我曾经在一家世界500强制药公司领导过一位比我大4岁的销售人员。 他的表现一直很差。 每次我和他讨论问题时，他都会说：“该说的我都告诉了客户，但客户就是不买账。” ”他一副“顾客不买我也无能为力”的样子，显得很委屈。

和很多销售人员一样，产品有8大功能、9大优势、10大核心、18罗汉、108将……连产品说明书上的标点符号都背下来了，但销售业绩却惨不忍睹！ ！

是还是不是？ 大家有这个问题吗？

你不知道什么叫“学习至死”吗？ 不知道“傻读”是什么意思？ ？

如果你这样介绍产品，而表现不好，请你现在走到镜子前，狠狠地扇自己一巴掌，然后对镜子说：“你的表现不好，是你活该！”

如何介绍产品？ 一点也不奇幻，一点也不神奇，只是一点点扭曲！

您需要记住的是：销售是做什么的？ ——销售就是帮助客户解决问题！

这句话你知道，但你可能不明白。 只有真正理解了这句话，你才能真正介绍产品！

公司提供培训，只会告诉你这个产品有什么功能，采用什么技术，有什么优势……公司有错吗？ 完全没有任何问题。 错都是你的。 你不是一个懂销售的销售人员。

如果只是介绍产品，为什么还需要销售？ 难道你不能放个扩音器在那里一直谈论产品吗？ 产品说明书有了，但客户看不懂？

介绍产品时常见的错误：

如何介绍产品？ ？

正确的做法是将“产品”与“客户利益”联系起来。 这就是所谓的“帮助客户解决问题”！

我们以手机为例：

您推出了一款 30 兆像素的手机。 难道是有什么问题吗？ 没有什么不对！ ！

与客户的关系如何？ 顾客关心的是用手机拍出来的照片美不美，效果好不好！

在向客户介绍产品时，你应该说：手机有3000万像素，可以让你的照片看起来更好、更漂亮、更上镜！

将“高像素”与客户的“照片好看”需求联系起来！

理解？ ？

不了解客户需求的产品介绍都是无脑的！

他们每一个人都是那么神秘、神秘。 你看，如果熏哥行动起来，稍微拨一下，是不是就会突然明朗起来？ ？