事实上，想要做好直播，就需要熟练地了解和掌握直播技术和操作手册。 如果不说100%解决，至少80%是可能的。

1.激活直播卖权

目前，抖音直播带货最新开通门槛为：

1、完成实名认证。

2、个人主页视频数量（公开且已审核）≥10个。

3、账号粉丝数≥1000人。

打开抖音视频购物车的条件也是这三个。

实名认证和视频数量都不是大问题。 对于刚开始玩抖音短视频或者还没有掌握抖音流行规律的运营者来说，1000名粉丝可能是一个坎。

2、直播前策划

直播前做好自己的规划，善于总结，推动直播的逐步进展。

比如要唱多少首歌，跳多少支舞； 应该送多少礼物； 应该获得多少粉丝； 如何与粉丝互动，应该达到什么效果； 如果连接了麦克风，应该接收多少次。

3、固定时间

做一个有固定稳定直播时间的主播。

新主播要错开直播高峰期，选择冷门时段进行直播，一天覆盖多个时段。 主播之间的竞争非常激烈。 粉丝的记忆期一般只有3天。 如果新主播超过3天不直播，非忠实粉丝一般都会变成无效粉丝，一切都得从头开始。

如果你直播一两天，你能接触到的用户数量肯定是有限的。 只有坚持固定稳定的直播，才能与不同的用户保持联系，给用户留下印象，才能获得未来的发展。

每天直播一定要稳定。 最好固定直播时间，写在你的直播公告上，这样有利于粉丝养成固定的观看习惯。 就像每天中午12点和晚上7点准时观看新闻直播一样，建议新主播选择一些冷门时间段进行直播，因为平台上主播较少，曝光概率较高。

4. 直播技巧和脚本

1、直播技巧

事实上，主播说服粉丝购买的过程与直播技巧密切相关。 在直播过程中，主播常常需要用词语来完成粉丝和转化，包括关注词、问答词、追单词、结束词等。 这些都可以帮助主播很好的掌控直播的节奏。

比如李佳琦的“天啊！买它！” 这样的高能短语更能激发粉丝的购物欲望。

2、直播脚本

每次直播都需要打造直播主题，提前规划好直播的产品、内容和流程。 比如本周是服装新品推出，下周可以是新旧混搭。 所以我们需要提前规划好直播剧本。 脚本的功能是梳理直播流程、管理主播话语、管理产品分类、管理福利机制、优化直播流程。 重点是提前计划和安排每个人每一步需要做什么。

5. 实时回顾

1. 现场售后服务

通过直播带货并不容易，因为有些人冲动消费后会选择退货，有些人会认为主播夸大了产品的质量和效果。

因此，直播结束后，应开通专属产品咨询和售后热线，立即解决消费者疑虑，有效降低退货概率。

2、直播后营销推广

我们可以将本次直播的结果和精彩内容发送到朋友圈、社区、微信公众号进行二次宣传。 一方面可以营造热销氛围，另一方面也可以为接下来的直播做铺垫。

3.提升直播后转化

发布作品：直播结束后，发布产品的使用方法和注意事项，增加用户信任度和粘性。

收集反馈：与您的粉丝互动，询问他们如何使用您的产品，以及他们对价格和质量的反馈。

售后服务：及时跟进订单，查看是否有延误情况，保证消费者体验。

4. 实时回顾

①数据审核：用数据验证产品竞争力，确定未来方向。

② 对比回顾：对比直播间同期数据。

③售后回顾：根据退款原因分析选择产品，根据消费者反馈预测未来方向。

④ 执行审核：关键岗位执行审核，长期工作计划输出

每次直播都需要对直播进行回顾，记录直播间的基本销量、好评、购买转化率，为下次直播的优化做好准备。