写这篇文章的时候，我和迪嫂刚刚结束了我们的第一次夫妻队直播。 我上下跳了将近三个小时。 为了上镜我已经减掉了10多斤，但因为我天生脸大，所以在镜头上还是显得胖。

做直播带货，其实是一种无奈之举。 近年来，“窗口风口”这个词已经很少听到了，主要是因为实在是没有风口。 偶尔听到，基本上都是在说直播带货。 如果你看短视频，你经常会听到有人直播卖了几千万、上亿，或者有人从零粉丝开始直播，第一个月就卖了几百万。 反正这样的信息我听得太多了。 一是感觉很浮躁，二是感觉焦虑，三是不知道是真是假。

很多长笛演奏者其实都渴望尝试直播。 有的适合，有的不适合，所以写了这篇文章。 作为一线从业者，我不盲目提倡、劝退。 我保证我说的是事实，大部分来自我的一线实践经验。

普通人还有机会做直播吗？

我认为这取决于你如何定义普通人。 如果你一个人，没有团队，没有资源，完全就是一张白纸，什么都不知道，什么都不知道，什么都没有，我想就没有机会了。 这是因为这个行业已经变得非常复杂。 明星来直播，头部主播买流量，都在搞假买。 个人从零开始直播成功的概率接近于零。

但如果你具备以下两个要素之一，我觉得还是有机会的。

一是供应链；

第二是交通。

什么是供应链？ 只是你得有货而已。 当然，这个产品并不是说你只要从1688批发就开始销售。 首先，你必须选择产品，至少是一些可靠的。 可靠不仅意味着良好的品质，还意味着良好的信誉、良好的销量、有保证的利润空间。 其次，你要选择和调整供应商。 有些价格是随机增加的。 有的供应不稳定，有的服务差，陷阱多； 另外，卖货只是一个环节，包括售前的客服和咨询，以及售后的信誉和问题解决。 这整个事情加起来就是一个完整的环节，我们称之为“供应链”。 打造和打磨整个供应链需要花费大量的时间和精力，而且靠凑合很难做好。 比如，如果你开的是实体店、网店、工厂，供应链比较成熟，但流量不大，那么搞直播带货是比较合适的。

什么是流量？ 主要是如果你是自媒体或者网红，或者你本身就是名人，有流量、有人气、有粉丝，自然要进行直播带货。 打个比方，如果你是一个宠物自媒体人，每天都会拍猫狗的视频，通过直播卖猫粮狗粮就是水到渠成的事情。

一般来说，垂直领域的博主比一般娱乐更适合做直播。 女性粉丝较多的人比男性粉丝更适合直播。 视频网红比图文网红更适合直播。

之前很多人问我为什么不做直播带货。 其实是因为供应链和流量没有做好充分准备。 迪女士2018年开始做美妆自媒体，2019年开始做美妆电商，20年前才开了一家淘宝店，今年淘宝店摘得桂冠。 这基本上就是供应链和流量渠道的建立。 现在才有空闲时间搞直播。

比如你开一家实体店，卖女装，但现在疫情反复，线下流量就不多了。 与其每天在店里工作，还不如做直播带货。 反正货都是现成的，直播就意味着找到新的销售渠道。 如果你不好意思出镜，你也可以找一个长得稍微好看一点的人来帮你出镜，而且你可以和她分享钱。 但根据我的经验，如果你找其他人来做，最多也就是行业平均水平。 下面的人不会帮你做好。 如果她有能力，她会自己创业。 一般前期工作大部分都是老板自己做的。 好的。

还有一点我想跟大家解释的是，这也是我之前的一个误区，就是我认为短视频只能通过直播来做。 在我之前的理解中，我一直认为短视频是为了加粉丝，直播是为了变现。

但事实上，这种认知不能说是错误的，但确实有失偏颇。 直播和短视频是两个不同的赛道。 短视频做得不好，其实可以做直播。 其实你看现在很多大主播，他们只是随便拍短视频，主要以直播为主。 比如周扬青的抖音，基本上和她的产品内容没有任何关系。 她对热点没有太多计划。 她只是寻找流行音乐和流行舞蹈。 她的重点仍然是直播销售产品。

如果你自己还没有开始制作短视频，但你已经把直播间的相关数据做好了，比如停留、互动、转化、客单价等，其实你可能还有机会实现。 而且，如果你直播做得好，其实你还可以自己加关注。 有些人通过长时间制作短视频并不会增加很多粉丝，但成功的直播可以增加粉丝数量。 相当于不依赖短视频就完成了直播闭环。 我认识一个搞直播的老板。 他自己并不制作短视频。 他的主播要么零粉丝开始播，要么买一些粉丝量大的账号来播，也是可以做到的。

另外，关于直播平台的选择，我来说一下我对几个主流平台的理解：

淘宝直播：应该是目前最成熟的平台了。 它有最齐全的链接、抽奖、限时抢购、互动等功能，大家在淘宝上购买也可以放心一些，毕竟淘宝有这么多年的历史了。 淘宝直播特别适合有淘宝店铺的人。 但平台的成熟意味着没有红利，因此平台整体的流量支持相对有限。

抖音直播：应该是新人最容易上手的直播平台，对新人的流量支持应该是最强的。 而现在抖音应该是短视频最大的流量平台了，而且已经超过了快手。 但缺点是很容易限流。 做过抖音的朋友都知道，你的账号动不动就会被降级或者被禁用。

快手直播：关于快手和抖音的粉丝价值对比，一直存在争议。 快手说自己的粉丝更有价值，抖音说自己的粉丝更有价值。 我个人认为，这取决于类别。 我觉得最适合快手的品类是“智商税”的品类，比如燕窝、钻石、玉石、玛卡等，同样的说辞，你在抖音上吹牛没人会相信，但也许有人会相信相信快手吧。 之前有一个老板在抖音上制作唐卡。 我觉得他应该放在快手上，因为快手上的人比较“傻”。

视频号直播：随着腾讯微视的大规模裁员，视频号现在基本上是腾讯在视频领域的唯一苗子了。 年初有一波炒作，说视频账号是下一个趋势，现在加入就可以赚几千万。 但后来就没有消息了。 主要是视频号现在已经半死不活了。 就像腾讯的股价一样，谁也说不准接下来会发生什么。 可能你的股息会暴涨，也可能你会在无人注视下慢慢死去。 我个人的建议是，以视频号为辅助平台，共同努力。 当您拍摄短视频时，视频账号会同步； 当您进行直播时，视频帐户会与多个摄像机同步。

说到多平台直播，业界也存在一些争议。 原则上抖音、快手是不允许的，但据我了解，现在检查并不严格。 只要你不是特别大的主播，或者你已经走得太远了，比如拥有几十部手机，几十个账号。 胡同。 保持正常，然后注意你的言语和互动。 问题不大。 我建议大家前期多尝试几个平台，一起做。

另外，我们来说说直播到底卖什么？ 事实上，如果你有供应链或流量，正如我之前所说，你的选择并不多。 比如我们做美妆自媒体，肯定会卖美妆产品。 未来顶多延伸到女装、医美、珠宝、零食等领域。 卖房子是不可能的。 对于那些有供应链的朋友来说，他们卖的东西基本上都仅限于自己供应链的产品。

然后是价格问题。 从我自己的经验和身边朋友的案例来看，我还是比较喜欢客单价中高的品类。 客单价低存在很多问题。 除了销量难以提升之外，喜欢低价产品的顾客其实也会有很多售后问题，因为贪便宜的人更容易自找麻烦。 就像电商平台拼多多其实售后问题远比淘宝、天猫多。

例如，我有一个做直播的朋友。 他们的直播间卖的纸巾很便宜。 他们销售的是无品牌纸巾。 我什至当场使用了它。 质量肯定不如“新香饮”之类的大品牌，但还是可以用的。 关键是价格非常便宜。 十包（每包100张餐巾纸）只要9.9，一晚上就下了几千单，差评率却高达30%，直接抹掉了他们账号的评分。 老板也很纳闷：9月9日我就送你十包纸巾，你还想要什么自行车？ ！ 但没办法，低价客户就是这么挑剔。

做中高客单价的产品，对流量的要求并没有那么高。 像我之前提到的制作唐卡的老板，一张唐卡要几千块钱，但一晚上卖两三张就可以卖到几万； 像笛子我嫂子家有亲戚在做玉石直播。 直播间里通常有十人左右，往往一晚上就能卖到几万元。

其实关于直播还有很多可说的，但篇幅有限。 我想玩一会儿游戏，所以今天就写到这里。