新渠道的开拓为众多品牌的崛起和突破提供了优良的土壤。 尤其是直播渠道，在政府鼓励下，线上线下企业、明星、名人等纷纷涌入，无论你是看直播还是做直播，2020年都将迎来翻倍增长，让我们共同努力，共创美好未来价值并获得机会。 。 其中，三大直播平台之一的抖音截至2020年8月日活跃用户超过6亿，其中抖音火山版。 由于其日常活跃度不断增加，加上各路明星的参与，频频出现。 锁起来。

乘着抖音频道的崛起，这里的美容日化产业也蓬勃发展。 巨额算术得出的报告显示，2019年抖音美妆日化行业内容增长明显，行业增速跑赢大盘。 从内容增长到互动增长，内容和互动增长都占据了上升通道。 每天都有大量的内容积累和互动量。 形成了丰富的行业内容生态系统，全面、持续地触达和影响用户； 抖音美妆、日化用户主动获取信息意识增强，搜索习惯逐渐养成。 比如，从视频数量来看，抖音2019年市场同比增长192%，但抖音美妆同比增长228%。 从品类表现来看，口红、面膜等成熟品类表现趋稳，粉底、隔离、面霜、洁面、精华液等新驱动品类不断演化。 从品牌表现来看，国际品牌占据高流量位置，本土品牌引领爆发式增长。 例如，从2019年抖音内容播放量同比变化来看，阿芙增长88倍，投真增长15倍，花西子增长45倍，珀莱雅增长922%，完美日记增长20倍次。

2020年，58%的网民每天至少观看一次抖音直播。 美妆日化用户的注意力明显转向直播。 美妆直播已成为热门品类，每月观看次数超过5.5亿次。 对于抖音生态来说，2020年一方面带来平台活跃用户增长和渠道渗透率提升的红利，另一方面也将面临移动互联网流量增长见顶、获客成本增加、品牌忠诚度日益降低的挑战。 ，品牌将走向何方？ 如何提高抖音渠道布局效率？ 今年有哪些企业和名人获得了巨大成功？ 中国美容网联合抖音直播、短视频电商数据分析平台蝉数据，带来了2020年（统计时间为1-12月）抖音美妆护理数据报告。

1、前20名明星直播带货收入超43亿，韩国老婆大露露、朱瓜瓜、大狼狗郑建鹏、艳珍夫妇位列前三

在以人为频道的直播赛道中，一个带货能力强的主播就相当于千军万马，人效远超传统频道。 2020抖音直播销量20强专家榜（美容护理品类）中，TOP20直播播放量2443次，总销售额43亿+，平均单场直播带货176万+。 美妆护理直播卖家前三名分别是韩国儿媳妇大露露、朱瓜瓜、大狼狗郑建鹏、颜真夫妇，销售额分别为6.6亿+、5.6亿+、3.4亿+。

美容护理类直播销售达人前20名中，粉丝数1000-2000W的达人数量最多，有6人； 其次是0-500W粉丝的专家，5人，第三是2000-4000W粉丝的专家。 对于行家来说，可见粉丝数越高，带货能力就越强。 与专家的人设、内容输出、粉丝构成等有关。

比如韩国儿媳妇大露露，以韩国儿媳妇的日常分享为基础，再加上分享韩妆的地理优势，更有贴心、值得信赖的感觉，吸引了很多妈妈的关注，女性粉丝，美容护理目标消费群体。 这是一个完美的搭配。 凭借强大的粉丝号召力和带货能力，她成为抖音直播十大好品推荐官； 朱瓜瓜是最厉害的腰主播。 她于2020年初入驻抖音，短短几个月就成为一名直播主。 “抖音第一电商小姐”曾为韩数、完美日记等多个热门品牌主持过直播。 她就是带货人的典型代表。 大狼狗郑建鹏、严真也是抖音直播前十名产品推荐人。 其中一个原本是职业歌手，另一个是职业模特。 后来，他们打造了“收费大众、包租主妇”的IP，不断输出有特色的优质内容，粉丝数量不断增长，粘性也随之增强。 另外，陈婷的姐姐和陈三飞的gg是互相扶持的两兄妹。 韩国粉丝关注的是一家人的搞笑生活以及婆媳关系的内容输出。 光头少年毛光光饰演“柜姐”，独自撑起一部剧……

从TOP20达人的直播客单来看，数量最多的是100-200元，占据一半，这意味着在抖音带货的TOP达人具有较高的价值感； 其次是50-100元，有9人； 空缺50元以下。

作为明星云集的直播平台，TOP20专家中有4位名人，占比20%，分别是排名第6的张庭、排名第10的王祖蓝、排名第19的陈赫、排名第20的朱梓骁。 他们2020年直播带货的美容护理产品分别为2.5亿+、1.7亿+、1亿+、9000万+。

2、国货新品表现抢眼，海洋时云、TST平均单场投放效率高。

聚集了大量年轻人的抖音平台，自然成为了很多品牌扬名立万的战略要地。 其中，新锐美妆品牌凭借产品颜值高、性价比高、互动新等优势，领先于众多传统品牌。

2020年抖音产品销量前20品牌榜单（美妆护理品类）中，新品牌占比过半，其中完美日记遥遥领先，拉开了后面品牌的距离； 位居第二的是微商TST，最初是由名人创建的品牌； 紧随其后的是完美日记母公司一鲜电商收购的小奥婷，以及荣获2020天猫化妆品国货冠军的花西子。 珀莱雅与朱瓜瓜、熊豹、一哥、毛光光等顶级带货专家合作，持续探索更多元化的直播形式。

值得注意的是，TOP20品牌榜单中涌现出不少差异化明显的新兴品牌。 例如，AOEO成立于2019年，创始人出生于1995年，2020年通过抖音短视频、小红书等社交媒体平台的内容从行业中脱颖而出，并多次登上社交媒体热度排行榜。抖音产品。 冰泉利用口腔牙膏的差异化理念，携手头部主播，带来产品突破。 海洋诗发展了专注于肌肤美容科学研究的理念，传达了高效的感觉。 它是国内电动牙刷中的一匹黑马，以其出色的设计脱颖而出……

直播投入方面，TOP20品牌中，完美日记和小奥丁直播量遥遥领先，分别达到18400+和11400+，高频渗透率； 直播场均销售额中，海洋时云最高，其次是TST、AOEO。 从相关视频数量来看，最高的依然是《完美日记》，其次是《半亩花田》和《卡子兰》。 从平均产品销量来看，最高的是AOEO，其次是花西子和小奥婷，排名第四； 最低的是薛凌飞。

3、韩国儿媳妇大露露太成功了，她的7家品牌旗舰店跻身前20名

自2020年10月9日起，抖音直播中全面禁止第三方商品链接。 直播间仅支持添加抖音店铺的商品，短视频仍可携带第三方链接商品。 此规定一出，虽然主播店的商品品种有所减少，但抖音的流量红利、不跳跃的购物体验以及较低的电商服务费等，仍然吸引着主播和商家开设抖音店。 。

2020年抖音店铺销售额TOP20榜单（美容与护理）中，韩国儿媳妇大露露店铺以2.5亿+销售额领跑，成为唯一一家销售额过亿的抖音店铺； 销售额5000万——亿元小店11家，数量最多； 30-5000万元专卖店8家。 上榜的美妆品牌旗舰店有7家，占比35%。 珀莱雅官方旗舰店销售额排名第一，欧诗曼旗舰店紧随其后。

从与TOP20店铺关联的直播数量来看，数量最多的店铺是完美日记官方旗舰店，店铺数量超过1万家。 排名第二的如嘉贸易有4700+； 每场直播平均销售额最高的是韩国媳妇大露露，其次是百百夜夜店、茜茜茜、厂长带你护肤。

从TOP20店铺的直播转化率来看，平均转化率为4.43%。 超过这一平均水平的门店有8家，占比40%； 其中，cici转化率最高，其次是龙欣化妆品，厂长你照顾好你的皮肤。

4、TOP20产品中国际品牌占比过半，平均单场直播销量TST最高

2020年抖音直播产品销量TOP20榜单（美容护理）中，国际品牌数量占据一半以上。 其中，厚味丹花仙光洗面奶礼盒以1.1亿+的销量位列第一，遥遥领先，并将之后的产品传播到很远的地方，这也是唯一一款过亿元的产品； 4000万到1亿之间没有地方； 2个产品在30到4000万之间； 3个产品在20到3000万之间； 最多的在10到2000万之间。 有14个，占70%。

从TOP20产品销量来看，最高的是JM蜂胶水母燕窝珍珠急救面膜，数量18万+片； 最低的是胶原蛋白面膜，只有1500多片。

从TOP20产品相关直播数量来看，花西子气粉以3000多场直播遥遥领先； 其次是AOEO山茶花洁面乳，直播超过400场。 从直播平均销量来看，最高的是TST冰肤玉修果冻面膜，其次是谷雨淡甘草美白套装、厚味丹花焕彩紧致水乳礼盒、TST活酵母焕颜面膜。

5、TOP20产品榜中，0-50元价格区间的产品最受欢迎

从单一环节的销售表现来看，抖音2020年销量前20名的产品榜（美容护理）基本以国货为主。 从热销价位来看，0-50元价位的占比过半。 他们以高性价比取胜，产品类型包括口红、唇釉、口腔牙膏、面巾、固体膏、电动牙刷等。 漱口水，包括消费升级细分品类的渗透，如欧易姿洗脸巾、浪田电动牙刷，以及具有强卖点的成熟品类的创新升级产品，如冰泉口香糖牙膏、和风雨男女Balm、混合乐活益生菌漱口水； 其次是50-100元，占比30%； 100元以上的仅占15%。

从产品类型来看，前20名产品中销量最大的是唇釉/口红，其次是电动牙刷和粉底/定妆产品。 榜单上的其他产品类型基本都是品牌主推的热销产品，并且具有差异化。 优点很明显，比如完美日记丝绒红丝绒唇釉、AOEO山茶花洗面奶、小奥婷眼线液笔、空气唇釉、花西子空气粉饼等。