慢慢地你会变得更加适应它。 很多新手直播效果不理想，大多是因为直播缺乏规划。 不懂直播流程就随意开始直播。 只要设计好直播流程，多操作几次，就会越来越好。

今天给大家分享一下完整的直播流程。 我相信这会有所帮助。

直播流程：预热开场环节——活动说明环节——产品介绍环节——订单推广转化环节

1.整体节奏控制

这次直播每半个小时，就有抽奖、促销、红包、竞拍。

在直播的过程中，我要感谢那些关注我的人，鼓励更多的关注和点赞，介绍更多这个活动和这个账号。

该活动每半小时举行一次。 感谢您的关注以及同城的人们一直在谈论这件事。 该事件每 5 分钟强调一次。

整个场面的节奏要快，气氛要营造出紧张、火热的场面和人物。

2、时间节点安排

以晚上8点开始播出为例：

7:40 主播、客服、助理、产品展示全部准备就绪；

7点55分开始播出，灯光调整完毕，主播心情进入直播状态活跃气氛。

8:00 正式直播，介绍该账号、本次直播的活动及内容。

3、直播技巧

1. 开场白

介绍一下你自己，这次活动以及下单流程，以服装行业为例。

热身开场时间：3-5 分钟。

欢迎来到直播间宝贝们。 如果你喜欢主播，可以点击上方关注，点击小红心。

很快我们就会为大家带来一个大福利。 我们家卖品牌折扣衣服。 商场里几百米（元）的衣服在这里只卖几十米（元）。 那么今晚来到直播间的宝宝们得到的好处就更大了。

今晚所有购买的商品我们都会赠送太阳镜。 商场里的正品质量超级好，而且价格便宜。 这是非常有价值的。 质量超级好，款式也超级好。 如果你今天买入，你就会获利。 所以大家——一定要赶紧购买，看中自己的喜好。 动作一定要快，因为品牌折扣的都是独一无二的产品，所以没必要慢。

今天买一件上衣就相当于买了一整套衣服。 它们都是专柜正品且独一无二的产品。 所以如果你喜欢的话，就不要犹豫了。 如果你犹豫，就会被别人抢走。 抓住这个机会。

（试穿秀衣服时记得截图）

话：如果你喜欢，就截图吧。 截图后，只需前往我们的客户服务部门下订单即可。 好啦，现在我数到123了，你们开始截图，1、2、3（声音可以拖出来（更长））如果喜欢就赶紧截图下单吧。

此外，每半小时还会有抽奖、红包、闪购活动。 我告诉你，你来我的直播间真的很超值。 不仅有好看又便宜的大牌衣服，还可以获得红包。 另外，你可以看到我手里的衣服都是抽奖送给大家的。 商场出售棉麻T恤，售价368元。 分享到朋友圈就有机会获得。 还有半小时的闪购活动。 质量真的很好，而且真的物有所值。 好了，废话不多说，先带大家参观一下活动……

2. 活动演讲技巧

活动描述会话持续时间（循环提示）：5-10 分钟

（一）截图抽奖

看到我手里的衣服了吗？ 棉麻针织T恤质量超级好。 商场专柜正品零售价为368元。 今晚宝宝们会分享给朋友或者微信群。 我就数一二三张客服宝贝截图。 如果你是这个页面的第一个，我会把我手里的棉麻T恤（墨镜）免费送给大家。

可以看到，共有三种颜色，尺寸也很齐全。 这件衣服仅作为礼物赠送，不用于出售。 最好的都是送人的，所以非常珍贵。

好了，不多说了，分享朋友圈吧，开始截图，想要的话赶紧分享，我数一二三就停，客服宝贝来截图，屏幕上第一个出现的请联系客服 给宝贝发送您的电话地址，此商品将免费运送到您家。 这是一个很大的价值。

（二）发红包

欢迎同城宝宝，进来就别走，注意了，我们品牌衣服便宜，今晚免费红包等等，还有超福利。 （重复我们的帐户和本次活动的闪购）

(3) 闪购

如果抽奖不好玩，我们再试试另一轮闪购吧。 我们手里的这些衣服质量非常好。 我们一次只买十件，都是9.9元，但都是独一无二的产品。 如果您有喜欢的宝贝，请赶快下单吧！

(4) 正品销售

好啦，我们就先为大家介绍一下限时抢购吧。 我们先来看看我手上的这条牛仔短裤。 质量超级好，合身超级合适，而且破洞也很时尚。 商场售价200多元，进货批发需要70元。 所以今晚我只需要下单的宝宝们就送一条短裤给你们。 买一个就相当于买一整套。 这是一个很大的价值，对吧？ 今晚我们粉丝很多，直播活动非常激烈，所以感兴趣的宝宝们和你们如果体型合适就赶紧下单吧。 均为商场专柜正品。 它们是独一无二的产品。 如果你慢一点，他们就会消失。 大家一定要抓住这个机会。

3、产品介绍技巧

演讲要点：突出供应优势、突出独特卖点、突出使用场景。

产品介绍环节持续 10-15 分钟（每个项目）。

产品介绍时的演讲技巧示例：

(1) 护肤品

护肤品可以讲一下成分/如何使用/国外类比。

(2)家居用品

家居用品和小家电可能与质量/耐用性/易用性有关。

(3) 服装

衣服要材质/款式/同款式/什么时候穿。

重点是渠道价格优势。

例如：让我们看看我手里拿着的牛仔短裤。 质量超级好，合身超级合适，而且也很时尚，破烂。 在商场里卖200多元。 很多淘宝店都从我们这里购买商品。 你可以去XXX店（找同款式高价店）最低价139，我们是批发一手货源。 今晚特价79元。 今晚订购这些牛仔裤的任何人都会免费赠送您一件打底衫，这相当于您的购买量。 一件就相当于买了一整套衣服，非常超值，你不觉得吗？ 还赠送了一副免费送给大家的墨镜，让你从头到脚都美美哒~

4、促订单、转化的话

说辞要点：紧迫感/限量感/危机感，三年不卖的遗憾。

四、人员安排

1、主播：张三

2. 装修型号：李斯

2、客服①：王五活动截图/小号提问互动/烘托气氛

3.客服②：清点订单并与意向客户沟通

5、直播间尴尬如何应对

新主播常见直播间问题：

（1）我不知道该说什么

（二）直播间无人互动

(3) 程序化、僵化地讲解产品

解决办法——学会享受自己。

（1）丰富的肢体语言，吸引粉丝，打造自己的特色，给粉丝留下深刻的印象。

（2）讲笑话，活跃气氛，让新粉丝快速熟悉主播。

（3）分享生活经历，与粉丝产生共鸣。 比如第一份工作、护肤/美容/育儿经历。 引起粉丝的同理心。

（4）设定直播主题，有目的地发言，根据设定的主题与粉丝聊天。

6、如何提高直播间人气

1.内容提醒

直播过程中，会循环播放口头广播，提醒用户以下事项：

（一）新品发布时间提醒

(2)促销活动提醒

(3) 粉丝专享价

预览词示例：

请大家注意，不要走开。 稍后还有XXX活动，有很大折扣。

2.工具提醒

最终确定直播时长。

直播时间一般为1-2小时，可根据自身情况延长或缩短。 直播开始。

可以先热身半小时，每次推荐产品时与观众互动，随时回答观众提出的问题。