发抖音”我们的花朵刺绣都是立体工艺的，水钻也是手工缝制的。姐姐，你穿起来就显得优雅又青春，喜欢的话可以点击1号链接，都是几秒钟就可以买到，这样你就可以在春天开始穿它们了！” 某视频一号女装直播间里，主播正在热情地介绍产品，甜甜地称呼她为“姐姐”。 在评论区，网友也留言表示“我拿了”，并提醒主播记得将胸针带作为礼物送出。
类似的场景在视频账号的女性直播间并不少见。
中老年女性在服装选择上都有着相似的审美观。 一种是具有视觉冲击力的明亮风格，配以花朵刺绣和闪闪发光的水钻，另一种是低调端庄的纹理风格，强调面料工艺的品质。 虽然服装款式千差万别，但这些品牌往往是长辈熟知、年轻人很少购买的传统线下品牌，或者是号称工厂拿货、注重高性价比的个人网店卖家。
视频账号截图
中老年女装正在成为视频账号电商GMV的主要贡献者。 据微信官方数据显示，2023年女性在视频账号购买者中占比78%，在服装订单中占比38%，位居行业第一。
“中老年阿姨可能害怕被骗，不敢在抖音、快手下单，但一定要经常使用微信支付转账，久而久之，在视频账号上购物就会放心了。”于明一位中老年女装经理告诉壹语观察，他所运营的品牌2023年在视频账号上的年销售额将超过1000万元，成为增长最快的渠道。
他认为，2024年，中老年女装在视频账号中的热度将越来越高。
该视频账号已经上线四年了。 这一次，它是否成功找到了可以燎原的电商火花呢？
01 中老年女性占领视频账号
参加工作不积极，思想上有问题。
2月19日，春节复工的号角刚刚吹响，视频号就宣布推出每小时带货清单，似乎正在努力让电商业务开好。开始。
作为视频账号网站首个电商排行榜，时时带榜分为整体榜、品牌榜和行业榜，其中潮流服饰位列行业榜第一。 据视频号官方介绍，该榜单根据直播间所售商品的带货能力、关注度、互动度、吸引力等四项指标综合排名，每四个小时结算一次。
视频号每小时销量榜中，中老年女装品牌齐聚一堂，各显神通。 一语观察并随机记录两个时间点，可以发现中老年女装赛道的竞争非常激烈。 2月29日中午12点，一语观察到，前一阶段排名前十的直播间中，服装直播间占据了一半以上，分别是“西子小老板娘”、“深圳国凤祥”“云纱店3”、 《YIYI意大利高奢女装2号店》等，其中一二榜热值突破3000万； 而3月11日下午3点左右，当我再次查看每小时榜单时，原本以新中式风格为卖点的高端女装博主 WANG名列前茅。 前十名的位置中，除了《妈妈看世界》之外，几乎都是与女装品牌相关的博主，包括来自塑身、瑜伽、羊绒、中国风、丝绸等其他质地的博主。
3月11日15:00左右每小时视频账号投放列表
虽然顾客群体以中老年女性为主，但这些直播间的主播基本都是二三十岁的年轻女孩，很少有中老年主播亲自进行口播。
于明表示，一场直播至少需要四五个小时。 中老年模特不仅体力不堪重负，而且他们也很难在短时间内掌握各种新的规则和逻辑。 不过，在选择主播的时候，他们会尽量优先考虑自己的颜值。 成熟可靠的女性给观众带来亲和力。
同时，为了适应中老年女性的作息习惯，视频账号的中老年女装直播间往往在白天上午10点至下午4点播出。 这个时期正好是中老年妇女完成早晨家务，为全家做准备的时候。 晚餐之间。 晚上，中老年女性直播主也会避开下午6-7点的广场舞时间。 之后，他们就会频繁地“卖货送礼物”。 下次播出时间一般是晚上10-11点左右。 ，很少在晚上12点以后。
“阿姨们这时候基本都睡了，我们没必要再继续拖下去了，还是早点结束休息，为第二天充充电吧。”于明继续补充道。
进一步聚焦中老年女装群体，生活在北上广深一线城市的40-60岁中产女性购买力明显较强。 这些顾客有着稳定的养老金收入和体面的生活条件，即使进入中老年，对服装穿搭仍然有一定的追求。 为了提供一站式购物体验，中老年女装直播间的主播除了卖货之外，更重要的是帮助顾客提供穿搭解决方案。 主播的形象也更接近穿搭顾问。
视频号上，“LANCY”、“ALICE”等聚焦中年女性的直播间屡次成为微信官方推荐的标杆案例。 从产品风格来看，中老年女装直播间畅销款的设计各有不同，但目的相同，品牌设计风格不是很鲜明。
“打造单品爆款是服装行业的常见做法。通常一款爆款产品火了，其他企业就会效仿。有的商家甚至直接找同一家供应商，付钱给工厂增加一条生产线，最后给它贴上自己的标签。”于明解释道。 在他看来，大多数中老年女性顾客买衣服只是凭眼睛。 哪件衣服最先推送到自己手机屏幕上，下单的概率就更高。 不知道哪个品牌最先设计了原创款式。 没有太多关注。
02 永远陪伴在身边的中老年人标签
自从视频号出道以来，中老年人的标签就一直伴随着他们。
当年轻人对视频账号还不太了解的时候，父母不仅点赞、转发，甚至还制作了短视频。
领先的MCN机构“时尚奶奶团”曾向《中国企业家》表示，早期，视频账号45岁以上的用户比例占比超过70%。
背靠微信庞大的用户信任基础，中老年人在朋友圈互相点赞、转发、分享。 这不仅是视频账号的天然优势，也为更多商家和品牌提供了抢占白银红利的机会。
资料来源：增长黑匣子
一语观察近期发现，不少曾经活跃在抖音、快手的中老年KOL逐渐将主要经营转移到视频账号上，从而锁定了核心粉丝群体。 得益于微信特有的强社交粘性和大量的中老年用户，视频号成为中老年品牌撬动老年人线上消费的有力武器，女装就是其中之一。 此外，珠宝、玉石、茶叶等高价商品在视频账号上也受到中老年人的欢迎。
中老年人虽然有钱有闲，但在处理网购和售后问题时难免不够灵活。
于明表示，有的顾客找不到申请退货的页面，就一直在直播间询问，或者直接把衣服寄回来，没有经过平台的退货流程。 诸如此类的问题还有很多，于明只能一次次安抚客服并耐心回复，甚至还主动给电商打电话询问退货的步骤说明。 同时，他也要求主播们不要再刻意渲染直播间的热闹气氛，而是要重点把一款产品解释清楚，让用户了解产品的价值。
除了在品牌账号上开直播，于明还尝试与专家合作直播带货，将消费者引流至视频账号店铺，最终完成交易。 “目前，视频号达人的报价普遍低于抖音、小红书。而衡量达人的维度不仅仅是粉丝数量，还有私下社区的活跃度，这才是真正的购买力”。
视频账号大师广场
而且，视频账号专家的选拔逻辑也与其他平台不同。 由于中老年用户更注重质量而不是单纯考虑价格，因此可以加入高单价的重型服装，以提高整个直播的客单价。
另一方面，视频号内逐渐出现公开报道的专家带货案例。 例如，生活博主“郭依依”9月份GMV突破5000万元。
但中老年人通过短视频、直播等新兴渠道购物的比例相对有限。 《2022年短视频用户价值研究报告》显示，2022年上半年，60岁及以上短视频用户占比升至11.7%，接近互联网用户结构中老年用户的12%，且仍处于领先地位。低于全国老年人口比例。
中老年人虽然为视频账号电商提供了驱动力，但也存在一定的局限性。 除了在人群中寻找突破口，如何进一步渗透，找到更多人来看一看，是视频号需要解决的问题。
03 视频数量是否被低估？
业内一直存在关于视频账号电商潜力是否被低估的讨论。
从用户规模来看，视频号堪称一个隐形巨人。
数据显示，截至2022年6月，视频账户月活跃量已达8亿，而抖音2023年月活跃量为7.3亿。 电商方面，2023年视频账号电商GMV将在1000亿元左右。 虽然与抖音电商的2万亿元GMV和快手电商的万亿元GMV相比还有一定差距，但规模正在不断增长。 从效率和转化效率来看，视频账号电商已经展现出潜力。
图片来源：
在今年早些时候的腾讯年会上，马化腾公开表示：“经过一年多的发展，视频号确实不负众望，在成长过程中给了我们很多惊喜，让我们重新站稳了脚跟”尽管过去短视频失败了“坚实的起点”，但他也明确表示，直播电商将是微信视频号今年努力做的方向。
今年2月中旬推出的视频账号每小时销量榜，被业界普遍认为是视频账号加速直播电商步伐的表现之一，让外界对发展有了数字化的了解视频账号电商的发展，也为商家提供公域流量入口，获得更多曝光机会。
于明表示，目前视频账号电商总体还处于围剿自己地盘的阶段。 虽然逐渐有官方带货案例，但在商业布局、品牌丰富度、客群多样性等方面还比较单一。 。
同时他也坦言，每个平台的红利期通常只有一两年，抓住了就可以继续做。 中老年女装就是其中之一。 随着越来越多的同行商家进入市场，流量竞争愈加激烈，未来的长期经营将是一个很大的挑战。
视频账号截图
在此背景下，与其讨论视频号是否被低估，更重要的是寻找“中老年女装”这样的下一个锚点。
或牢牢抓住“中老年”群体，迎接即将到来的银色经济浪潮。 视频号将一一准备样本，重点关注每一个样本的发展，突破圈层，肩负起“中国银发经济第一前沿”的旗帜，也是一个不错的选择。
*本文中的于明为匿名。
