陶女的诞生

淘女孩平台是淘宝2010年的重点项目。当时，淘宝成立7年，拥有3.7亿注册用户，成为中国乃至亚洲最大的电子商务平台。 淘宝的快速增长也导致了对线上模特的需求迅速增加，于是淘宝平台就由一年一度的淘女大赛衍生而来，商家可以在平台上寻找模特，而平面模特或者身材好、长相好的普通人都可以搭通过平台下订单并赚钱。

与此同时，得益于电子商务的快速发展，在线模特行业迅速流行起来。 数据显示，2012年8月，淘宝女孩总产值达11亿元，注册模特近3.5万人，人均收入高达3.1万元，顶级淘宝女孩日收入达5万元左右。 此时，淘女孩平台已发展成为中国最大的网络模特基地，也孵化了中国互联网历史上的第一波网红。 曾经的“中国第一电商网红”张大奕和如今的淘宝直播一姐薇娅，都在这个阶段成为了淘宝女孩。

转折点也在2012年，随着大量线上模特的加入，淘宝妹子之间的竞争日趋激烈，利润大幅下降。 光靠在镜头前摆姿势、挥舞衣服就能赚大钱的日子已经一去不复返了。 毕竟，女孩的平均年龄只有23岁。 一群人在任何行业都很难长期年薪几百万甚至几千万。 于是，淘宝女孩开始需求新的网点，在淘宝的支持下，顶尖的淘宝女孩开始经营自己的淘宝店。 然而，此时的淘宝还是一个纯粹的电商平台，没有内容生态，也没有社交属性。 所以，淘宝妹和网红不一样，淘宝妹开店也不和网红带货一样。

- 2-

网红电商第一个黄金时代

也正是在这个时候，第一个真正的网红带货机会出现了。 始于2010年的四大微博门户之争以新浪微博的崛起而告终，新浪微博开始在用户量和活跃度上压倒竞争对手。 据统计，2012年新浪微博用户总数达到5.03亿，年增长率达73%。 再加上开放的内容模式、转发评论点赞的互动方式、热点话题的推荐机制，微博已经成为淘宝女孩成为网红、实现销售的理想渠道。 他们先发布自己的美照，树立时尚达人的形象，然后通过各种话题带动营销，迅速积累大量粉丝。 最后带动粉丝团在自己的淘宝店下单，实现变现。 这也是一个电子商务平台和社交网络。 该平台首次跨境配送商品。

2014年“双11”活动中，销售额排名前十的女装店中，网红店占据了7家； 一些网红店一推出新品销售额就能突破千万元，业绩不亚于一些知名服装品牌。 你想，网红店不仅可以通过微博获得大量精准客户，降低推广成本，还可以通过微博粉丝反馈提前预测产品销量，提高选品能力，降低运营成本，增加场外销量。 与淘宝内店铺的推荐量和曝光度相抗衡，而传统网店还处于选品-新品首发-平铺销售-商业流量-折扣的常规模式，自然无法与网红店竞争。

这个时代（2012-2016年）最具代表性的网红是如涵股份CMO张大奕，他是前段时间与淘宝总裁蒋凡有染的人，曾经是“第一人”。中国电子商务的网红。” 2014年5月，张大奕开设了自己的淘宝店，上线一年内就达到了四皇冠。 2015年，其店铺在淘宝女装品类中排名第二，交易额过亿。 2017年双十一销售额突破1.7亿元。 2019年4月，张大奕母公司如涵控股在美国纳斯达克上市。 其开盘市值超过10亿美元。 张大奕成为首位登陆纳斯达克的中国网红。 当然，张大奕的成功并不是孤例。 同时崛起的代表人物有雪莉、安娜、余沫沫等，总结起来，她们的外貌都很相似：锥子脸、大眼睛、修长的身材、白皙的皮肤……现在看来，颜值确实是生产力但机会、判断力和努力更重要。

此外，在此期间，内容社交电商平台美丽说、蘑菇街诞生。 鼎盛时期，被称为“电商微信”。 他们通过用户分享穿搭图片营造了社区导购氛围，然后直接跳转到淘宝进行交易，形成了商业闭环，其实很像网红从微博到淘宝的销售模式，也催生了一群相对较小的平台网红。 但归根结底，这种模式只是意味着导购赚了一份，但生死大权却掌握在淘宝手中。 去年，我和美丽说创始人徐一荣聊天时，他将其概括为“小淘宝”模式，并正在努力突破这一困境。 目前更多的是品牌自营和优质独家供货机会。

其实2012年的时候，我也在思考电商平台和社交平台跨界融合的可能性，如何通过社交平台获得流量，最后回到电商平台完成交易。 我当时的想法就是加入一个团体。 我在之前的文章中写得比较详细。 有兴趣的朋友可以阅读《2012年，我向当当李国庆提出建议，但无济于事！》 三年后，拼多多已经通过它获得了数亿用户！ 》（关注后查看历史文章）。

另一方面，2005年至2013年，以YY、六间房、9158为代表的网络直播市场开始腾飞。 模式主要是PC秀场直播，与电商没有关系。 直到2014年、2015年，以斗鱼、虎牙、映客、花椒为代表的直播平台的出现，才让2009（武胜）、小仓、小姐、小丑“别拍”“我”等人“一夜爆红”，纷纷开设淘宝店。 这是直播行业第一次与电商扯上关系。 在大量游戏玩家的带动下，游戏玩家也第一次在社会上站了起来。 收入金字塔的顶端，但从用户规模和GMV体量来看，还不能称为直播时代的崛起。

另一方面，当我们回顾第一个网红带货黄金时代的崛起时，我们其实有以下基础：

1、80后、85后成为消费主力。 这是一个在PC互联网上成长起来的群体。 不仅CS受欢迎，他们还能够很快接受网络上的新鲜事物。

2、从2013年4G网络开通到2016年4G全覆盖，我国移动互联网用户数量迅速增长至6.9亿，移动互联网用户渗透率达到惊人的95%。 在此基础上，电子商务规模迅速扩大。 ，网红现象也层出不穷。

3、网红的崛起直接引发了电商运营模式和经营理念的升级。 网红模特可以直接制作衣服样品并拍摄精美照片，然后通过微博发布，与粉丝互动，通过反馈选择流行款式，最后投入生产。 这种图文内容电商模式以网红为载体。 以及以粉丝为基础​​的运营模式，直接重塑供应链模式，让传统服装工厂从一年只生产几个热门款，每个款式生产几千、几万件，变成“小批量、大批量”。多种风格”模型。 ”并具有快速退回订单的能力。

与此同时，网红们也在不经意间打通了淘宝、新浪微博等外部流量平台的跨平台合作。 2013年，淘宝直接投资微博，两个平台之间形成了数据和部分运营推广流程的互通。

所有这些都促成了网红卖货的兴起，但在这个时间点上，媒体仍然以图文为主。 下一阶段，我们的主角们将真正走上舞台，通过直播带货。

— 3 —

网红电商第二个黄金时代

2016年3月，淘宝直播率先上线； 5月，蘑菇街上线直播功能； 9月，京东还上线了直播功能……电商直播一夜爆红。

但事实上，2018年之前，电商直播发展较为缓慢，一直不温不火。 困难主要在于以下三点：

1、各大电商平台对直播电商相对克制，注重测试，不偏向流量。 比如，淘宝直播2018年3月才出现在手机淘宝首页，而京东直播的入口却一直非常隐蔽。 您需要从首页进入发现页面，然后进入直播页面。 其实，原因很容易理解。 对于电商平台来说，内部直播入口会分流平台自身的流量。 在直播模式被证明高效之前，平台自然会采取相对克制的尝试策略。

2、优质直播内容生态系统和全国性直播平台尚未形成。 2015年、2016年，随着4G网络的全面覆盖，直播行业迎来爆发。 以斗鱼、虎牙、映客、花椒为代表的直播平台大胆喊出了“全民直播时代”的口号。 但看直播其实和看电影是一样的。 它需要不间断的高潮点来刺激观众，才能持续吸引观众的注意力。 这就对锚杆提出了极高的要求。 只有各个领域的顶尖主播才能达到这样的效果。 但另一方面，迫于“千播大战”下的商业压力和生存压力，直播平台被迫选择回归PC秀场和游戏直播模式。 这也导致直播平台的用户规模天花板已触手可及。 “全民直播时代”的梦想破灭了，这又反映出这些直播平台并没有催生出大型的直播电商平台。

3、登顶的顶级网红看不起淘宝直播。 2016年双十一，张大奕首次在淘宝直播。 观看人数高达41.3万人。 直播2小时带货2000万。 而如果能够这样发展，顶级网红加入淘宝直播，那么直播将有机会迅速崛起。 然而，拥有既得利益的头部网红认为直播太累，长时间的直播模式会让大家产生审美疲劳，所以他们放弃了这个赛道。 当然，这也给了薇娅和李佳琪崛起的开始。 机会。

转折发生在2017年，淘宝直播与天猫直播合并，开始加速布局直播电商。 快手也同时瞄准了机遇，推出直播电商功能，快速挖掘平台用户的消费潜力。

具体来说，淘宝直播以“内容、流量、玩法”三大支柱进行战术升级。 在内容层面，我们首先瞄准UGC主播，逐步向PUGC过渡，利用剧本化、拟人化、主题化的模式，不断强化主播IP，增强互动性。 此外，淘宝也开始支持高质量的PGC。 截至11月，已上线吴宗宪《贤在德》、黄子佼《今夜脱颖而出》、冉莹颖《脱颖而出》等60多档节目。 流量方面，淘宝直播推出“千位大咖上淘战略”，联合微博推出网红电商平台，引入大量站外内容创业者，并提供一定的流量支持，帮助他们快速融入淘宝内容生态系统。 在系统中。 从玩法上来说，淘宝直播定位为最实用的电商直播工具、最强大的开放直播平台。 不断强化云直播站、数据市场、视频编辑功能和内容投放等功能，并新增短视频功能。 切片功能、VR手势等黑科技。

快手的直播电商业务具有独特的平台优势。 首先，快手从短视频转向直播电商。 底层模型是高频和低频模型。 通过短视频，逐步培养用户碎片时间使用快手的行为习惯，并在此基础上增加直播功能，引导平台用户向直播间转化。 而且与纯粹的直播平台相比，短视频平台拥有庞大的流量基础，发展自然也更加顺畅。 其次，与泛娱乐直播不同，快手开创了“直播就是直播生活”的模式。 下沉市场的用户有着天然的被看到、被关注的愿望，他们的直播内容往往是生活烟火的自然延伸，分享与自己主业相关的知识，唱歌跳舞，聊聊天。 这种真实的展示和陪伴，在主播和粉丝之间建立了牢固的“旧关系”，而在这种信任关系下，快手直播间往往只是通过聊天来卖东西。

升级后的淘宝直播、快手也迎来了直播的爆发。 2018年，淘宝直播全年GMV突破1000亿元，2019年突破2000亿元。 2018年双十一、双十二期间快手订单量突破千万，日成交额过亿。 2019年交易额预计为40-500亿。

不过，快手和淘宝直播在形式上存在较大差异。 2019年初，在与快手CEO宿华的聊天中，他将快手的带货行为归类为“底层商家逻辑”。 也就是说，快手商店类似于社区商家，由社区用户经营，为其他用户提供便利。 因此，从业态上来说，快手更像是一个商场，可以购物、可以娱乐； 淘宝直播更像是一家百货商店，只有一家又一家的购物店。

但事实上，无论哪种业态，其兴起和发展都是基于通过直播提升“人、货、地”效率的底层逻辑。

人：从主动消费到被动消费过去，去淘宝、京东等中心化电商平台时，主要是通过搜索找到目标商品，然后通过比较做出最终决定； 借助直播电商，主播通过商品预选和折扣等活动为用户节省了很长的时间。 通过选品操作，消费状态转变为主播带来的被动消费。

商品：供应链缩短，实现去中介化。 首先，源头厂商自建直播自然具有价格优势。 只要厂家愿意，全网最低价格永远是自家直播间的特权。 另一方面，头部主播拥有巨大的流量和规模优势，可以直接对接品牌商或厂商，省去原有的渠道商或代理商。

领域：通过直播重构线上消费场景，直观、实时、互动。 与十几年前流行的电视购物相比，直播电商增加了主播与用户之间的实时互动，还可以引发用户之间的讨论，营造出浓厚的社区氛围。 此外，依靠数据分析和运营工具也可以更好地理解和服务用户。

但需要注意的是，目前直播电商“人货场”效率的提升只是一种趋势。 真正完成市场要素重构，需要满足规模和稳定性的需求。 所以，并不是有流量、有供应链资源就能赢大。

这一时期的崛起代表人物是淘宝直播的薇娅、李佳琪，以及快手的辛巴（辛有志）。

2016年，淘宝女孩薇娅收到淘宝官方邀请，尝试淘宝直播。 作为一个默默无闻的人，她在淘宝直播上拥有了人生的高光时刻：2017年双十一，她的GMV在5个小时内达到了5个小时。 7000万； 2018年双十一，两小时销售额2.67亿，一天销售额达到3.3亿（当时北京第一商场SKP的日均销售额只有3200万）。

同年，李佳琦在欧莱雅“BA网红”项目的200人中脱颖而出。 2018年上半年，李佳琦为欧莱雅直播80场，观看次数数千万。 欧莱雅直销突破1000万，如今，她的网上粉丝数量已超过7000万，规划1.3亿豪宅、与杨幂的互动等话题频频上热搜。现场直播。

同样是在2016年，来自小镇的年轻人辛巴通过快手迅速走红。 他自称“农民CEO”、“农民的儿子”，大打情感牌。 他不断分享自己的创业故事、出国趣事等，很快积累了一批粉丝。 。 2017年，他组建团队，创办电商公司，并创下10分钟卖空泰国乳胶厂的纪录，6小时总销售额1.8亿。 目前拥有近5000万粉丝，与1000多家品牌和工厂合作，平均一场直播交易额超过2.2亿元，超越薇娅和李佳琦。

另一方面，抖音在2018年推出了直播带货。 直播的火爆也吸引了越来越多的MCN玩家加入游戏。

但与图文/短视频时代不同的是，同样的直播不能出现在淘宝直播、快手或抖音上，这就需要MCN和主播在各大直播电商中做出决策。 同时，各直播平台流量特征不一致，也决定了MCN玩法的差异，使得跨平台复制难度极大。

首先，淘宝直播底层是一个中心化的电商平台，流量分配由平台控制。 一些内容和小主播很难获得流量倾斜。 基于这种情况，MCN主要有三种运营模式：一是纯专家模式，类似于薇娅、李佳琪背后的千寻、美ONE，主要通过专家带货赚取商家佣金和坑费； 二是小专家+代理运营模式，主要挖掘和培养有一定私域积累或底蕴的人。 不同品类的专家，并为商家提供代播、直播运营等服务，算是目前直播业务中的一个小风口； 第三类是以微淘和PGC业务为主要MCN机构，主要不包括图文禾在短视频时代的先发优势，带到了直播时代的MCN机构。 运营模式主要还停留在之前的时代，但也在不断尝试通过直播带货。

其次，快手电商基于底层内容生态。 与淘宝相比，主播的流量主要依靠圈定的固定流量，新账号的增长也主要依靠大账号的孵化。 在下沉市场用户形成的老铁文化下，逐渐形成了各种家族、师徒模式，比如“辛巴家族”、“散打家族”等，这也导致了MCN和公会的兴起。非常弱。 当然，这与快手2018年才开设MCN入驻，一开始主要以邀请为主，没有太多运营介入有关。 但随着快手用户向上层突破、开放内容推荐，对MCN的发展将变得更加友好。

最后，抖音比快手更注重运营。 成立仅一年的时候，就主打MCN，积极推出各种挑战和热门内容题材、玩法、音乐等，因此更加专注MCN。 玩法开放且更加成熟。 同时，抖音也是最大众的流量平台。 基于其瀑布流内容格式和分层推荐算法，顶级主播和热门视频往往能够获得更多的流量，而MCN的内容和运营优势使得抖音的超级专家大多来自MCN组织，而MCN组织往往采用批量生产短视频内容，通过多个账号进行分发，引导用户进入直播间。

综上所述，无论是淘宝直播还是快手抖音，直播爆发的重要原因有两个：一是90后、00后已经成为移动购物行业的核心群体，占比更多。超过40%。 他们购物欲望强烈，很容易被剥削。 其次，拼多多和快手的成功分别成功挖掘了下沉市场的移动互联网用户，培养了他们网购和观看直播的习惯。 这个群体更多地依赖意见领袖的引导。

— 4 —

网红电商第三个黄金时代

2019年11月，微信上线直播小程序“看点直播”。 与淘宝直播、快手等平台相比，看店与其他平台最大的区别在于，它是一个基于微信生态的直播平台，属于私域流量直播模式。

至此，直播电商迎来了群英荟萃的时代，包括以淘宝直播/拼多多为代表的电商直播平台、以腾讯看店/微博直播为代表的社交直播电商平台、快手/抖音。 以小红书/蘑菇街为代表的短视频+直播电商平台，以辛友智新选帮APP为代表的垂直直播电商平台，网红自建直播电商平台。

同时，这个时代的到来还有一个非常重要的背景。 2019年，中国网络零售额增速首次低于全球平均水平。 电商战争正在从增量市场的拓展转向现有市场的交换。 侵蚀。 提高“人货市场”效率的直播电商模式自然成为兵家必争之地。

对于未来战争的走向，我有一些简单的看法。 我希望与您讨论：

1、直播电商仍有很大发展空间。

截至今年3月，国内网民规模为9.04亿，网络视频用户规模达到8.5亿，而在线直播用户规模仅为5.6亿，仍有巨大增长空间。 从销售规模来看，2019年直播电商销售额为4338亿元，预计2020年将达到9160亿元，增速超过100%，仅占中国网络零售的8.7%规模。 还有巨大的增长空间。

2、不同平台直播间下单的核心因素不同。

首先，淘宝直播是一个中心化的内容电商平台，流量分配实际上掌握在平台手中。 快手、微信直播基于底层内容或社交平台属性，直播流量主要依赖圈定的私域流量。 因此，这也意味着淘宝直播间只是为了卖货，需要以“全网最低价”持续吸引和留住用户。 大部分用户对产品性价比的重视程度超过了主播对产品的信任程度。 快手和微信直播是不一样的。 主播更注重与粉丝的情感联系和信任背书，并以此将粉丝转化为付费用户。 因此，锚定信任的作用相对更大。 最后，抖音是两种模式之间的一种形式。

3、头部主播的“全网最低价”模式在当前的电商生态中依然具有可持续性。

首先，“全网最低价”模式可以建立在两个基础上。 一是供应链去中介化，降低成本； 二是直播间销售和品牌曝光的收入可以覆盖“所有以互联网最低价格支付的成本”。

前面说过，直播电商是一种消除中间商、可以从一级仓储直达消费者的模式。 与传统线下零售相比，其流通成本、仓储成本、渠道效率和价格更低。 它在各方面都有优势。

第二个共识是，在当前的互联网电商生态中，直播电商的销售能力无疑是最高的。 但主要矛盾是商家需要支付主播佣金和坑费，进而导致成本上升。 因此，直播收入可能无法覆盖“全网最低价”下的边际成本。 其实，从博弈论的角度来看，商家和主播并不是对立双方，而是相互合作，从消费者身上赚取利润的双方。 因此，他们的观点是合理分配利益。 另一方面，粉丝是主播与商家议价能力的保证。 一旦主播负担过重，他辛辛苦苦建立起来的低价优势和粉丝信用可能很快就会崩溃。 所以，从这个角度来说，主播和粉丝并不是对立的。 我们必须保护粉丝的利益。 因此，主播既是商家的导购员，又是消费者的买手。 “全网最低价”的模式仍然可以持续下去，直到更高效的电商模式出现。

另外，非常重要的一点是，“全网最低价”的直播模式对于商家清理库存、促销新品来说非常高效。 而且，产品销量的增加还可以获得淘宝等电商平台的流量补贴。

4、直播电商平台流量看似完全被头部主播瓜分，但分化机会依然明显。

平台属性很大程度上决定了主播流量的分配机制。 以淘宝直播、快手为例。 淘宝直播有推荐顶级主播主页等流量增长机制，产生强者恒强的马太效应。 而快手则更注重维护私域流量，同时主播加强社交关系和信任。 因此，快手腰和小主播都具有非常好的变现能力。 数据显示，薇娅占淘宝直播每晚GMV的30%，李佳琦占20%。 淘宝主播总数20万至30万（去年年中数据）； 快手DAU高达3亿，排名前10的KOL仅占流量的30%。 因此，对于个人锚，在私人领域中的比 Live广播更容易带来货物。

此外，就新平台而言，具有集中的交通分销机制，因此很容易形成样的头部效果。 自建商店不如更私人的有效，但机会相对更多。 由于微信实时广播是基于微信更私人的社会属性和限制性的风格，因此它将有更多的私人交付机会和长期入学机会。 它适用于具有一定粉丝的群体，并且护城河也相对更深。 此外，尽管在现场广播中开始迟到，但它采取了一种不同的方法，并选择了一种寻找用商品的人的模型。 也就是说，如果品牌所有者想进入的实时广播，则必须确保平台上只有一家品牌商店，这还避免了传统的直播电子商务模型首先孵化互联网名人，然后建立供应链。 当然，这也导致了一种对品牌商店相对友好的情况，但对互联网名人相对独特。 最后，尽管诸如和之类的垂直字段中的现场流式电子商务平台具有非常准确的用户，但用户规模的上限太低了。 同时，美容，服装与其他部门以及淘宝等用户之间的重叠非常高。 如果他们无法提供有吸引力的成本性能的差异化服务，那么缩小实时广播用户是一个很高的概率事件，因此它仅适用于辅助实时广播平台。

5.低价和高回购的行业更适合直播，但竞争也更加激烈。

如前所述，实时广播电子商务已将主动消费模型转变为被动消费模型，这意味着由于实时广播室中具有成本效益的产品，许多消费者进行了冲动购买。 因此，这种产品的共同特征是低价和高频。 LIVE的2019年双重行业参与排名数据也证实了这一判断。 排名最高的行业是：纺织品和服装，轻型制造，美容和个人护理，食品和饮料，电子设备，医学和医疗保健以及家居家具。 家庭装饰，宠物生活。 但是，尽管这些行业适合实时广播，但竞争相对较激烈。 因此，选择特定的行业细分市场并提供差异化​​服务可能是打破局势的关键。

6.商人的自行广播是现场电子商务的主要力量，但互联网名人主持人也将共存。

在实时流媒体中不能忽略的一个问题是，托博（），和平台的交付效果强大的锚数量受到限制，并且交付领域也仅限于低价和较高回购率的行业。 因此，将来几乎不可能支持实时广播业务的类别和万亿级的市场规模。 因此，商人的进入是实时广播电子商务发展的不可避免的趋势，每日商店的广播也将变得流行，并成为中型商人的标准。 清楚地看到了这一点， Live也改变了方向：从2月中旬开始， Live已为商人推出了多项培训，并提供了一系列的支持政策，显然有意吸引数百万人进入市场。 使现场广播更大，更强大。

但是，名人直播和商店自行广播应该很长一段时间并共同前进。 就像互联网上的每个人都在谈论效果和CP时一样，CCTV和Focus等品牌曝光媒体仍然表现良好。 这意味着品牌需要始终在那里并保持强大。 名人主播的流量积累将产生品牌效果，并且将存在很长时间。

7.在竞争的英雄中，谁能赢得现场广播电子商务？

实际上，这个问题本身是有问题的。 就像从PC 时代到移动互联网时代一样，阿里巴巴的电子商务从来没有能够统治世界。 从到，再到当前的直播电子商务，总会有勇敢的战士试图接管世界。 阿里挑选了王位。 从根本上讲，这完全取决于电子商务的基本逻辑。 我们都希望在购买商品时四处逛逛，不仅要购买我们喜欢的商品，而且要便宜地购买。 在电子商务时代，我们还需要大量产品和快速物流。 因此，这意味着，不同的电子商务平台继续以差异化的操作方法进入市场，并且电子商务公司之间的草皮战争从未停止过。

因此，关于实时流媒体电子商务平台的未来，我希望它们会构成差异化的功能并保持一定程度的竞争和平衡。 例如，淘宝的庞大用户群，强大的供应链功能和完整的商人系统增强了实时广播的工具属性，因此陶波现场更适合成熟品牌； 尽管拥有大量的市场用户，娱乐内容属性，并且基于可信赖的实时广播交付模型稀释了品牌的挑剔，因此适用于工厂和白人品牌。 尽管 Live在整个网络上的用户数量最多，但它仍然是一个私人交通库，因此它更适合具有累积粉丝或社区资源的商店或个人。

最后的话

回顾过去的10年，从互联网名人出售商品到现场流媒体电子商务，已经出生了三个黄金时代。 在2010年，我仍在学习，不太可能根据自己的外表进行首次亮相。 在2016年，我看到了视频场的爆炸。 我全心全意地在短视频货币化行动领域创业，这可以被视为从一边参与战争。 2019年，我加入了，负责快速订单业务，并且我更直观地体验了现场广播电子商务的激烈势头，这可以被视为进入额叶战场。 因此，这次我选择加入现场直播的电子商务企业家军，并为一个丰盛的结局而战。 当然，就像我以前的文章“在筹集了2100万美元的融资之后，我在26岁时都感到困惑，暂停了我的业务并徘徊在中国，最后发现了！很多，我不再想证明任何事情，我希望以脚踏实地的方式做一些有价值的事情。

最后，出售商品和直播电子商务的互联网名人实际上是非常复杂的业务系统，涉及复杂的利益相关者，商业模式和工业变革。 本文只是实时流媒体电子商务的历史演变。 实际上，垂直思维不涉及每个平台的机制和游戏玩法的许多水平行业比较和深入的比较，例如：在线名人实时广播和陶巴奥客户/ 购买模型的成本和好处较低？ 您如何比较现场流媒体电子商务和淘宝特别版/ C2M型号的优点和缺点？ 实时广播电子商务以及搜索电子商务和社会电子商务所代表的内容电子商务之间的核心竞争力和演变方向有什么区别？ 主要实时广播平台的佣金分销与流量建议机制和操作方法之间有什么区别？ 接下来，我将在有时间的时候详细讨论这些主题，我还将谈论我自己在每个平台的操作和游戏中的经验。