对于玩网络流量的老手来说，圈内有一条不成文的信条，那就是不以变现为目的而增加粉丝就是流氓。 套用到抖音圈子里，我们发现带货变现似乎是每个玩抖音的人变现的公共方式。

问题是，并不是所有带货的人都能赚钱。 和任何行业一样，抖音带货圈的头部效应也非常明显。

20%的人赚80%的钱？ 这比抖音购物圈的残酷还温柔啊！ 在抖音圈子里，真正赚大钱的人只有那1%。

本文并不普及带货的实证方法。 如果你有过这样的经历，那么恭喜你，你绝对不会成为那1%的人。 如果你这个年纪混在社会里，你就无法理解这个逻辑，那你就去睡觉吧。

这篇文章还是一篇实用的文章。 喝完茶我们继续吧。

抖音市场三大团伙

有人的地方就有斗争，有斗争的地方就有帮派。 这就是江湖。

抖音购物圈就是这样一个地方，藏龙卧虎显神通。 同一个圈子里的人都做着带货的工作，只是风格各异，所以被称为帮派。

目前，抖音销售圈内的团伙主要分为三类。 我们来看看他们卖货的核心逻辑。

1.专业IP偶像学校

职业IP偶像，很熟悉吧？ 是的，这正是电视广告明星所做的。 影视公司与艺人签订合同。 艺人通过拍摄电视剧、电影、歌曲等方式传播IP、扩大影响力，再通过品牌代言实现变现。 一模一样的剧情在传统电视媒体时代可以播放，在网络媒体时代可以播放，在短视频直播时代也可以再次播放。

这些派系大多是由专业 MCN 创建的。 在任何行业，专业人士的举动是否有效果，你都可以用鼻子判断。 想都不用想，名利双收。

在抖音圈子里，大家熟知的李佳琪、李子柒、代古拉K、酵母仙子等都属于这一派。 超精准的人物设计，超强的表现力，超妖娆的感染力，精美的画面，有趣的剧情，一看就知道，还没开口销量就看不见了。 承载货物的能力绝对令人难以置信。

IP偶像投放的逻辑非常简单。 这是基于IP的两个特性。 一是IP具有自传播性，二是IP具有自优化性。

自我传播，我们看到好的IP不需要自己去推广。 这本身就是一个话题，自然也是新闻。 无论圈内还是圈外，IP都是行走的流量。 抖音完全可以以这些头部IP为标杆，扩大影响力，所以IP偶像团体从来不缺流量。

自我优化很容易理解。 什么样的IP吸引什么样的流量？ 既然能吸引，那我就能影响你。 这是IP的天然功能属性。 也就是说，IP本身吸引来的流量就是精准流量。 。

带货，本质上就是流量的转化。 对于一个不缺流量，甚至缺乏精准流量的IP来说，带货简直是理所当然的事情。

2. 民族好物Pai

全民好物派是一个以带货为主的团伙。 我们学不了正规军的IP玩法，也没有耐心，那就直来直去，拍好物的视频，专门介绍好产品，烧野火。 抖音上撒满了草籽。

这类派系的典型代表有牛肉哥、曹小拍、丽云好物等，他们的账号从一开始就定位带货，直接缩短了抖音的变现路径，通过口碑直接拉动产品销售广播和产品介绍。

可见，全民好物派通过更精准的货草定位，牺牲了流量，提高了转化率。 与电视购物节目的玩法类似。 它将线下的导购方式搬到线上，采用一对多的购物方式。 大大降低转化客户的边际成本。

就连这种带货的团伙，内部也分为两派。 其中之一就是走专业产品路线，将内容定位在精准的产品品类上，比如醉哥娘的红酒、牛哥的鞋子、蓝爸爸的童装等。

另一类走品类路线，内容定位于某一个大品类，比如美妆、家居、美食等，最具代表性的是丽云好物、爸爸的评论等。

无论是专业产品路线还是通用品类路线，本质上都是好的草根路线，以带货和销售为首要目的，牺牲一定的流量，通过更精准的变现定位来获取利润。

3. 技术交付

如何以最小的成本获得足够的流量，以更高的佣金卖出更多的产品，是这一派日夜思考的问题。 他们日夜奋战，思维敏捷，行动有力，精力充沛。 。

如果说专业IP派系是抖音的内容代表，全民派系是抖音的大众背景，那么技术带货派系绝对是抖音的噩梦。

几十上百个群控账号的发明是他们的杰作，几千上万个DOU+的创建是他们的方法，一部作品创建一个账号是他们的发明。 任何能够大规模获得过剩流量的方式，都能让他们眼前一亮，口水直流。

对于这一派来说，流量是他们关注的焦点，也是他们唯一无法掌控、需要突破的核心。 无论是增加账号数量、花钱买流量，还是单账号积累流量，都是在流量方面进行技术突破。

比如抖音上最火的养生茶、养生茶、中医专家都是技术推销员打造的。 这个派系确实赚钱，但是这些赚钱的方式因为抖音强大的反应能力而变得不那么流行了。 它不会持续太久。

从卖货到带货，就一字之差吗？

我们还向用户出售东西。 在淘宝、京东我们叫卖货，在微信我们叫分享，在抖音我们叫带货。 一字之差，相差千里。

货，没问题。 所谓商品，就是产品或服务。 通俗地说，就是可以从别人那里换取金钱的东西。 如何改变？ 这就是本质，不仅是平台的本质，也是我们行为的本质。

我们先来看看以淘宝、天猫为代表的电商平台。

这是一个纯粹的产品交易平台，来到这个平台的人都是非常纯粹的。 第一个纯粹体现在人的纯粹角色，除了卖家，也是买家； 第二个纯粹体现在人的目的纯粹，除了出售商品之外，他们还是买家。 商品; 第三种纯粹的表达是纯粹的关系，只不过你给我钱，我给你货。

当这一层被打破时，你会想到什么？

在这样的三纯平台中，买和卖是关系的本质，产品是沟通的媒介，最终构成了平台电商的强大基因。 在这里，产品分分钟售完，几乎每一个进来的用户都已经付款离开。

我们来看一下基于微信的产品交易行为。

俗话说，有人的地方就有江河湖泊。 事实上，有人的地方就有交易。 微信作为全民通讯工具，进行交易是常态。 但在微信上，我们卖产品的时候不是卖的，而是分享的。

用户通过微信与熟人建立关系，角色取决于用户与熟人的关系。 熟人是父母，是亲子关系； 熟人是领导和同事，是工作同事关系； 熟人就是扑克伙伴，也就是朋友关系。 关系不同，角色不同，场景不同，能说的和能做的自然不同。

如果你在微信上卖货，你作为父亲可以卖给你儿子吗？作为儿子你可以卖给你母亲吗？ 卖给前女友？ 太丢脸了; 卖给老婆，你就勇敢； 如果你把它卖给你的老板，你就不想再做了； 如果你把它卖给朋友，就会伤害你的感情。

你会发现在微信上卖货真的很难。 你必须到处这样做。 您可能会发现您正在向刚认识的人或陌生人销售产品。 而且，不能直接发送到微信。 就算发朋友圈，你也得这么做。 组、标签等

你会感觉很累，很难卖掉任何东西。 但我们换个说法吧，不叫卖，而是叫分享。 你发现你也在做同样的事情，但是你的内心更容易接受：我发现了一个好东西，我不会卖给你，我会分享给你的总部，如果你觉得好，我将与您分享。 别伤人情，我给你赚钱，作为回报，我也给你赚一份人情。

那么，我们来看看微信。 微信上的场景很复杂，人的角色也很复杂，但通过分享，可以将两个复杂的物体合而为一。 这就是微信卖货的方式，俗称分享。

抖音带货，从带货中了解货

抖音卖货的时候，我们不能说卖，因为大家都在玩抖音，而不是玩买卖游戏。 我们不能谈论分享。 即使你认识李子柒，她也不是你的。 陌生人的分享，总有一种无缘无故的关心的味道。

对于每个平台来说，变现都是他们始终要研究的课题。 在变现方式中，无论是从数量还是质量角度，产品变现始终是最佳选择。 抖音也不例外。

既然从事卖货生意，就必须了解平台的风格。 在舒缓优雅的音乐会中，演绎一个泼妇当街骂人的故事，总是显得不搭调。

我们来看看抖音。 抖音本质上是一个短视频娱乐广场。 从人的平台角色来看，来到这里的人主要有两类。 一类是内容生产者，另一类是内容消费者。 目的就是我来娱乐自己消磨时间，你来娱乐我赚我的钱。

大家都是来玩的，玩的，你却突然说要跟我赚钱，卖东西给我，你却说我还有心玩。

在商业中，任何行为如果要取得效果，就必须与场景相协调。 淘宝、天猫可以直接买卖，但微信只能委婉分享。 在抖音上，无论是直接买卖还是委婉的分享，都不适合抖音短视频娱乐广场的基调。

从这一点来看，带货确实是一个天才的创新！

带货的意义就是你来抖音玩你的东西，没关系，我不会向你收取费用，我也不会把你踢出去。 你想玩什么就玩什么，你喜欢看的我就拍一些照片。 这是我的。 “主业”，至于卖东西，那只是附带的！ 不要感到有压力。 如果你高兴，就买吧。 如果你不开心，就继续玩吧。 如果你高兴的话，你可以再买一次。 反正人流量这么大，我就不关注了。

从这个逻辑来看，卖货的本质就是通过内容作品吸引流量，顺便卖货。 因此，我们完全可以得出结论，抖音卖货的本质就是通过流量卖货。

解密抖音带货的硬核逻辑

互联网流量货币化有一个基本公式。

流量×转化率×价值=收入

这里我们把这个公式细化为两个焦点，即流量和产品。

1、抖音的流量

抖音带货，首先要解决的就是流量问题。 如何以最小的成本、最小的风险获得最精准的流量，是每个抖音卖家需要解决的紧迫问题。

目前获取流量的途径有两种。 第一种途径是遵循抖音算法机制获取流量，第二种途径是通过例外的方式规避抖音机制获取流量。

我们先来说第一个。 我们知道，抖音有一套完整的作品流量分配机制，即流量池推荐机制。 产品发布并通过审核后，将被推荐至一级流量池。 根据该流量池中作品的整体表现（完成播放、点赞、评论、转发）来决定是否将其推送到下一级流量池。

以此类推，最终优秀的作品在这种推荐机制下会自动获得平台丰厚的流量。 在所有获取流量的方式中，这种流量是最好的，但也是最难的。 你的作品受欢迎与否，这是任何人都无法控制的。 这需要一定的运气。 但对于那些靠抖音谋生的人来说，靠运气谋生是非常没有安全感的。

我们来谈谈第二个。 为了追求这种依靠抖音谋生、获得安全感的目标，相当一部分抖音淘宝客户选择了绕开抖音机制来获取流量。 这样做也是迫不得已。

毕竟，具有带货属性的作品很难受到抖音用户的青睐，自然也很难从抖音的算法机制中获得推荐。 在这种情况下，如何通过异常获取流量确实成为了解决方案。

有一个获取异常的逻辑框架。 以促销某产品一段时间为例。 为这个产品注入巨大的流量是一个目标。

第一种是多账户，这是最直接的方式。 带有产品链接的作品通过几十上百部手机推送出去。 虽然每个账号的流量较小，但账号数量较多，所以同一个产品的流量总体来说并不大。

其次，通过单一账户叠加交易量。 这是最近开发的一个玩法。 通过一个账号，不断发布同一个视频作品（每次都换标题），每天被批评数百次。 虽然每次流量不大，但单条评论数足够了。 从单个账号的角度来看，诟病是针对这款产品的。 体量还是相当可观的。

最后是DOU+。 DOU+之所以也被归类为异常获取，是因为它是违反抖音自身推荐算法的特殊操作。 这也是抖音出卖推荐算法和用户体验来获取超额利润的方式。 而买单的正是抖音淘宝客户。

2、抖音产品

我们发现一个现象了吗？ 抖音上好像没有卖电视和手机的。 我们还发现一个现象：抖音的爆款产品一波接一波。

以前抖音书单很火，后来面膜很火，最近养生茶很火。 这种流行背后的逻辑是什么？ 什么样的产品好住，什么样的产品能赚钱。

在抖音卖货就叫带货。 带货是指该产品仅在淘宝店和京东店销售。 所以，你买的东西其实在淘宝和京东上都可以买到。

在用户心目中，带货的永远不会像卖货那么专业，抖音卖货也不会比淘宝卖货更专业。 当涉及大件物品和重要决策消费时，用户的第一本能是在淘宝和京东上购买，而不是在非购物平台上购买。

二是抖音依靠短视频内容卖货。 短视频内容往往很短，人们也不是来看你谈论你的产品的。 在这种突发的、短期的环境下，必然会影响用户的网购体验。 在一个非电商定位的平台上做出重要的购买决定是极其困难的。 即使有，也不多，根本没有办法赚钱。

我们不提供具体的产品选择方法，因为这是一个没有标准的问题。 我们来深度剖析一下抖音热门素描品类的逻辑。 也就是什么样的小品类容易畅销，成为现象。

答案在这里给出。 凡是需要一定知识、需要重构的形态、有一定深度痛点的产品，都有可能成为现象级产品。

这是可以理解的。 我们来看看书单吧。 抖音上卖的书从来不是一本一本地卖，而是整个书单卖。 谁决定这本书的清单？ 这是由博主的知识决定的。 例如，励志书籍需要阅读。 哪些书，这是一个书单，然后通过单本书重构一个新产品。

我们来看看最近流行的保健茶。 茶是由多种物质构成的，这种构成的逻辑是通过专业人士保健知识的输出来实现的。

这其中的逻辑就是，人们在消费的时候是非常懒惰的。 即使知道产品组合，他们也不愿意在淘宝上一件一件地购买，干脆在抖音上一下子买完。

当然，这些产品必须能够击中用户的痛点。 如果将专业知识、用户痛点、产品性能融入到内容视频中，将会有非常好的转化效果。