今天我不会告诉你任何事情。 你可以自己决定是否太晚了。

2月5日至3月2日，仅27天时间，李佳琦直播间总销售额达到9.57亿元，线上最高同时销售额达到9.57亿元。 美妆品牌“林清轩”春节期间险些破产，但最终公司依靠短视频拉动销售扭亏为盈；

浙江大学扶贫干部变身销售主播，10分钟卖掉3000斤豌豆； 淘宝直播“云卖房”组织一天卖出9套； 抖音主播“大元子”紧随其后，推出猫睡觉直播，仅打赏就净赚1万元。

现在，我想你们都已经有了答案。

一场疫情让无数商家转型线上，开始指望电商直播扭亏为盈。 但对于从事传统行业或者从未接触过短视频的朋友来说，入手有点困难。 那么今天我就以抖音为例，跟大家分享一下短视频投放的全路径。

1、交易场景

1.跳转链接

目前，您可以从抖音跳转到淘宝、天猫、抖音小店、京东、唯品会、网易考拉等。 拥有淘宝或者其他店铺的朋友可以选择这种方式带货。

2.抖音商店

粉丝数≥30万的抖音账号/粉丝≥10万的西瓜/火山/头条账号可自行在官网申请/)。

抖音商店的优势在于，用户不需要跳转到第三方，可以直接在抖音APP内购买。

3.抖音小程序商城

这种方式适合没有货源但又想带货的朋友。

4.直播购物车

当您拥有3000名粉丝后，后台会自动开启【直播购物车】权限，您可以选择直播购买商品。

2、短视频销售营销七步走

1. 账户定位

平台和用户都喜欢持续输出垂直内容的账号。 如果你今天发美食，明天发妆容，后天发穿搭，那么用户数量就会减少，你的账号曝光度就会降低。

正确的做法是根据自己的产品或者自己的专业知识来定位自己的账号并确定内容格式。 一般来说，账号定位越精准、垂直，粉丝越精准，变现越容易，获得的流量也越精准。 具体账户定位方法请参考下图。

2. 查找相似账户

寻找与自己同一领域的大人物，通过查看他们的账号内容、发帖频率、粉丝互动来学习。 这样做的好处是可以减少试错成本，同时帮助抖音后端识别账号内容属性。

3.打开产品展示

如果要带货，必须打开产品展示窗+视频购物车。 目前的门槛是需要实名认证+10个视频+1000个粉丝才能激活。 其实1000的门槛并不高。 只要送出10幅高质量作品，就可以正常完成。

4、产品选型

抖音上比较容易卖的产品是冲动消费品、时尚消费品和日常消费品。 其中新颖或实用的产品更容易销售。 另外，短视频投放的另一个原则就是尽可能让用户感觉物有所值！ 从抖音的商品列表来看，60元以下的商品更容易受到大众的青睐，所以大家在带货的时候可以关注一下价格。

5、内容制作

内容制作主要包括剧本创作、视频拍摄和视频剪辑。 什么时间、地点、场景是什么、如何使用镜头、什么场景、服装和化妆道具都需要考虑，这些决定了内容的方向。 当然，如果内容是ppt轮播或者真人讲解的形式，就不需要准备脚本，只需要专注于打磨内容即可。

6.视频发布

视频的发布是很多人忽视的事情。 可以选择在用户活跃度较高的时间发布作品，同时还要注意视频的文案描述。

首先，发布时间可以选择中午12:00-14:00和晚上17:00-19:00。

其次，视频的文案描述必须是能引起评论和互动的文案。 可以尝试使用疑问句、名人效应、设置悬念等。最后，标题中避免出现敏感词，比如最、超级、侮辱性词语等。

7.善于使用工具

豆查查、豆哒哒等工具可以帮助我们了解抖音的热门内容、各个领域的名人、热门产品。

3、团队建设

在建设短视频团队时，我们主要考虑三个方面：必备技能、人员配备、工作安排。

1. 必备技能

作为一名优秀的短视频创作者，团队中的每个人都必须具备一些基本能力。 根据我的实践经验，我想分享一下短视频团队的必备技能。

（一）营销能力

既然是带货，首先就要懂营销。 用户喜欢什么？ 什么样的生活习惯更能吸引他？ 他们的痛点是什么？ 这一系列问题都需要借助营销能力来解决。

(2)内容策划能力

短视频想要火爆，最重要的是内容为王。 只有在好的内容的基础上，你才能拥有粉丝，然后才能转化为变现。

（三）运营能力

既然要组建一个团队，那肯定不会只搭建一个平台。 对于运营商来说，必须清楚地了解各个平台的算法机制来优化运营，增强各个平台用户对产品的认知度，扩大传播量。

(4)审美能力

一个可以互相转发的短视频往往需要具有一定的美感。 摄影的角度、文案策划、内容编辑等都对团队每个人的审美能力都有基本的要求。

(5)数据分析能力

没有数据，就没有优化。 如果你想让你的内容获得更多曝光，吸引更多粉丝，你必须从各个数据维度分析你的作品，找出其中的规律，并将其应用到你自己的内容中。

(6)学习能力

短视频领域的知识日新月异，这需要我们每个从事短视频的人在自己的专业领域不断探索、创新、学习、进步、突破。

2、人员配备

一般来说，短视频团队的配置可以是3人、5人的团队。 例如 Ono、 K等专家就是典型的三人团队，由1名专家+1名导演和操作员+1名摄影师和后期制作团队组成。 如果是5个人的团队，就是专家+导演+运营+拍摄+后期制作。

其中，导演是掌控全局的人。 他将设定内容的方向。 内容制作的每一个环节（选题、策划、拍摄、剪辑、再推送）都需要导演的监督和参与。

专家是账号中不可或缺的一员，尤其是现在短视频走向精细化运营。 辨识度高的IP是账号的灵魂，可以增加粉丝粘性，让内容更贴近生活。

操作是非常重要的一环。 视频完成后，如何获得内容和栏目的最大曝光度、发送到哪些渠道、用户反馈管理等都是运营负责的工作。 拍摄在短视频中非常关键。 一个好的摄影师可以降低剪辑成本，让短视频成功一半。 摄影师要善于使用镜头，控制整个镜头的构图，设计镜头，懂得如何拍摄。

后期需要掌控整个短视频的节奏，参与前期的内容策划，并对拍摄的素材进行必要的选择。 同时，还需要添加适当的配乐、配音、特效，并对短视频内容进行编辑。 与观众交流。

考虑到预算，在上述五种人员配置中，可以选择一个人担任两个职位，比如三人团队，但具体情况还要根据实际情况而定。

三、工作安排

团队成立后，如何运作？ 最好的办法就是建立一套SOP，规范每天的重复性工作。 这里分享一个表格，供大家参考。

以上只是一周的工作内容。 作为协调员，还需要落实每天、每月的任务。 这个涉及到团队管理和运营知识，就不详细说了。

大数据时代，数据分析成为核心竞争力。 俗话说“知己知彼，百战不殆”。 通过专业的抖音数据分析，你不仅可以了解行业最新玩法，还可以学习同行流行的“套路”，事半功倍。

【大线索数据平台】收集全网数据最多，功能全面。 提供视频排行榜、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助专家、商家或MCN机构更好地创作和运营。 短视频。

最重要的是所有功能都是免费开放使用的。