1.理肤泉

统筹品牌、人才、平台资源，多渠道合力推动业务快速发展

作为国际一线药妆品牌，理肤泉是欧莱雅集团旗下品牌，致力于提供专业的护肤解决方案。

理肤泉于2020年10月正式入驻抖音电商，树立“敏感痘肌护肤专家”的权威品牌形象。 在抖音网红的帮助下，迅速提升品牌知名度并提升销量，同时长期保持稳定的品牌自播。 ，并借助广告和营销活动，实现自播业务的一步步增长。

目前，理肤泉的转化率高于行业平均水平，月自流销售额突破千万，位居抖音电商美妆品类前三。

理肤泉

亮点①：借力本土专家，快速进军抖音电商

抖音电商的运作方式与传统电商有很大不同。 抖音电商开业期间，理肤泉邀请抖音知名V朱瓜瓜进行开业直播。 借助朱瓜瓜在平台上的知名度和影响力，很快完成了最初的粉丝积累和销量。

抖音大V朱瓜瓜

同时，借助品牌自有场外资源，理肤泉邀请明星、顶级网红走进直播间。 “抖音式”直播迅速获得用户青睐。

在长期的品牌自播运营中，理肤泉与服务商深度合作，借助服务商的经验和优势，快速掌握了抖音自播的运营技巧，为理肤泉的品牌自播奠定了坚实的基础。自播业务的长期增长。

亮点②：直播间精细化运营助力自播业务长期稳定增长

理肤泉选择了以自播为主的综合策略，营销活动+明星经纪播助爆。 针对自播，理肤泉从定位精准、主播专业度、产品分组针对性三个方面进行优化。

目标人群的准确度水平。 理肤泉利用品牌自有的人群包数据进行广告投放，并根据数据表现不断优化广告策略，逐步扩大并触达目标人群。 同时，通过高频次、长时间的自播，可以培养用户的观看习惯，提高粘性，有助于同步提升观看人数和转化率。

主播的专业水平。 药妆品类的独特性决定了消费者对专业讲解的要求更高。 理肤泉对合作主播进行深度培训，不断优化主播的形象和演讲技巧。 同时，从直播间的装修到主播妆调的统一，都使得旗下药妆品牌的专业形象深入人心。

货物分组的目标方面。 由于抖音电商的内容呈现形式不同，用户画像和需求也不同，理肤泉专门挑选了适合直播展示、满足抖音用户的主打产品。

此外，未来理肤泉还会升级粉丝权益，比如不定期开展专属粉丝免费下单和抽奖活动、推出粉丝节、专属粉丝优惠券等； 定期向抖音电商“粉丝团”成员推送内容和丰富活动，实现复购用户权益最大化，多角度“积累”。

2.太平鸟

以优质内容为核心，引领自播赛道，创造稳定日销量。

2020年下半年起，太平鸟女装将进军抖音电商，并正式成立专门团队运营抖音店铺。

针对抖音用户互动性高、决策快的特点，太平鸟女以每天长期自播为切入点，积累精准粉丝，配合流量投放，寻找精准目标群体，同时时间努力完善直播内容。

在数据层面，我们关注流量、转化、沉淀数据的变化，根据数据表现不断优化直播间策略，最终实现品牌总销量的快速增长：短短几个月内，日均GMV从10万增加到约300万。

太平鸟直播间

亮点①：利用付费广告带动流量增长，精细化运营

流量方面，开店初期，由于粉丝积累较少，太平鸟女装转化能力较差，难以获得足够的自然流量。

通过每天超过18小时的持续投入自播，品牌逐渐积累了一批购买意向较高的用户； 通过分析这第一批客户群体的画像，太平鸟女装已经能够精准定位付费流量的目标群体，不仅补充了流量来源，还提高了转化率，雪球开始滚起来，免费流量的推荐开始增多，免费流量的精准度逐渐优化，成为店铺增长的基础。

促转化，内容是良好运营的核心，太平鸟女装不断打磨优化内容。 升级直播间装修及产品展示橱窗； 利用不同体型的主播来讲解同一套衣服，充分展示产品的卖点。

优质直播间运营带动产品高转化。

合起来，太平鸟女装聚焦用户生命周期，前后台紧密协作：短期利用口碑传播增加账号粉丝，发挥短期杠杆作用； 长期来看，不断提高客户服务响应速度和备货状况，并利用快速的物流和优质的售后服务保证客户满意度，大大提高复购率。

亮点②：懂用户，个性化主播团队打造优质内容“抖音风格”

在内容制作方面，无论是短视频还是直播，太平鸟始终紧跟用户需求，寻找抖音内容趋势与品牌调性的契合点，高效生产优质“抖音式”内容，为品牌精准触达目标群体。

太平鸟将主播团队打造成“PB女团”，通过每位主播鲜明的个性特征传达品牌理念。 主播的成长也极大的促进了店铺人气的增长； 直播时，根据主播的个性化风格，根据体型和穿着场景匹配合适的产品，利用专业主播的表现力和直播间成熟的运营配合，为用户呈现丰富的产品选择； 在短视频的创作方向上，将品牌诉求与热门内容相结合，灵活运用服饰拍摄穿搭、变装、人像摄影、逛店等多种热门题材的短视频，为账号持续积累粉丝。

3. 呼

聚合平台活动及顶级网红，创造平台级爆品销售记录

作为深耕中国市场多年的韩国护肤品牌，Whoo后在中国拥有广泛的知名度。

在抖音电商平台上，Whoo持续与专家合作，广泛培育明星产品。 通过长期预热、联动平台活动以及顶尖专家专场，完成了消费者购物潜力的集中爆发。

2021年1月，Whoo首次参加抖音“超级品牌日”活动，交出单游戏3亿、单品2.89亿的成绩单。 当时创下了单场最高纪录和单品最高纪录。

呼呼

亮点①：长期准备+汇聚顶尖资源，集中优势力量

广东夫妇（大狼狗郑建鹏、严震夫妇）是抖音电商领域非常有影响力的V。 在这次特别活动之前，广东夫妇就与Whoo后进行了长期稳定的带货合作。

通过多次销售的数据表现，品牌方和网红都发现“天气丹套装”的销售表现一直不错，转化率高，转化价值高，印证了网红和网红之间的高度契合度。粉丝和呼。 双方借此机会举办了一场特别的超级品牌日。

直播前，双方都做了充分的热身准备。 广东夫妇用7个视频内容充分培养粉丝群。 与此同时，后继公司在抖音上推出了“0108见证奇迹”活动标签，广泛覆盖全国。 该平台的美女观众在开播前成功积累了10亿次展示。

直播当天，通过合理运用各种带货工具，直播间持续升温； 再加上抖音超级品牌日的流量加持，当天播出三小时内GMV突破1亿，同时在线人数达到20万人。

在直播间运营方面，主播出色的现场控制能力和实时调节能力保证了流量接收的顺畅； 丰富的直播间游戏让粉丝观众热情高涨； 精准的销售技巧确保高效转化。

从产品测试，到预热，再到直播间大日活动的爆发，整个过程环环相扣。 商家、专家、平台资源的集中投入是此次破纪录活动的关键。

亮点②：多角度代言正品增强消费者信任

在促转化行动中，真诚背书是不可或缺的关键一环。 宇和广东夫妇努力增进信任。

通过品牌官方授权书、品牌总裁站台视频、连接Whoo后品牌旗舰店，让消费者真正可以放心购买。

4.李子柒

以内容驱动电商，深度拓展人才矩阵，促进产品和销量双增长。

李子柒

作为一个以内容起家的品牌商，李子柒的自媒体账号很早就登录抖音，如今已经积累了超过5000万粉丝。

在众多电商渠道中，抖音以其独特的内容属性受到了李子柒品牌的高度关注。 自2020年6月入驻以来，李子柒公司坚持利用自营团队深耕人才矩阵，不到一个月的时间里，已晋升2000多名专家带货。 到2021年，月销量将稳定在1000万以上。

通过坚持品牌IP的纯粹内容输出，加上广泛的专家带货矩阵，李子柒品牌帮助李子柒品牌实现了品牌知名度和销量的双增长。

亮点①：依托主阵巧妙平衡品牌调性与销售需求，日​​销量稳步提升

在战略层面，李子柒品牌通过专家矩阵设计了自媒体号强内容+强销售的模式，巧妙地平衡了品牌基调和销售需求。

李子柒自媒体号专注IP创作，已积累千万粉丝； 产品内容和转换订单在人才矩阵和公司帐户内完成。

在这一战略的指导下，李子柒品牌通过三个方面的努力，在人才矩阵上取得了巨大成功。

首先，在匹配能力方面，李子柒品牌公司可以利用自身的优质人才资源，快速稳定地进行长期的人才推广，而好的人才推广案例也可以通过精准营销吸引更多的人才。 选择联盟等渠道，积极寻求与品牌的合作，使人才矩阵的雪球越滚越大。

其次，在人才选拔方面，李子柒品牌并没有将人才选拔局限于食品品类的垂直专家。 在保证粉丝群体匹配的基础上，拓宽了合作专家的类别，开辟了更多与专家的合作。 机会。

第三，在对接效率方面，李子柒品牌也进行了针对性优化，节省人力成本。 商家建立了内部数据系统，跟踪记录专家在人群适应、流量转化等各项指标上的表现。 第二次合作时，将优先考虑内部评级系统，大大提高了专家筛选的效率。

亮点②：团队整合多种能力，专注抖音电商运营

由于抖音电商独特的内容属性，李子柒品牌公司高度重视抖音渠道，成立了专门的新团队来运营抖音频道。 团队整合内容IP营销、人才运营、电商运营三大能力，自播能力也在建设中。

自播方面，李子柒品牌团队将坚持内容制作领先，并与经验丰富的服务商合作，补充店铺运营能力。

5、妃子鱼

利用主播的专业精神，营造信任感，突破抖音电商客户的客单价天花板。

飞鱼是行业领先的二手奢侈品直播频道品牌。 在抖音之前，它已经长期运营直播电商和自有网站。

进军抖音电商后，飞鱼利用抖音天然的强内容和强互动属性，打造了多个个性鲜明的IP账号，并在主播专业度、质检背书、供应链能力等方面深耕细作。 与粉丝保持长期、高频次的互动，增加粉丝的信任度。

飞宇直播带货

短时间内实现快速增长，不仅月销售额破亿，而且单价普遍在四位数的大牌奢侈品一上架就能卖出去。

亮点①：培育多主播账号矩阵，依靠专业主播建立信任，提升转化

由于二手奢侈品的独特属性，平台促销或明星销售等单游戏爆款方式并不适合。 主播的专业性成为更有效的代言方式。 因此，飞语的主播大多具有电视主持人、艺术专业时尚买手、高级奢侈品柜员等背景。 他们凭借强大的表现力和对产品深入的了解赢得了客户的信任。

飞宇深耕账户矩阵，建立“人账户一体”的差异化定位格局。 飞鱼拥有自行孵化的高度专业的主播，并根据价位段、品类、人群进行差异化。 力求每个细分账户做到高度的专业性和准确性，打磨内容的精细化和实效性，不断提高转化效率。

亮点②：强化供应链能力，良好的质量控制是信任的基石

在二手奢侈品这一特殊行业中，产品标识、仓储管理、物流等环节都至关重要。

飞宇与第三方鉴定机构达成深度合作，保证产品的真实性，让消费者更加放心。

飞宇还建立了自己的仓储和物流团队，对每件产品进行标记和跟踪，以提高执行效率，为买家提供更安全的消费体验。

6、品牌直播平台

如今，直播如火如荼，已成为品牌必须进入的赛道。 在这里，推荐一个品牌直播平台：直播眼，可以私信哦！

活眼

Live Eye直播电商数字化、智能化服务平台，可为品牌、商家、MCN机构等提供品牌直播代理运营、专家投放对接、短视频制作、品牌全覆盖等服务。案例营销。

数十万直播时长，“直播眼”积累了有效经验，依托AI+自研直播SaaS工具，为品牌提供一站式直播赋能，打造定制化、精细化、专业化的直播运营围绕品牌需求。 计划。