其中，我们分别分享了通过直播带货的人和通过直播带货的场所。 今天我们就来和小伙伴们分享一下我们通过直播带来的“好货”。

今天我们分享的“货”就是直播产品。

看过李佳琦、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带来的产品种类繁多。 比如李佳琦，大多数人都认为他是卖美妆产品的。 事实上，情况并非如此。 李佳琪还卖零食和家居用品。

想要做好直播带货，“带货”二字是根本，也是最重要的一个。 从消费者的角度来看，在网上购买劣质产品往往会降低对商店的好感度。 如何选择产品才能凸显优势，连主播都担心找不到合适的产品。

那么什么样的产品才能在直播间占有一席之地呢？ 我总结了几千个直播间，分析了几点。 我希望它对你有用；

1）产品选择：当季产品

许多产品都有自己的季节性产品。 例如，一年四季都是春天。 如果春天买羽绒服，肯定卖得不好。 例如，如果在夏天销售保温杯，销量肯定会很可观。 夏天，人们更加害怕炎热。 一个保温效果好的杯子，一天可能喝不完一杯水。 夏天我们卖一些季节性的产品，比如小扇子，绝对是人们的必备品，而且好看。 不过，由于季节性的需要，它们在秋冬季节肯定很受欢迎。

2）首先确定产品类别和消费群体

市场上文具的主要受众群体是学生和上班族。 办公文具统一采购，品类比较单一。 数量虽多，但“肉少狼多”。 因此，很多商家还是把目光聚焦在学生群体上。

首先根据消费群体确定产品类别，比如大中小学生的文具或者玩具。 了解消费者需求，做到全网最低价格。 在保证价格的同时，还要保证质量，这样才能通过直播卖货。 可持续发展。

从消费群体来看，文具的消费群体一般由家长组成。 家长会对孩子的学习更加感兴趣。 考虑到影响学习，他们不会买或少买东西。

过于花哨的文具可能会影响孩子的学习。 多功能产品创新、使用更方便，将成为家长购买的决定性因素。

3）精准的粉丝画像

商品的单价和品类必须控制在一定的比例，避免产品品类和单价范围的单一化，并且要考虑到不同用户群体的需求。

比如直播安排20个产品

低客单价吸引车型：2-3款

每件商品客单价适中：14-16

男生较多，且男生消费能力低于女生。 女生的消费能力是购买的主力军。

女生多了，品类也多了。 食品、日用品、美容、服装等需要结合其他指标。

23岁以下人群较多，粉丝群体消费能力较低。 推荐类别。 主要是单价低（60以内），食品和生活用品比较合适。

他们大多年龄在24岁至35岁之间，粉丝消费能力较强。 推荐平台：可以带很多货，以高低客单价组合销售，容易产生冲动消费。

大部分年龄在36岁以上，产品性价比突出。 推荐类：该群体用户不易冲动消费，要求主播具备一定的专业知识。 在产品上，尽量选择生活必需品。

了解粉丝的概况并分析他们的属性和需求。 比如粉丝的年龄、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。根据这些需求，我们可以及时补充我们的产品品类，满足粉丝的需求，促进消费。

4）产品选型与现场一致

无论是视频运营还是文章，都会提到“垂直”二字。 也就是说，创作的作品必须与该账号选择的领域相关。 创意内容必须与领域高度契合。 垂直度越高，定位越精准，越容易被平台推荐。

我们常说视频内容必须与你的账号定位垂直，这样系统才会根据你的垂直内容放置精准的标签，将视频推荐给更精准的粉丝。 微信直播也是如此。 如果你想快速建立客户信任，最好选择符合你身份的产品作为你的初始直播产品。 一方面是你对产品熟悉，另一方面也符合要求。 粉丝对该账号的期望。

直播产品选择也是如此。 如果您的账户定位的是女装，那么您带来的产品最好与女装相关。 这样，你自己也会对这一类产品更加了解和熟悉，这也满足了粉丝对于账号的需求，有利于提高产品转化。