边赚钱、弯道超车的同时，还可以结交一群志同道合的朋友。

作者|王校长1995

本文仅代表个人想法~

今天可能嘟嘟多一点，欢迎有想法的年轻人分享。

回到上一条推文，关于主播的“陷阱”，我想到了另一点。

每个短视频平台都需要河北抖音企业认证来增加新的流量。 最好的办法就是找自带流量的人，比如罗永浩在抖音上带货，淘宝找300个明星做618活动带货。

需要的是一个有流量但缺乏流量变现能力的IP。 如果你没有流量，无法变现，平台会支持你或他们。

如果我说我支持你，那我真的很佩服你。

那如果你颤抖，肛门发紧，那我就成为MCN组织。

收获傻甜甜的主播是不是很美味呢？

MCN机构有行业数据：成熟主播的转化率一般不超过5%。

能做好主播、有能力、能坚持下去的人是很少的。

你顶多可以坚持一年，但毅力差的人可能只能坚持三两天，都想着躺着赚钱。

因此，寻找好的主播成为了mcn的一大难题。 假设你能找到一个好的，你首先要进行一个大致的计算：

假设一场直播有30个坑，每个坑费900元，加20%佣金（假设每个坑平均销量400元，毕竟是小主播，MCN要80元）佣金中）。 一名主播将进行现场直播。 可带来利润约14000元。

100个小主播价值270万元，但是，

你要给帮你找货的代理商支付佣金，每个槽位佣金500元，然后给主播底薪和佣金。 如果遇到能赚钱的主播，就得有高端配置，包括助理、买手、化妆师、灯光师等。 等等，更不用说房租、水电等硬性开支了。

我和几个做过直播的朋友交流过。 做MCN，开展直播带货，并不赚钱。

最赚钱的就是做直播培训，然后把培训中的好学生收为己用。

也有不法之徒利用暴富的噱头做培训“割韭菜”。

我看到一个视频，有人对国内300到400家mcn机构进行了微观调查。 截至2020年3月，近200家mcn机构面临或已经破产，比例超过50%。

那如果我家里有货（矿），我充当商人，让主播送货不就可以了吗？

但对于商家来说，还有更多的陷阱。 如果你只和主播谈佣金，根本没人搭理你。

为什么叫坑费呢？ 只有支付产品费用后，您才有资格进入直播间。

坑费从几百到几十万不等。 比如老罗的坑位费是60万，李佳琪的坑位费是23万到42万，虚拟偶像洛天依的淘宝直播坑位费更是高达90万。

至于卖还是不卖，大多数人都不知道底细。

但你可能仍然有信心。 你不是分娩女王，我相信你。

但大家都或多或少听说过找人拉点赞、拉人气、拉粉丝、拉买家来拉销量等等。

至于为什么抖音不关心，比如说，不是不关心，它只关心一部分，太多了我就不多说了。 说太多也不好。

佣金按照当日直播销量（例如销量的20%）支付，后续返利也不会忽略。 这些是行业规则。 即使你不想这样做，你也必须这样做。

正是这个规则，造就了一堆小主播来“割”商家的韭菜，找一群人拉动销量，然后退货。 可以说是“放手嫖娼”。

当然，无论是大主播还是小主播带货，粉丝冲动购买后退货也很正常。 据说薇娅的回头率一度高达60%。

从商家利润的角度来看，佣金是价格的20%，而不是产品实际利润的20%。

价格低了，坑费、佣金等都降低了，正规产品的商家还能赚钱吗？ （暴利三无产品除外，无法排名）

除了那些不缺钱、只关心广告效果的大牌商家外，

这种亏本赚大钱的事谁能做呢？

还有一些很酷的做法。 有少数MCN机构称不收取坑费，并承诺一定期限内回补销售额。 但是，他们要求缴纳与销售额相同的押金。 如果销售完成，他们将获得佣金。 如果销售未完成，将全额退款。

他们还签了保证协议，但实际上并没有严肃地允许商家出售商品。 他们拿着存款去投资，本金到期就退回来了。 真是一头“一无所有的白狼”。

对于消费者来说，目前整个直播行业都是不受监管的。

很多主播为了推销，都会用夸张的言语来煽动消费者。

比如前段时间李小璐销售的119元面霜，广告上标明含有1克拉钻石； 网红穆雅兰声称她推荐的产品荣获“化妆品诺贝尔奖”……

中国消费者协会调查显示，近40%的消费者在直播购物过程中遇到过消费问题。

当然，确实有很多大主播，他们推荐的产品也确实可靠又便宜~

尽量不要看小主播卖货。 并不是一击必杀，这里就不多说了。

写在最后，谁通过直播赚钱？

答案是：大主播及其背后的资本。

别只看李佳琦在上海的大房子，那只是一个小脑袋。 背后的资本就是靠这个来收割投资者的韭菜的。 你们的营销计划的执行力甚至超出了我的想象。 简直就是又快又狠。

目前A股市场有44家上市公司自称与“网红”、“直播带货”有关……喜欢就不要评判。

讲了这么多坑，王校长自己都觉得“红利期”已经过去，“马太效应”已经形成。

一旦有人看到直播赚钱，无数人就会蜂拥而至，这时候竞争就会加剧，红利就会趋于平均。 于是，很多从事直播的人已经不能“靠卖东西赚钱”了。

将会有一条“护城河”。 主播的粉丝越多，吸引的品牌就越多，产品折扣也就越大。 粉丝会更愿意购买，从而吸引更多关注。

一旦这种效应达到网络效应的临界点，就会形成“护城河”，红利就会得以维持。

大多数人还没有达到这个临界点。 你能做什么来突破别人的“护城河”？