本文从以下四个方面来分析直播的玩法和套路。

1、什么是直播？

有货直播是指在直播过程中通过一定平台进行直播、售卖商品的方式。 淘宝、快手、抖音等是主要平台。

为什么直播是目前最好的流量池？ 因为现在的直播就像最有活力的抖音和早期的公众号。 让我们回顾一下。 14年来，大多数公众号都能够在一定程度上吸引粉丝。 现在，内容虽好，却很难达到同样的水平。 现在直播间还只是处于吸引粉丝的阶段，比如买礼物、卖产品、发券等，在制度不完善的时期，意味着用户的归属还没有解决。 现在商品直播的体系越来越完善，我们应该尽快抓住机遇，抢占先机。

2、产品直播的参与者有哪些？

每个直播环节都有一个完整的链条，其中的角色是：平台、电商公司、直播组织、资源整合者。

平台：平台是指直播平台。 直播并不是什么新鲜事。 直播流行了16年左右，但直播带货才19年才开始。 很容易理解，实现直播的方式就是通过奖励。 你是不是特别喜欢这样给主播送礼物，但是他的生命周期一定不长，可以简单理解为不可持续。 一旦新鲜感过去了，你可能会对这个主播不再感兴趣，也不会花钱去打赏他。 直播怎么样？ 所以我们必须寻找新的盈利模式，否则直播模式迟早会从公众视野中消失。

诚然，此时的直播给传统直播行业带来了转机，也给大众带来了不同的消费模式。 库存直播的出现可以说拯救了传统直播，甚至改变了直播的格局。 真正的事情现在已经悄然开始了，就像中国的崛起一样，很多人一开始看不到，但用不了多久他们就会感受到。 第一个竟然是一个短视频。 直播的声音正在慢慢成型。 相信用不了多久我们就能和淘宝的直播产品竞争了。

电子商务公司：电子商务公司是指想要销售商品的公司或个人。 这是直播带货的第一步。 如果没有什么可卖的，对吧。 淘宝能做到这么多，离不开全国成千上万的卖家。 消费者即使想买断货也买不到，所以带货也是直播的第一步。 近年来，淘宝的流量价格一路飙升。 很多人应该知道，现在企业面临的压力越来越大，所以企业也在寻找廉价的分销渠道。

淘宝2019年双11现场销售额超过2018年单日销售额，这也为企业通过直播销售产品指明了新方向。 与传统销售相比，直播的威力太大了。 直播卖货的时候，一个人对很多人，时间成本就少很多。 这时，不少商家也加入进来，无论是年销售额过亿的商家，还是刚刚上线的淘宝商家，都纷纷开始自己直播，或者找网红直播。 当然，目的只有一个：出售货物，带走大量货物。

直播机构：直播机构是指孵化李佳琦等网红直播的机构。 我们可能只认识李佳琦，但你知道吗，19日下半年，大大小小的数千家直播机构将闪亮登场。 有的是MCN转型，有的是直接招募网红直播带货。 每个人都有自己的玩法，但最终目的都是直播带货。 现在发现大部分网红都是采用出场费加佣金的方式。 当然，每个人的出场费都是不同的。 这取决于你如何选择。

资源整合者：一是直播网红机构，二是电商卖家。 但商家不知道如何去直播机构带货，通过直播机构提供产品的商家也不多。 当找不到人的时候，资源聚合器就诞生了。 简单来说，他们就是中间商，这和租房或者找公寓是一样的。 一方面有大量的网红资源，另一方面又花钱宣传企业商家。 工作在中间。

3.如何实现电商实时发货

下一步的研究是进行直播。 最后从游戏主体的角度来走近卖家。 平台不到10个，大概是淘宝、抖音、快手。 几千个网红组织也需要，但是产品卖家呢？ 这么多行业，大家都需要卖产品，这就催生了带产品直播的需求。 那么，电商应该如何进行直播带货呢？

玩法一：搭建直播间，用产品培养自己的主播

这样做有什么好处？ 成本低，可控性强。 这就是大多数电子商务的运作方式。 “双11”电商中，超过一半的企业自建了直播间。 直播间里的人一般都是普通员工。 工资正常，和实体店的导购差不多。 但是，现场直播者一次只接待一位客户又如何呢？ 成本在一分钟之内就下降了。

厂家品牌建立的主播一定要记住一件事：不能让主播过多的表达自己，一定要弱化主播的个性，凸显品牌的价值。 让用户是冲着品牌而来，而不是冲着主持人而来。 因为到时候，即使主播离开，换人也不会对粉丝造成任何影响。 如果商家自己直播，用户在问，小姐姐什么时候上线？ 小妹妹怎么还没来？ 这是什么意思？ 你的用户被夺走了。 如果这位小姐姐走了，用户数量会不会相应减少？

传统企业搭建直播间可能比较困难。 毕竟，有些公司几乎没有能力在线运营。 但是我们换个思路，那就是把我们的销售人员从线下转移到线上。 直播的原因有的是美观，有的是多功能。 但如果你没有销售能力，你就做不到。 如果您不了解产品，不知道如何表达现场发货的目的？

有什么优点和缺点？ 没有粉丝和高曝光度，带货效果并不是很理想。 直播带货是一个相对较新的事物。 很多人都尝试过，但做得好的很少。 为什么？ 他们大多是因为不了解平台的规则，不知道如何获得流量来吸引粉丝。

玩法二：找网红派货，花钱促销

这样做有什么好处呢？ 因为人才流动本身就很大，流动组的效率就会高很多。 对于一些预算较大的电商企业来说，付费推广也是一门学问。 花这些钱并不难。 困难的是如何花掉所有的钱并赚回一些钱。 有时你会看到一个直播间有货，一次可以卖几万支口红，成交额上百万，但这些只是例子。 一般来说，1：1.1的投入产出比就非常好。 投资的钱回不回来是很正常的。

并不是所有的产品都可以靠主播来推广。 我们在寻找主播带货的时候，一定要找到同样产品、同样调性的主播来进行直播。 效果怎么样啊。 最适合直播的产品是一些护肤品、化妆品和快速消费品。 如果主播用户不精准，销量可能不会很多，所以还是很难找到符合产品定位的主播。

目前与专家合作的方式有三种，一种是只收取出场费，一种是收取出场费加佣金，还有一种是纯佣金模式。 我个人觉得目前的纯佣金合作模式有太多弊端。 首先，纯佣金积分必须占到50%以上。 这里，我们需要关注的不是50%的利润，而是50%的营业额，这就需要一些利润巨大的产品。 然而，市场上一些纯粹靠佣金为主的主播并没有流量。 他们都认为想买多少就买多少，而他们买的我会多买一些。

有什么缺点？ 高投入，结果可能达不到你的预期。 肯定要花钱啊而且，在直播市场不透明的情况下，虚假高价、虚假数据非常普遍。

4.产品直播的未来

这些是我个人的一些看法。 商品直播的未来是光明的。 如今，直播可以解决很多人的就业问题，让更多人了解互联网、了解社会。 这是国家愿意看到的，国家希望人被淘汰。 直播或许有一天会成为社交、打车、吃饭等正常销售的硬性要求。 这样一来，直播也可能成为商家的标配，可以生存几十年。 未来一定是光明的。 当然，我们应该与时俱进，不能只停留在当下。

现在随着5G的到来，视频的清晰度将会有很大的提高。 直播的体验也得到了很大的提升。 在这个直播刚刚发展起来的时代，我们要抢先一步！

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以上是我个人的一些看法，希望对大家有所帮助。