2019年斗+视频上线时，大玩家最怕自己的账号上榜。 一旦他们的账户出现在名单上，更大的玩家就会出现，分析你的数据，并增加投资来创造与你的产品一模一样的产品。 充分利用你所积累的产品的人气红利。

使用几倍的广告强度来充分吸收该产品的流量。 因此，必然会极大地影响你的获客成本。 被洗过一次的用户想要再次完成交易，自然要付出更多的成本。

所以一直都是大鱼吃小鱼的局面，小玩家追随产品，中玩家测试产品，大玩家玩数据，成为爆款产品的终结者。

这套玩法逻辑在现在的直播中依然适用。

大家都知道，抖音可能是变化最快的平台。 没有任何一套游戏玩法可以让你坚持下去。 即使是顶尖玩家也要根据平台调整自己的策略和玩法，所以抖音并没有定期的变化。 绿树成荫！

在抖音，变化是家常便饭，不变就是一个炮灰的例子。

所以不要用传统的电商思维去做抖音，也不要以为有一套具体的方法，按照步骤一步一步来就可以实现。

现在市场上的大部分课程都是无痛的。 他们为您提供基本介绍和总体了解。 无非就是稳定60分而已。 想要成功，全靠自己的运气和执行力。

而且方法很容易过时，也很容易误导不了解抖音本质的玩家，所以不要沉迷于那些盗版、过时的培训课程。 学习一下入门的基础知识和原理是可以的，但不要把时间浪费在其他目的上。

那么如何才能跟上抖音直播的最新玩法套路呢？ 授人以渔，但不授人以渔。 这是新年第一篇文章，给大家带来一些有用的信息！

首先我们来梳理一下大家最关心的几个问题。 我们先来梳理一下几种常见的直播方式。

1、应该通过什么方式开通直播账号？

1. 商店广播模式

4小时的直播时长是现阶段直播时长的最低容忍度。 只能大于或不能小于。 上一篇文章已经给大家介绍了24小时轮班制和非店内广播模式。

这些直播间大多聚焦品牌和垂直品类。 相对而言，他们不注重视频质量或者视频拍摄很简单。 所有垂直产品都简单展示。 相反，他们依靠延长直播时长、添加账号标签来提高粉丝精准度。 度获取直播广场推荐的精准流量。

单位时间在线人数不多，但累计销量却很高。 对锚点要求不高，适合批量复制。 一套方法论可以同时在N个直播间使用。

2、低价垂直拉动

低价位的立式更适合垂直直播间，更适合工厂直播。 工厂直播的后台可以建立信任和背书，让用户清晰感知真实性，愿意相信你的低价。 你可以专注于“个性”。 这里的角色可能不是一个人。 “厂家直销”本身也被认为是一种“个性”。

用超低价的产品吸引用户下单，然后精准标注账号。 短时间内的订单和评论互动，会触发直播间推荐机制，进而将直播间推向直播间广场，获得大量推荐流量。 。

低价促销的纵向原则其实就是“Ka直播间广场”，而Ka直播间广场的原则就是“用任何行为来吸引用户停留、评论、点赞、购买、下单，并满足以上纬度即可触发直播间推荐。” “让算法认为你是优质直播间，然后获得更多推荐流量。

低价有两种定义：一种是真正的低价，比如市值29.9、39.9、49.9的东西，在直播间卖得很低，比如卖6.6、8.8 、9.9，而且货确实发货了，让用户拍到通过补贴用户“买”流量，损失的钱就相当于买流量的钱了。

设计好文字，控制点单量，刺激点单用户评论、关注、转发、点赞、加粉，从而触发直播间推荐机制，将更精准的目标用户匹配到直播间，然后慢慢提高价格。 ，设置利润阶梯，可以是小额亏损产品、普通产品、利润产品。

但要注意一个问题。 这个方法在一月份之前非常好用。 几天之内，你就可以搭建一个数千人同时在线的直播间。 获得流量非常容易。

然而，任何一种玩法的泛滥，都逃不过抖音的法眼。 抖音爸爸的核心原则是走“品牌路线”。 这种超低价的玩法，颠覆了整个直播生态。 大家都在用这种低价产品来逗弄算法来获取精准流量，这样的重复自然会对普通的玩法造成很大的影响。 同时，也不符合抖音品牌化路线的核心价值观，因此这种低价玩法在一定程度上受到了打压和限制。

这种打法可以作为冷启动，但不要太急于战斗。 一旦人数增加，就应该用普通价格的产品来抵消。 尽快设置合理的价格梯度，不要让系统判断你是纯粹的低价直播间。 并且避免使用低价的标志性价格，比如6.6\8.8\9.9，可以使用6.5\8.7\9.5，思维要灵活，不要拘泥于一件事；

另一种低价格是指高性价比。 低价不仅仅是亏本销售，更是极致的性价比，这就是“货带人”的模式。 这种模式适用于任何平台，是我们能想到的最持久的双赢模式。

这种玩法考验的是供应链的持久度和玩法。 通常，雷声很大，雨却很小。 仔细算一算，赚的钱和做慈善差不多了。 如果不能批量复制并扩大规模，或者适当提高单价，就没有多少直接价值，只能浪费时间等待机会。

3.纯购买模式

2021年被公认为品牌进驻抖音的大年。 许多品牌也在规划抖音直播预算。 因此，品牌投入抖音直播最重要的是钱。 这也是一种比较传统的购买模式。

但需要注意的一点是，不要过度神化“投手的重要性”。 所谓高ROI，一定是人与货高度匹配的时候才能实现。 派一个白痴来为罗永浩做宣传也能产生不错的投资回报率。 。

所以要理性。 基本项是人与场的高度匹配。 普通投手是必备物品，神级投手只是加成物品。 当基本点不多的时候，加再多的点也是没有用的。

神级投手肯定会长期存在。 投手的经验是宝贵的，尤其是某个品类的经验，但投手永远不会成为直播间的命脉。

抖音的新产品“巨梁千川”就是为了解决这个问题。 通过dou+和feed的结合，普通人最多可以投资70点，剩下的30点可以通过经验和金钱积累。 至少不会再出现天地之间巨大的差距。

纯粹的购买模式不仅仅发生在品牌和成熟KOL之间。 从理论上讲，纯购买模式是基于成熟的人、货、店，与粉丝数量和品牌无关。

关键是产品毛利是否高？ 可以回购吗？ 主播能处理流量吗？ 能否实现高效的交易转化？ 付费流量能否撬动免费流量？ 即使现在赔钱，以后会不会有长尾效应？

付费流量是扩大直播间的必要途径，无论你的账号有多大。 产业化付费流量投放是品牌自播的重要基石。

4.个人账号直播模式

不用说，这种类型的帐户无需介绍。 大家都明白，视频创作能力和直播能力是齐头并进的。 视频凝聚个性，直播间承载变现。 典型的“人带货”模式，这类账号需要在直播间有较长的投资周期。 他们中的大多数都有一个人支持整个公司，这使得复制变得困难。

这也是最不推荐进入的赛道。 我接触到的亏钱的人，大部分都是因为想打造全系列IP，最后却被自己的现金流拖累了。

相反，“化妆品厂长”账号的人物设计是大家可以借鉴的典范。 轻资产账户可以轻一点，更踏实一些。 否则，就会走MCN的老路，亏损惨重，利润微薄。

5.信息流模型单品策略

大家在这个行业呆了这么久，也观察了这么久。 最后你会发现，在目前的情况下，只有“垂直”账户才有最大的可能性。 上手比较容易，玩法也比较清晰。

这个类别下更细分的一种玩法是“单品”风格，这就是我要说的单品玩法的信息流模型。 这类玩法考验选品能力和视频文案能力，对于主播来说非常重要。 要求较低，与鲁班的玩法类似，但也有本质的区别。

空间有限，但我会先尝试一下。 我将在下一篇文章中详细讨论这种打法。 以短视频和直播为主的双频信息流模式的单品玩法，预计将逐渐成为今年的主流玩法。 。

毕竟，短视频和直播并行才是抖音倡导的主流价值观。

2、你想投资付费流量吗？

毫不夸张地说，付费流量是所有直播间的标配！ 无论是新玩家还是老玩家、新账号还是老账号、新主播还是老主播，都需要付费流量的投入。

上述任何一种游戏模式都需要投入付费流量。 付费流量是一个放大镜。 优点可以被无限放大，缺点也会暴露出来。 付费流量也是最快的冷启动方式，没有之一！

大家也应该明白一件事。 不用担心是投资Feed还是投资Dou+。 GMV千万级的直播间也投资了豆+和Feed。 并不一定意味着Feed就比Dou+更好。

简单来说，Feed相当于一台专业相机，所有参数都需要一一设置和调整； Dou+相当于一部手机，无需调整即可直接使用。 如果你懂得如何使用相机，那么相机自然会拍出更好的照片。 如果你不会使用相机，不妨直接用手机拍摄，让系统自动优化。

还有一点就是看你自己的投资预算。 如果你以手机的价格购买相机，你仍然希望获得比预期更好的效果。 这个逻辑本身就很无稽之谈。 你仔细看看，Feed和Dou+也是同样的原理。

还有，别以为投资回报率为1:10的直播间就那么牛逼了。 仔细看看他们的销售情况。 销量一万左右有什么意义？ 如果你让他放大试试，别听那些导师吹牛。 如果他这么厉害，就让他来杭州试试吧！

3、直播玩法如何实现？

所有的玩法都逃不过数据平台的眼睛。 就看你能不能用以及怎么用？

数据平台的价值在于让你通过数据发现趋势，而不是通过数据看历史。 昨天发生的事情没有任何用处。 昨天所做的事情对今天有影响，明天会取得什么结果。 这很有用！

最快的开户方式就是一对一模仿，先模仿再超越。 注意一个问题，尽量模仿20万以下粉丝的账号，模仿要精准！ 一对一！ 一模一样！

例如，如果您有一个服装账户，请寻找相同的账户并从三个维度进行确认。

第一，你们两家公司的产品价格、款式、质量相似，受众群体相似； 第二，对方主播没有什么特色，主播级别处于同纬度； 第三，直播场景相似，消除差异，尽量统一，对方账号非现象级大尺寸。

然后利用数据平台分析对方的数据。 现在市场上主流的数据平台有豆查查、飞瓜数据、蝉妈妈等。 数据的准确性并不是非常必要。 我更关心的是交互设计的体验和实用性。 ，所以我习惯用豆茶茶。

如果您选择了一个对标账号，并且满足上述三个维度，我们首先会从实用的角度来分析一个服装账号的背景数据。

对标数据：播出时长、播出时长、单次直播数据后台粉丝画像（不看整体粉丝画像）、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地域来源。

我们先来看看直播流量的来源。 “其他项目”占比62.63%。 其他项目代表直播广场推荐和付费流量。 那么这里的粉丝画像数据就是您打造Feed人群套餐的精准参考！

例如本例中，31-40+年龄画像占比73%。 排名前五位的地区为河南、四川、贵州、湖南、浙江。 其他地方可以忽略不计。 他们都投资于女性。 一一筛选出准确数据，优化投放。

利用数据平台站在别人的肩膀上优化自己的数据，这样才能少走弯路，少掉坑。

比如这个账号，视频推荐在直播流量来源中占比很高，那么我们是不是应该研究它当天直播发布的视频，然后一一复制它的视频格式和内容，不断优化调整。

这是普通账号的对标方法，某些类别的粉丝画像极其鲜明。 找出三个相似的帐户并对其进行分析，以获得您自己的优化人群包。 只有瞄准人群套餐，然后砸流量，才能事半功倍。 。

比如做服装账号的，绝对不会告诉你，他们想做主播就加入河南。 他们不会告诉你为什么，但是效果很好。 在数据的肩膀上成长和优化是避免陷阱的长期且实用的方法！

在单品玩法上更是如此，所以在老玩家眼中，抖音没有什么秘密。 平台一直都是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾。 夹缝求生，不喂鱼养肥，择机钓鱼！

4、如何发现直播新玩法？

筛选直播实时排行榜，我比较习惯使用直播实时排行榜。 前20名可以忽略。 重点关注后起之秀，尤其是那些粉丝少、销量好的账号，然后结合以上分析方法进行重点分析。 只需标记它即可。

比如这个玩法，图来了，大家一看就明白了！

我们这个行业就是这样。 真正的信息内容很难转发和传播，吹牛、肤浅的内容更容易泛滥。

送人的玫瑰，手上留香，衷心的话语希望对你有用。