图文来自公众号：郭仁南哥

李佳琦哥哥和薇娅小姐姐已经成为直播带货的代名词，给人一种股票即将冲顶的感觉。

事实上，很多人都愿意进入这个新兴而繁荣的行业。 有些人可能认为直播很简单，但有什么意义呢？ 不就是卖东西到手机上吗？ 但很难说赚钱不容易。

在开始直播之前，选择平台很重要。 从目前来看，如果平台选择得好，所花费的精力可以减少一半，而且对未来的利润也会产生重要影响。 选择适合自己的平台的重要性占直播的50%。

所以想要做好直播带货，首先要做好短视频的运营。

抖音是一个15秒的短视频

短视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，很容易刺激用户的感官，触发用户的情绪。 并且持续15秒，只要能拍摄，用户打开后就能看到结局。

在这15秒的黄金时段，你的品牌想表达什么？ 以前是靠图片、文字来传达，现在是靠动态视频来传达。 短视频可以为品牌和功能做铺垫，成交率会更高。

现在是流量为王的时代，做什么生意都是抢流量。 如果说以前获取流量很容易的话，那么随着时间的推移，就会变得越来越困难。 直播也是同样的道理。 应该趁平台还有红利的时候尽早开始。

好女人无米之炊难做。 想要通过直播带货，根本问题是货源。 食品有食品供应链，美容有美容供应链，国内外都有。 如果你身边没有货源，就需要擦亮眼睛，出去寻找。

这个时候要小心，不要卖货，就像服装行业里有人没赚到钱，被库存压死一样。 衣服就是这样，买起来很贵，而且很难存货。

白手起家的新人应该愿意赚取较低的利润并出售别人的商品。 目前电商发达的杭州，拥有大量可以帮助别人卖货的直播基地。 深圳乐投传媒还拥有数万平方米的直播基地，包括专业销售主播培训等领域。 新人来到这些地方可以减少很多风险，尽快进入这个行业。

不同的平台可以选择不同的设备，对设备的要求也不同。 淘宝直播可以在手机上直播，也可以在电脑上直播，但现在大多在电脑上流行起来，但对电脑配置要求比较高。 快手和西瓜视频仍以手机为主。 应尽量选择配置高、摄像头清晰的手机。

而且直播间对灯光的要求也比较高。 室内灯光布置，选择比较大的顶灯和前面的环形灯。

至于声音，一般都是设备自带的，很少使用声卡； 一半的歌唱主播会更频繁地使用声卡。

我在直播的时候总是说话很尴尬，不知道该说什么。 今天飞翔就为大家总结了一些直播时常用的词语，帮助大家摆脱尴尬的对话。

根据话术的字面意思，话术是说话的艺术、技术和技巧，即运用语言的能力，通常具有很强的目的性。 曾几何时，你是否花了大半天的时间试图说服客户，但最终客户还是犹豫不决，没有购买？ 为什么你竭尽全力全面介绍产品，客户最后却跑到了你的竞争对手那里？ 为什么隔壁小王只说了一句话，家家户户都被你抢走了？

归根结底，每个人都有不同的话语，对，话语！

“见人就说人话，见鬼就说鬼”就是对对话技巧的最好诠释。

李佳琦于2016年11月开始了自己的第一次直播，是淘宝直播的首批开拓者之一。 到目前为止，李佳琦已经直播超过1000场。

这几乎是所有平台内容创作者的成长之王。 不断输出，积累到一定数量就会引发质变。 现在互联网运营圈都在讲私域流量，但谁一开始就没有私域流量。 无论是淘宝直播还是快手，主播的私域流量都是从公流量池中一点一滴“赚”来的。

实现去中心化的过程，即使曾经看似次要的价值观也可以成为核心价值观。

一开始，每个主播都是零基础。 从边缘到核心是一个创业、建立和完善商业模式的过程。

有了人和内容，最终检验一个主播和平台能否可持续发展的关键是商业化。

如何增强用户与主播、用户与品牌之间的信任，提升公私流量的整体营销价值，是所有直播、短视频平台面临的难题。

直播和产品投放的整个过程也是私域功能的体现。 比如，为了满足主播日益增长的带货需求，“社交+短视频+直播+电商+”的闭环商业平台非常重要。

另外，了解粉丝的喜好和属性，精准定位粉丝，才能更好的进行产品，释放更大的消费潜力。

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