真。

亭外，古道旁，芳草如茵。

因为主播带货的门槛其实很高。

当然是可以做到的。 如果你只是想坐在手机前和大家聊天，而不去尝试带货，那你就不是主播，没必要浪费时间。 可以去公园和算命先生讨论大毛和二毛的争斗。 问题比这个好。

一场直播至少要两到三个小时。 需要介绍产品、折扣、活动规则，与观众互动，配合运营，避免出现冷点。 这包括主持、镜头感、应变能力、商业、财务、口才、心理等等，综合素质不是一般人能做到的。

除了直播之外，还需要一个团队，因为他们需要有与供应商的议价能力，有服务消费者的能力，有能力长期承受直播带来的压力。 他们还需要有能力建立、维护和运营现代商业和供应链。 ，一般人无法承受。

即使没有团队，这也是不可能的。

想想看，直播兴起已经好几年了，知名主播还是那么几个。

其中也包括那些落入耻辱的人。

是因为别人赚钱太容易了吗？

大多数人做不到。

无数人涌入直播圈想要分一杯羹，但能取得成果的却寥寥无几。 剩下的去哪儿了？ 还需要多说吗？

作为品牌和商家，如果有人想骗你直播卖货，他要么是想让你赔钱的MCN，要么是想让你断流的代理商，要么就是只是想欺骗你并利用你并从中赚钱。

如果你找到两个主播，在镜头前开始聊天，那就叫自播。

那么这种没有投入的自播肯定无法与老牌主播竞争。 因为你的知名度、流量入口、渠道都不如别人，为什么人们想看你的直播？

给我一个理由！ 她们都有腰椎间盘突出，你是唯一脱颖而出的吗？

对于商家来说，组建一支专门的直播团队其实很难，因为它需要专业的运营团队、设备、供应链、资源、人脉、购买流量端口的钱等等，这些缺一不可。 说白了，就是重走以前主播走过的路，把MCN和营销广告公司的工作接过来自己做。 成本极高。

而且也不一定可以，因为看看有多少主播沉默了，有多少MCN破产了，有多少营销广告公司活不下去了。

疫情期间，大家都过得很艰难。 你是这个行业的新手，什么都没有。 怎样才能继续做下去呢？ 你自己想想？ 说起来不太好听，但这是真的！

而在最需要品牌自播的时候，最重要的就是有一个特定的“人”来充当载体，也就是主播。

如果自播成功，流量很可能会集中在某个主播，即特定的人身上，而不是品牌上。

人一变，流量就跟着变。 就像娱乐圈（娟）一样，大家只关心明星，不关心明星背后的公司。

因此，品牌和商家需要的不是传统的直播带货，也不是简单的品牌自播，而是能够将流量集中到品牌、成本更低的自播解决方案。

以下是一些策略：

首先，你可以直接连接官方平台，因为这样最安全，也能最大化官方平台的流量。 现在广大短视频和电商平台也都在思考这个问题。 这是一个很好的机会。

其次，流量可以留存，因为官方活动本身的流量是由商家和品牌直接承载的。 最终的形式是折扣，而不是简单的主播或者IP。

最后，参与成本较低。

活动由官方组织，产品和商家直接参与，从而最大限度地降低运营成本。 由于活动规模较大，产品和商户较多，因此参与活动所需的投资减少，参与门槛也可以降低。 最大限度降低获取流量的成本。

总结时间：

事实上，很多头脑尖的人都做直播带货。 他们并不真正相信直播，只是喜欢追逐“热度”。

因为赚快钱很有趣！ 追逐热点的人都是浮躁的人。

比如，语音聊天是语音聊天的热门话题，微商是微商的热门话题，元宇宙是元宇宙的热门话题，迷信食物都是热门食物。

其中，有割韭菜的，也有收智商税的，但大多数都是因为太浮躁而迷茫、被骗进游戏的。

什么火会造成什么问题。

因为你知道它很受欢迎，而且其他人也知道，所以你不具备信息贫乏的优势。 真正聪明的人正在寻找或炒作下一个趋势。 您刚刚进入游戏。 钱已经被别人赚了。 你仍然准备好进来敲鼓把钱传给你。 现在已经停止了。 你还想做什么？

直播确实很流行，也确实能带来销量和利润，但并不是每个人都能用。

你看新闻，一场直播就要XX亿，所有产品都卖光了，但你可以看刺激你的前列腺。 但问题是，有多少人？ 你以为总是那几个人吗？ 你们有多少人没见过？ 有多少人死了？

这就是生存偏差！

看热闹的人可以听听喊几句，但修行者必须看清利弊，明白其中的利弊。

如果需要出售，找人带货；

想要品牌，就必须开始自播。

没有一刀切的解决方案，即使有，也不会轮到你来弥补这一不足。

你的信息并不匮乏，那你为什么要这么做呢？

学会变得聪明。

你所提倡的一定是能赚钱的，而且很可能也会让你赚钱。

谢谢您的夸奖，

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谢谢！