今天,我们提供5个抖音卖货思路,帮助您提高抖音变现效率!
想法1:拆箱/评估类别
这类产品投放视频通常会回顾当前流行的产品,包括产品的优点、缺点和使用体验,以吸引用户的注意力,达到销售产品的目的。
开箱/评测视频最大的特点就是能给用户非常真实的感受!
开箱/回顾短视频
除了保持评价内容真实之外,还可以使用高清真人头像、完整的个人信息、带有真人图像的主页图片。 如果你有某些认证,你也可以把它们写下来,因为这将创建一个短视频帐户角色。 现实感。
在评测视频中,博主可以分享产品相关领域的专业知识或技能,不仅增加了视频的可观看性和实用性,也让用户在观看视频后感觉有所收获,也会跟随帐户并转发。 视频,可以增加单品的价值。
思路二:场景式(场景营销)
设置情节可以快速将用户带入特定场景,然后在故事中设置反转来介绍产品的功能。
这样的一组视频会给用户带来更好的观看体验。
场景营销的核心是介绍产品,所以设计场景只是为了产品的合理亮相做铺垫,所以不要本末倒置!
不要让辅助的“场景”占据了“产品”的C位。
研究过广告的人都知道,让用户记住广告最简单的方法就是重复它。
如何进行:聚焦于一个中心场景,并以不同的形式反复展示它。
创意三:vlog课程
Vlog在2019年开始流行,可以说一流行就一发不可收拾。
Vlog就是用视频来记录你的日常生活,在分享你的日常生活的同时,你还可以分享一些生活技巧或者有用且性价比高的产品,打造个人IP。
开箱/回顾短视频
想法4:种草
“种草”账号可以说是抖音上最常见的产品宣传视频了,因为它最大的优点就是简单粗暴,总是在自己的产品上做文章。
抖音草账号带货思路:
1、有货源的人销售自己的产品,没有货源的人帮助别人推销自己的产品。
如果你有低成本的购买渠道,那么成为抖音账号对你来说是非常好的。
因为除去进货成本和运费后,剩下的就是利润; 但如果您没有货源,则需要激活产品展示功能,通过帮助别人销售商品来赚取佣金。
2.表达你对产品的喜爱
比如李佳琦一句“天哪,买买买买”,就能感受到他对产品绝对的喜爱和认可,立刻带动用户购买产品。
李佳琦直播带货
3.给用户一个购买的理由
通常,用户不购买产品,不是因为产品不好,也不是因为不需要,而是因为你没有让用户说服自己,所以这个时候,你需要给用户一个理由购买。
两种玩法:主动给用户一个购买理由(夏天出门前戴上,晒一天皮肤就会白皙有光泽); 如果没有这个产品会有什么后果? (夏天出门后不到一小时就可以晒出三种颜色)
创意五:直播带货
可以说,抖音直播带货是抖音短视频带货的衍生品,已经呈现出“跑赢别人”的苗头。
如果通过以上四个创意制作的抖音视频让抖音账号火起来,那么这第五个创意就是一个你不能放过的好机会。 (视频很火,直播马上开始!)
罗永浩直播带货
抖音直播三部曲:
1、直播前热身
开播前一天,发一段视频告诉粉丝直播的时间以及直播的大概内容,比如会有什么福利等等,当然这也是一个非常好的引流方式。抖音通过站外平台观看直播。
2、直播时操作
很多人都会反映,自己在直播的时候经常会陷入尴尬的对话。 所以,这个时候,就需要提前写好直播脚本了。 直播过程中,经常会利用营销活动来激发粉丝的热情,比如抽奖、弹幕红包、留言送礼物等。
3、直播后分析
每次直播结束后,首先要做的不是给用户带货,而是分析直播数据。 此时,直播刚刚结束。 我立即根据各种数据的起伏回忆了直播的状态,发现问题并及时纠正。