很多朋友会问,为什么不在淘宝、抖音、快手上直播更快呢? 这些平台流量不是更大吗? 为什么选择小红书直播带货? 兰科莫课堂需要告诉你一个事实。 虽然淘宝、抖音、快手等平台流量较大,但淘宝、抖音、快手的头部流量收割都很严重。 淘宝直播的准入要求苛刻,抖音的转化率和成交率不高。 受快手辛巴事件影响,用户信用有所下降。 相比之下,小红书直播更适合新手直播带货。
1、小红书平台如何直播带货?
小红书平台的直播和带货是分开的。 您需要先申请直播权限和带货权限。
1.直播权限。
只要满足后台创作者条件,就可以通过设置页面的“功能申请”查看直播权限。 具体操作如下:
01.打开手机上的小红书APP,登录账户。
02.将底部导航栏切换到“我”页面,点击左上角图标。
03.点击设置进入页面,在设置页面找到“功能应用”选项。
04.点击进入“功能申请”选项,选择第二个选项“激活直播”,进入申请页面,填写信息,等待审核。
2. 携带货物的许可。
相比直播权限,带货申请权限比较麻烦,但如果做得好的话,也很简单。 需要直播3次,每次用户不少于100人,时长不少于30分钟,然后点击【创作者中心】-【推荐好东西】。 当你的直播人数不足时,你可以邀请你的朋友来帮助你。 这也是一个很好的解决方案。
3、直播选品。
权限开通后,直播商品从哪里来,除了与品牌合作外,还可以在小红书选品中心选品。
您可以直接搜索产品关键词,查看产品信息、折扣信息、产品佣金比例。 如果您已经有所选产品的样品,可以直接选择产品并勾选“我已有此产品,无需样品”。 如果没有样品,也没关系。 每个主播将有5个采样配额。 选择商品时,您需要按照所选金额全额下单,并在收到商品后七日内完成直播。
2. 制作促销报价
了解了小红书的变现方式后,相信“报价”问题一定是大多数博主在真正接受订单之前面临的问题。
如何制定我们的促销优惠? 什么样的促销活动价格合理?
对于没有签订合同的自由博主,你可以根据以下标准初步判断你的offer。
促销优惠=您粉丝的十分之一。
总体来说,报价已经很高了。
除了粉丝数据外,以下两个因素也会影响报价:
01.如果你的数据性能不好,可以减少20-30%。
02.如果你的封面很乱,减少20-30%。
对于与MCN机构签约的博主来说,也需要先提交自己的初步报价,机构会根据博主的数据进行调整。