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作者 | 苏子秋来源| 首席品牌观察员

今年的双十一平静地结束了，就像从来没有发生过一样。

但它留下的余热并没有消散。

有人猜测，李佳琦双十一收入突破250亿。 US ONE立即站出来辟谣并予以否认。 似乎下一秒，税务部门就来查账了。

疯狂的杨小弟的日子也不好过。

虽然花费3000万举办演唱会，证明自己依然不凡，但涉嫌低俗、边缘化的直播间风格，将成为笼罩在疯狂小杨头顶的乌云。

可能更让小杨郁闷的是，双十一期间，他在抖音销量榜上的领先地位在最后一刻被一家不知名的直播间超越。

疯狂杨小哥，丢货TOP1

双十一最后一天，有网友对各平台的主播进行了截图。

李佳琦在直播间致谢。 广东夫妇的画风依旧，七儿照常卖货，杨哥因为榜首被反超而显得有些沮丧。

▶ 图片来源：小红书

虽然现在主播们已经有默契不公布双十一的销量，但抖音销量榜第一的位置依然非常重要，是兵家必争之地。

双十一最后一天，为了登顶，杨哥做好了充分的准备，邀请了所有徒弟以及杨爸、杨妈到直播间为他加油，增加他的人气。

原本位居销量榜首的杨哥，在晚上10点左右被另一家直播间“吉利与马”追上，并继续反超。

▶ 来源：抖音

猝不及防的杨哥直接在直播间突破防守，愤怒批评抖音官方。

如果你点击“吉丽羽妈”的抖音账号，你会看到这是一个专门销售女装的品牌。 仅有500万多粉丝，与肖央的1亿粉丝相比实在是相形见绌。

▶ 来源：抖音

粉丝数量远不如肖央，但却能将他淘汰出前1，难怪不少网友认为直播间数据和销量都存在问题。

▶ 来源：抖音

这甚至引发了当晚双方球迷的愤怒。

有杨哥粉丝前往《吉利语妈》直播间质疑其造假，主播回应称“你看真搞笑，你永远不会成为我的粉丝，我有我的粉丝”。

但无论如何，这个之前并不出名的直播间，却通过超越杨哥、“一战成名”，引起了外界的大量关注和讨论。

降低女装价格

相信很多人和笔者一样，都是第一次听说“吉利御马”这个品牌。 不过，它并不是从天上掉下来的，而是有着悠久的历史。

相关资料显示，“吉利和马”成立于2017年，起步于江苏常熟。 是一个原创设计女装品牌。

“吉利和马”的品牌理念是“好而不贵，只为自己的快乐”。 衣服风格更加自然舒适，定位走的是极致性价比路线。

在社交平台上，我们可以看到很多“进了吉利御马直播间出不来”、“一下下单了十几件”、“停播了，我就没货了”等。继续播就赚钱”等待评价。

▶ 来源：小红书/微博

看看“吉利玉妈”的产品价格就可以明白这种购物的感受了。

衬衫34元，打底T恤29元，长裙49元。 单价50元左右，多买几个也不会心疼。

而且即使是秋冬季节，大衣、棉衣、羽绒服的价格也不贵，大多在50-150元之间，比大多数女装品牌更具性价比。

同时，在直播过程中，女主播经常会卖衣服。 各种精心搭配的款式也会让兴奋的女孩们踊跃下单。

另外，《吉利渔马》经常在夜间播出，这是人们容易产生冲动消费的时候。 女主播的带货风格快节奏，播出后还被调侃急着上厕所，这也在一定程度上提高了质量。 增加了粉丝下单的紧迫感。

据统计，即使在非双十一期间，“吉利鱼妈”直播间也经常有数万人同时在线，这对于垂直直播间来说是非常罕见的。

然而，这并不意味着“吉利玉玛”就是五星级品牌。 相反，它的差评率和退货率相当高。

在小红书上，我们可以看到很多坑帖抱怨“吉利御马”产品质量差、发货慢、上身效果差等。

▶ 图片来源：小红书

很多人表示，晚上看直播的时候疯狂下单，第二天醒来就疯狂返利。

不过，由于“吉利羽妈”没有运费保险，那些收到货后发现商品不合身的消费者就不会那么容易退货了。 如果商品有质量问题，可能会被客服吵架。

总的来说，一分钱一分货。

对于女性消费者来说，在“吉丽雨玛”购物就像是从盲盒中抽画。 你可能会买便宜又好看的衣服，也可能会买一套根本不合身的衣服。 你所要做的就是运气。

小杨哥和李佳琪慌了？

这样一个口碑毁誉参半的直播间，如何能稳居双十一销量榜第一呢？

有的网友可能说对了，那就是抖音提供了流量支持。

《吉利与马》的抖音作品中，有三部是与抖音商城共同创作的作品，可见其在抖音上并不是一点透明，而是与官方有着密切的合作。

▶ 图片来源：抖音@九里与马

如果抖音真的借双十一的机会帮助“吉利马”登顶，其实也不难理解。

毕竟“追求性价比”将是未来很长一段时间大多数人的消费理念，而“吉利御妈”吸引了一批消费能力较强的女性，有利于为抖音注入新的理念电子商务。 用户血。

至于为什么要踩疯狂的小杨哥？

一方面，当然，因为杨哥流量很大，碰瓷又是大主播，《吉利语妈》根本不用担心没有话题度。

另一方面也可以推测，抖音是想“打压”杨哥，给其他主播更多的机会。

双十一期间，围绕疯狂小杨哥的一系列负面舆论或许让抖音意识到了危机。 与其把所有流量都流向杨哥，不如往其他主播那里倾斜。 这样可以降低风险，有利于平台的长远发展。

▶ 图片来源：小红书

除了让疯狂杨小哥感受到威胁之外，《几里几麻》或许也给李佳琪带来了不小的压力。

众所周知，去年双十一后，美ONE新开了两个直播间“全妹子”和“全妹子衣柜”，与李佳琪的直播间相得益彰。 其中，“全少女衣柜”直播间主要聚焦时尚女装品类。

但一年过去了，淘宝账号“少女衣柜”仅积累了228万粉丝，影响力尚未达到TOP级别。

▶ 来源：淘宝

至于李佳琪的直播间，虽然她也卖女装，但由于选品相对保守、单一，她一直摆脱不了“款式难看”、“质量差”等诟病。

李佳琦在女装品类尚未打响名堂，却遭遇了“吉利马”与他争夺女性顾客，他的流量焦虑可能会越来越严重。

至于疯狂的杨小哥，如果他真的在抖音上“失宠”，他可以转战直播，但拥有一亿粉丝的他怎么能轻易放弃呢？

不过，据笔者观察，双十一期间登顶销量榜首后，《吉利与马》已经有5天没有开播了。 相反，疯狂小杨很快公布了演唱会的正式阵容，包括张信哲、汪苏泷、朴树、詹文婷、Vitas、Twins等实力歌手将加盟。

如此迷人又疯狂的小杨哥，恐怕是抖音不愿意轻易放弃的人。

*安排| 已评论 312 | 三木

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