“农村人就不能致富吗？电商会让线下实体变得更好！有了主播，一个人就可以在一个平台上工作！”

双十一促销刚刚开始，疯狂的小杨哥就频频上热搜各种评论。 与此同时，抖音电商新势力来势汹汹。 双十一期间，将与淘宝电商正面碰撞。 一场没有硝烟的商战已经打响。

连续热搜

杨兄的言论背后反映了哪些问题？

10月24日，在“疯狂小杨哥”直播间，主播杨哥表示，另一位主播控制价格和库存，导致其直播间大部分大牌被下架。 他还表示，该主播有能力在一个平台上工作，很快就会向垄断局报告此事。

虽然没有透露姓名，但外界普遍认为，大杨所指的主播就是李佳琪。 直到25日，“杨哥愤怒批评李佳琪劫持商人”的话题成为热搜话题。 双十一促销才刚刚开始，各大顶级主播就已经互相开战了。 两党之间的问题和矛盾在社交媒体上进一步被放大。 今年的双十一似乎比往年更加热闹。

事实上，这并不是杨哥第一次登上热搜榜首。

例如，在10月23日的直播中，杨、杨兄弟回应了“电商兴起导致实体店倒闭、实体经济衰落”的话题。 杨哥认为，如果今天没有电商，我们只能线下买东西，这个东西会多贵？ 如果你发现线下购买的东西比网上购买的东西更好，那么业务就会发生变化......

大阳哥也表示，电子商务是这个时代发展的产物。 它跟随时代而不能与时俱进。 我们现在所做的就是停止，我们不能停滞不前。

再比如，大洋哥在直播时问道：为什么草根创业不被认可？ 为什么农村出身的人就不能致富呢？ 为什么有的人做不了富二代，而我们做不了富一代？

这几天，杨哥和杨哥两兄弟围绕双十一的话题频频上热搜。 纵观这些热搜，虽然讨论的话题各有不同，但都反映了当前直播行业存在的诸多问题。

比如，顶级主播疯狂赚钱、行业收入分配不均的问题、主播垄断行业最低价格的问题、电商与实体经济之间的问题等。 一系列问题造就了当前直播行业不正常的生态。

对此，天使投资人、知名互联网专家郭涛告诉蓝鲸财经，电商和实体经济不是对立的，而是互补的。 直播的兴起确实给实体商家带来了一定的机遇和挑战。

与各大主播合作可以帮助实体商家扩大曝光度、增加销量，但也面临着高昂的佣金成本和激烈的竞争。 这种不正常的行业生态主要是由供需失衡造成的。 大主播拥有庞大的粉丝基础和影响力，因此可以获得高额佣金。 为了追求短期利润，一些实体商家愿意支付高额佣金来获得销售增长。 这种现象的存在需要加强行业规范和监管，保证公平竞争和合理的利润分配。

流行了五年

抖音半壁江山电商发展史

从一个农村大学学历的默默无闻的年轻人，到挥手一挥就花一亿买房的公司老板，肖阳的人生就像一场骗局。

他的网红生涯大致可以分为两个阶段，短视频创作期和直播期。 短短五年时间，杨哥与抖音一起成长，见证了短视频行业的快速发展，也经历了直播行业的崛起。

作为如今的抖音第一小哥，肖央的人气几乎贯穿了平台的整个发展历程。 因此，小杨也算得上是抖音电商发展史的半壁江山。

1、短视频时代

时间拨回到2017年，地点是广州地铁上。 弟弟张清扬靠在座位上，一脸疲惫，眼神迷茫。 哥哥张清扬正趴在行李上安静地睡觉。 就像一对普通的双胞胎兄弟一样，被淹没在汹涌的海浪中。 人群之中。

此时此刻，他们怎么也想不到，几年后，自己竟然会成为赫赫有名、现象级的网红。

2018年，杨哥正式加入抖音，并注册了账号“疯狂杨小哥”。

那时的他专注于拍摄搞笑、幽默题材的短视频，甚至将弟弟、女朋友、父母也带入了短视频的制作中。 内容真实、贴近生活，深受观众欢迎。 再加上此前曾在快手工作，凭借《爆墨》等一系列好评视频积累的人气，杨哥很快就收获了数百万粉丝。

可以说，肖央是在2018年走红的。无独有偶，2018年对于抖音来说也是关键的一年。

那一年抖音从“崇拜从这里开始”变成了“记录美好生活”。 这一操作成为抖音借力腾飞的关键。

“抖音太火了，我身边的朋友大多都是抖音的粉丝，朋友聚在一起就在抖音上讲笑话，想不关注都难。” 这是当时用户对抖音最真实的评价。 评价。

官方数据显示，2018年，抖音国内日活跃用户（DAU）突破2亿，月活跃用户（MAU）突破4亿，并继续保持快速增长，抖音海外版本的国际化也进展顺利。

接下来的两年，乘着抖音的成功，肖央完成了短视频时代的初步粉丝积累，并凭借自己的千万粉丝，开启了后续的直播生涯。

2、直播带货时代

2020年，小杨哥正式开始在抖音直播带货。 销售战报显示，当时粉丝超千万的杨疯哥单场直播多件商品销量仅为1000多件。 粉丝数量并不是很多。 无法形成匹配的转化率，当时杨哥就开始考虑直播的风格。

他逐渐开始将短视频的搞笑角色带入直播间，并进一步升级为“反向推广”的高级搞笑风格。 所谓“逆向投放”，是指杨哥会用极端、严肃的方式来测试产品，比如用嘴咬拖鞋、用水桶测试垃圾袋等。

这种夸张的直播形式一方面可以娱乐直播间的气氛，另一方面可以刺激观众的消费欲望。 正是这种独特的土气风格，让杨哥在直播界名声大噪。

2021年3月，肖阳成立了合肥三光阳网络科技公司。 其主营业务包括娱乐直播、短视频商业化、电商及店铺运营、整合营销。 现已成为顶级抖音电商公司。 MCN机构，其粉丝数于2022年11月突破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的网红。

作为抖音销量的天花板，小杨歌的直播间几乎邀请了娱乐圈的半壁江山，从古天乐、张柏芝、柳岩、李晨、汪峰等明星，到皮尤、佟大为等网红金城、聂小雨，到丁俊晖、詹姆斯哈登等体育明星都是肖央直播间的嘉宾。

除了与明星网红合作外，肖央的带货能力还吸引了多家市值数百亿的上市公司与其合作。

从直播销量数据来看，《疯狂小杨》一直稳居销量榜前茅。

飞瓜数据显示，今年9月，阳哥直播20场，场均观看人数超过1200万，场均销售额在1000万至2500万之间。

以9月份抖音直播销量榜为例。 三阳网络公司旗下的三阳网络和疯狂小秧歌上榜，总销售额超过5.2亿元，分别排名榜单第4位和第6位。 东方选择和交朋友是第二位的。

据合肥在线报道，2022年全年，三阳网络在抖音平台的总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实际缴纳税金2亿元。 今年一季度，三光阳网络营业收入3.5亿元，较去年同期增长60倍。 预计全年平台销售额将达到150亿元。

值得注意的是，完成这一系列成就的人只是一位草根网红。

从2020年到现在，肖央只用了三年时间就成长为直播行业的直播龙头，而这三年也是抖音电商快速发展的三年。

2020年，字节跳动成立一级电商部门； 2021年，抖音电商提出兴趣电商概念； 2022年，抖音电商将兴趣电商升级为全品类兴趣电商； 2023年，抖音电商提出“全域融合，飞轮增长”的全新经营理念。

从今年的抖音电商作者峰会可以获悉，2022年5月1日至2023年4月30日，抖音电商GMV同比增长80%，目前处于快速增长状态。

就这样，在短视频时代，抖音给了肖央一个展示创作能力的平台，肖央也给抖音带来了更多的用户。 直播带货期间，杨哥凭借抖音电商成为领衔主播。 抖音也需要像杨哥这样的“急先锋”来与淘宝的李佳琦、快手的辛巴竞争。 可以说，抖音和杨哥成就了彼此。

三年冲刺万亿GMV？

抖音侵入淘宝腹地

虽然目前抖音电商还没有具体的GMV，但根据行业分析师的测算，抖音电商的GMV很可能已经突破万亿。

值得注意的是，京东从零到万亿GMV用了20年，淘宝14年，拼多多不到5年，但抖音电商只用了3年就达到万亿。

仅从这个数据来看，抖音电商的增长速度如此之快，任何一个大型电商平台都无法忽视。

不仅如此，面对近年来抖音内容电商的崛起，淘宝也开始向短视频转型。

去年9月，淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布，明确了淘宝“从内容种植到交易爆发”的新两轮驱动增长路径。 淘宝的做法是为了引入更多新势力，打造更多关注腰部主播，摆脱对一两个头部主播的依赖。

一方面是老牌巨头，另一方面是后起之秀。 双十一期间，抖音将与淘宝电商企业正面碰撞，一场无硝烟的商战已经打响。

盘古智库高级研究员姜瀚向蓝鲸财经记者表示，肖阳与某主播的冲突可以看作是抖音电商与淘宝电商利益冲突的缩影。 在争夺市场份额的过程中，双方难免会因利益问题而产生摩擦。 这种冲突也反映出电商行业内部竞争的激烈程度以及平台与商家之间的微妙关系。

姜瀚认为，抖音和淘宝目前在电商领域都拥有一定的市场份额，但两者的竞争格局存在差异。 通过短视频和直播，抖音吸引了大量年轻用户和品牌商家，逐渐成为电商领域的一股强大力量。 而淘宝则凭借丰富的商品品类和完善的交易体系，牢牢保持着电商市场的领先地位。 抖音对淘宝的威胁主要体现在吸引年轻用户和争夺品牌商家方面。 未来电商战争的发展方向将取决于市场需求和技术创新等因素。 很难预测抖音是否会取代淘宝，但可以肯定的是，电商行业内部的竞争将更加激烈。